第200章 專家建議

雙方有關人員在四份文本上簽字，然後蓋上單位公章，協議就算生效了，這一過程總共用了不到二十分鐘時間。

雙方各執兩份，馮處長把兩份文本裝進包里，抬腕看了一下表，快到下午四點了，他向方翰民道別，「方廠長，事情辦完了，我們這就返回省城，請安排一輛車，送我們去車站。」

「這個點沒有去省城的火車了，你們住下來，明天再走吧。」

「我查了一下時刻表，五點半還有一趟開往省城的火車。」

「那是趟慢車，得晚上九點多才能到省城，貪黑坐夜車很辛苦，這兩天談判都很累，今天別走了，晚上我給你們送行，陪你們喝兩杯。」協議簽署了，方翰民看上去心情不錯。

「方廠長，我們昨天晚上都喝多了，今天就免了吧。」

「今天晚上喝酒的意義不一樣，通過兩天談判，終於達成協議，這對雙方都是一件好事，咱們應該慶賀一下。」

馮處長覺得方翰民言之有理，合作協議簽署了，雙方坐下來進一步溝通，有利於今後的合作順利開展，但要不要留下來，他得徵求老李的意見，畢竟人家官大一級，「李院長，你說呢？」

因為昨天受到方翰民的故意冷落，李副院長本不想給方翰民這個面子，他要讓方翰民知道被人冷落的感受，但是，方翰民早已猜到他的心思，一方面坐夜車辛苦，老李作為院級領導，他當然不願吃這份辛勞，另外，晚上九點多鐘到家，不早不晚，明天要不要上班？

考慮到這方面因素，李副院長點了點頭，「盛情難卻，既然方廠長誠心挽留，那就明天再走吧。」

......

技術科的萬科長去省里的監管部門參加了一個行業管理會議，回到單位后，他向方翰民彙報會議情況時，提到省醫藥管理局一位專家，在得知紅星製藥廠開發的仿製藥物后，建議他們做藥物臨床試驗，據那位專家說，有了臨床數據，就能儘快得到市場認可。

穿越者在前世就知道，任何一種藥物，只有拿出充分的臨床數據才有說服力，醫師們最為看重的就是臨床數據，臨床療效說明了一切問題。

但是，紅星製藥廠仿製的原料葯，要做臨床試驗，不僅需要找到願意配合的醫療機構，還要申請藥品製劑批文和上市許可證，涉及的問題比較複雜，方翰民決定召集總工辦、技術科和銷售部門相關人員開會，他想聽取職能部門的建議或意見。

在會上，方翰民首先談到省醫藥管理局有關專家的建議，他也贊同專家的觀點，但是，紅星製藥廠以前從未涉足過藥品的臨床試驗，他希望大家集思廣益，儘快把這件事情開展起來。

「臨床試驗很麻煩，不僅需要藥品批文和上市許可等手續，還要將原料葯進一步加工成製劑，而且，最終能不能找到合適的臨床醫療機構？這些都是問題。紅星製藥廠一直都做原料葯，沒有這方面資源，我覺得這件事難度太大。」

作為總工程師，老夏在與會人員中資格最老，聽了方翰民的打算，他第一個發言，對臨床試驗並不看好。

因為這件事起因於技術科長萬程，是他去省城開會，給方翰民帶回了醫藥管理局專家的建議，才讓方翰民決定開展仿製葯的臨床試驗。

老夏擺出一大堆困難，說明他對這件事持消極態度，技術科長萬程當然要支持方翰民的主張，「關於藥品批文和上市許可證等手續，我覺得不是太大的問題，可由我們技術科負責辦理。」

「你知道跑這些手續有多麻煩嗎？不是你想的那麼簡單！一年半載跑下來，算你能耐！」夏總覺得年輕人不知天高地厚。

面對老夏的警告，萬程不以為然，「因為是製劑批文和上市許可，這些手續可能比較麻煩，但也並非不可為，畢竟我們的原料葯已經在監管部門登記註冊。」

因為方翰民主意已定，會議目的不是討論仿製葯臨床試驗能不能做，而是讓參會人員想辦法，如何儘快把這件事做成功，方翰民當然不想聽到有人沒完沒了地強調面臨的困難。

就在老夏還要跟萬程進行爭辯的時候，方翰民接過話茬，「夏總說得沒錯，紅星製藥廠一直是原料葯生產單位，此前從未涉足過藥品臨床試驗，缺乏這方面資源，所以開展這項工作將會遇到很多困難，這是事實。但是，隨着時代的發展，今後一定會越來越多地遇到以前沒有經過的事情，怎麼辦呢？難道因為此前沒有接觸過，就故意迴避？那我們的企業還要不要發展？」

曾經站在製藥科技的頂端，穿越者在前世就對全球範圍內的製藥行業有過深入了解，縱觀世界知名葯企，無一不是原料葯和各種劑型兼顧，甚至很多關鍵原材料也是企業自主研發和生產，真正形成了從關鍵原材料製備到原料葯合成，再到全劑型藥品生產的主產業鏈構成，只有少數原輔材料來自外部市場。

單純生產原料葯或各種製劑的醫藥企業，不但企業規模無法做大，而且因為不能在企業內部形成主產業鏈，在市場競爭中將非常被動，一旦外部供應鏈出現風吹草動，企業就會面臨不可預測的風險。

為了企業的長遠發展，完善企業產業鏈是早晚要做的事，方翰民原計劃等紅星製藥廠再增加幾個產品，再着手產業鏈佈局，但技術科長萬程從省醫藥管理局帶回來的專家建議，讓他決定提前把這件事提上日程。

老夏本就缺乏開拓進取精神，加上年紀大了，精力不足，總害怕給自己添麻煩，對所有新業務都不感興趣。

方翰民理解老夏這種多一事不如少一事的心態，也沒指望從他那裏得到什麼幫助，讓他參加這個會議，主要出於對老資格科技人員的尊重，畢竟老夏是總工程師，如果把他撇到一邊，不僅老夏覺得尷尬，外界也會認為方翰民不尊重元老。

沒想到方翰民只談了自己的初步設想和建議，就遭到老夏的抵制，他不僅擺出一大堆困難，還極力貶低萬程的積極性，這讓方翰民心生不滿！你作為紅星製藥廠的總工程師，因為年紀大，得過且過，對廠里開拓新的業務領域不感興趣也倒罷了，還使勁給年輕人潑涼水，這就不是一個廠級領導應有的工作態度了。

儘管在老夏面前，方翰民顯得既年輕，資歷又淺，但他畢竟是一廠之長，對企業還有巨大貢獻，在這樣的場合，他當然不能容忍老夏的消極情緒肆意蔓延，剛才的一席話，就是對老夏的直接回應！特別是後面提出的問題，讓老夏啞口無言。

會場瞬間變得異常安靜，方翰民環顧四周，然後繼續說道：「為了紅星製藥廠有一個美好的未來，我們必須克服困難，銳意進取！在開展仿製葯臨床試驗這件事情上，技術科的萬科長主動承擔任務，這種工作態度就很值得提倡。只要涉足新的領域，開拓新的業務，就必然會遇到困難，有困難不可怕，如果我們齊心協力，發揮集體智慧，我們的事業就會越來越好！」

氣可鼓不可泄，當了廠長以後，因為參加的各種會議比較多，方翰民也學會鼓舞士氣了。

銷售科長許昕不僅大力支持仿製葯的臨床試驗，受到方翰民講話的鼓舞，她還建議臨床試驗最好分頭行動。

方翰民對許昕的建議很感興趣，「分頭行動？許科長，你能說說具體做法和這麼做的原因嗎？」

許昕一九八三年畢業於一所中專學校，學的是財務專業，分配到紅星製藥廠的時候，本該去財務科工作，因為財務科當時沒有空缺崗位，人事科把她暫時安排在銷售科，並承諾一旦空出崗位，就把她調回財務科。

許昕性格偏外向，能說會道，並且比較隨和，善於跟陌生人打交道，在銷售科跟老業務員跑過幾次業務以後，她竟然喜歡上了這項工作，以至於過了一年多，財務科有位老員工退休，騰出了一個崗位，人事科徵求許昕的意見，她選擇留在銷售科工作。

僅用了三年時間，許昕就從一個新手變成了業績冠絕銷售科的業務精英，尤其難能可貴的是，近幾年紅星製藥廠新開拓的十餘家用戶，一半以上是許昕的傑作。

為了適應市場競爭形勢，銷售科前年搞崗位競聘，許昕當仁不讓地向科長崗位發起衝擊，包括當時的正副科長在內，在參與競聘的五六名競聘者中，經過數輪角逐，許昕最終脫穎而出，她戰勝了其他競聘者，成為銷售科新的掌門人。

儘管在競聘中落敗，其他競聘者卻輸得口服心服，他們都認為憑許昕的工作能力和人品，她配得上銷售科長這個職務。

前些年方翰民跟許昕在工作上沒有交集，但他聽說過許昕的事迹，接任廠長后，因為工作關係，他跟許昕的接觸逐漸增多，通過近一年的了解，許昕的工作能力和綜合素質，給方翰民留下了深刻印象。

雖然紅星製藥廠以優異的產品質量，在市場上為企業贏得了不錯的口碑，但對醫藥市場做過深入分析后，許昕感到僅憑三四種原料葯，紅星製藥廠的產品種類顯得太單一，面對競爭時常顯得底氣不足，所以，她不僅非常支持方翰民的想法，還提出了分頭行動的實施方案。

對來自銷售部門的建議，方翰民十分感興趣，畢竟這種建議來自不同的視角，也許更貼近現實。

在隨後的發言中，許昕跟與會者分享了自己的見解，她認為，紅星製藥廠立即着手申請藥品批文和上市許可是當務之急，但是，這個過程也許比較漫長，為了讓臨床試驗儘快開展起來，應該同時跟其他有條件的葯企合作，只有這樣，才能將仿製葯儘快推向醫藥市場。