第 223 章 三合一章
兩位表哥家走動完,該是能歇下過日子的時候了。
結果有人頻繁登門拜訪，要邀葉存山去詩會，婉拒以後,還有人當場就要跟他文比。
考試前期的文比,還有書生們的找人能力,雲程他們多有耳聞，正經被找到家裏，還是頭一回。
葉存山開始還給面子，等兩天後,在他明說了家裏有小孩，不要太吵的時候,還來門口大喊大叫的,他就不客氣了。
趕客也有技巧，學渣人設重新撿起來用。
他因身高體型與膚色的原因，在一眾書生里很顯眼,大家看着他的樣子就不信。
葉存山說山裏漢子都這樣，「我滿村的兄弟，全都是我這個樣子。」
人是一茬茬的來，都在「衝量」，上回來的人跟這回來的人不同,葉存山連着裝兩天學渣后，杜知春那頭放出去的假消息也終於擴散開,表示人家早早就搬進了太師府，不可能等他們上門找。
人與人之間的緣分就這麼巧妙。
太師府里,今年就程文浩要下場考,去找葉存山的人不可能空手而歸，那麼大一座府邸立在那裏跑不了,程文浩不堪其擾，找到了罪惡之源杜知春。愚吸畽堆。
程文浩性格也是比較外向，善於交友的類型，跟杜知春會面后，各類文比都旗鼓相當，短短几天裏，結下了「不打不相識」的交情。
到元宵節這天，葉存山出門應約時，他倆已經酒過三巡，眼看着就要醉了。
杜知春近來張揚，邀到元宵詩會的人，都是各地才子。
要麼科舉排名高，要麼詩才出名，總有一個出挑的。
這些人，都是坐等別人上門，不需要自己滿城撈人的。
偶爾技癢，會去一些「名人」的詩會轉轉，以文會友。
杜知春是近日裏最張揚的人之一。
他愛上門找人，還愛各處蹭詩會，自己也愛開詩會。
一般人這樣，屬於又菜又愛玩，拼個數量，回家鄉后能吹噓一番，說他在京都連戰多少才子云雲——畢竟有真才實學的人，多少都會端著點兒。
杜知春是這波才子裏最不端著的人，恰好圓了其他薄臉皮書生的小願望，又能出門熱鬧，又能有高質量詩會，所以隨著名氣漸長，每回邀約，來的人都要更多一些，到元宵詩會，簡直到了巔峰。
葉存山還是擠著來的。
他問杜知春：「你不是說你三天一小比，五天一大比嗎？我這一路聽來，你這風頭可不像。」
杜知春搖頭晃腦，唉聲嘆氣，「家裏沒人管，他們又實在熱情，葉兄，你能懂的吧。」
葉存山懂個屁。
程文浩說他最近名氣也不小，「到處都在找你，各地解元都露面了，就差你一個，熱鬧着呢。」
才說着，就有人過來詢問。
還是沖着葉存山臉黑來的，緊跟時事，「這位兄台是居安府的解元，還是不知名山村的屠戶？」
杜知春跟程文浩都是笑，叫葉存山自己說。
葉存山：都是我，驚喜嗎。
他們這處詩會熱鬧，雲程他們看元宵燈會也熱鬧。
在雲程看過的電視小說里，元宵燈會是小孩走丟被拐的高峰期，特別是京都的小孩。
今天葉存山應邀出門，家裏沒個男人看着，他不敢帶圓圓出去。
外面的熱鬧擋不住，哄小孩兒的話輪番說，圓圓都要委屈哭了。
還好陸瑛來接他們，今晚才得以出門。
說是看燈會，是因為他們沒在街上走，而是坐馬車到了南溪河，看船上的表演。
陸瑛說京都的元宵燈會，最熱鬧的去處就是河邊，除卻南溪河，還有其他河道，年年都會有雜耍的班子划船巡演，一樣樣的，不需要自己走動擠著看，挑個好位置坐着，一晚上能看百八十個節目。
再晚一些，還會放煙花。
「今年做出了帶字的煙花，前幾天試放時我看過，是『山河無恙，國泰民安』。」
現在技術不太成熟，八個字，八個大煙花，還有備選項。
因為是一個字一個的往外蹦，要是放出一個不顯字的，後頭還能繼續放前一個字補救。
雲程已經會為這些東西感到驚喜了，現代的煙花多種多樣，早前會嫌太單調，現在在這裏生活數年，覺出了另一種浪漫。
他跟存銀說：「不知你大哥看不看得見。」
存銀說肯定看得見，「元宵詩會不出來看熱鬧算什麼？」
今晚他們都沒四處走動，老老實實坐在搭好的枱子裏，為了保證視野，省去了防風的屏障。
圓圓把披風帽子戴着，看得目不轉睛，看得開心還會鼓掌。
附近有很多小吃，陸瑛叫人一樣買了些，擺桌子上。
圓圓看錶演入迷，沒吃幾樣，雲程跟存銀還沒把京都美食嘗遍，挑了沒吃過的拿，看熱鬧之餘，會聊聊口味。
看過大煙花，他們就能回家。
所謂吃人嘴短。
等存銀抱圓圓回屋后，陸瑛叫住雲程，「你改天去我家坐坐啊，我娘還等你呢。」
雲程：「……三姨都不信我說的話，她說你騙我。」
陸瑛：「你說個兩三次她就信了，這才第一回，早呢。」
雲程抓抓臉，硬著頭皮把這差事接下了。
回屋后，看圓圓洗臉時還在咯咯笑，會跟存銀模仿她聽的曲調哼，還會無師自通的扭兩下，只有一個感覺：我為女兒付出了太多。
葉存山回來得晚，一身酒氣。
雲程盯着他眼睛看，跟他聊天，聽幾句發現葉存山腦子不直愣，就知道他沒醉。
「表現不錯。」
葉存山照常喝了醒酒湯，問他們晚上出去玩沒有。
雲程沒跟他說怕圓圓走丟所以不敢出門的事，告訴他晚上是陸瑛表哥帶他們出去玩的。
「在南溪河那邊看了很多表演，圓圓可開心了。」
葉存山問他開不開心，雲程當然也說開心。
「你們晚上看煙花了嗎？」
葉存山點頭，「特地去的望月樓，本來我們這些外地學子是去不了的，主要都是貴人貴客早早租下了地方。元宵節不賞月，許多位置空着，也不給外人去，文浩找他爹拿了程家的牌子，我們今天就在望月樓上看的煙花。」
說起這個就煩，「看個煙花還要作詩，那地方實在小，躲都沒法躲，好好丟了一回人。」
雲程知道作詩難，他從前還跟着學過，硬凹字詞讀起來還算不錯，但拆解意思，就狗屁不通，屬於不能細看細品的類型。
他就不懂葉存山怎麼也這樣，「你底子好，不應該啊。」
葉存山說是文章作多了，沒有抽空特地鍛煉過詩才，他就會想長句子，短句子也是破題用的，要對對子，他都能對上，作詩的話，才思不敏，又在才子堆里，硬撐著面子不如老實坦誠，同樣是被人笑，至少後者不會是恥笑。
身上有酒氣，他跟雲程聊會兒緩緩，就去提熱水擦身子換衣服。
京都的冬天狠狠治了他喜歡洗冷水澡的臭毛病，再不敢胡來了。
上炕后他抱着雲程，長長舒口氣，精神到現在才徹底放鬆。
雲程拍拍他手背，「快閉眼睡覺。」
明天就要去程家學習了。
葉存山問他：「存銀的鋪子是不是快開了？」
雲程點頭，「兩位表哥回來，各處事宜來人看，別說存銀的鋪子了，我的話本鋪子都在看地方了，會比預期早開業。」
他讓葉存山別操心，「都有人看着，你專心備考，這陣子已經分神了，回去后，大舅舅對你要更嚴厲些，你要吃苦頭了。」
這苦頭葉存山能吃，「辛苦你了。」
雲程得這句話就夠，不覺得苦。
「到處都是幫忙的人，我都不用出門了。臘八節時，我跟存銀一塊兒出去送禮，兩位掌柜的很自責，覺得自己事情沒辦好，後頭小年還有今天元宵，都是他們叫人走動的。」
大事程陸兩家幫襯，兩位表哥回來后，幫襯的力度更大一些，就差立刻給他們把鋪子開起來了。
小事上，因話本鋪子還沒開業，金掌柜在給於掌柜幫忙。
除卻布莊外，還按照存銀的要求，去跟皮革鋪子，養殖場談了生意，要收羊毛兔毛還有皮子。
雲程早期因時間緊，沒來得及教給劉雲她們太多花樣，現在在京都定居，存銀的鋪子裏，各類毛織品就能擺上。
把鋪子裏顯得空的地方，用這些可愛的小物件填充，會另做娃衣展架。
等杜知秋來京，他話本鋪子再開業，棉花娃娃的業務就能二次撿起，繼《贅婿》之後，會再推別的作品周邊。
跟存銀的鋪子聯動一下，用其他作品的名氣，把他鋪子再帶一帶。
「這都沒問題了，我們都定好了計劃，你不用擔心。」
葉存山算算日子，「等你開業，我給你寫個話本慶祝。」
雲程很歡迎他來，「別人燉的肉沒你燉的好吃。」
《艷遇記》完結后，市面上再沒能與之比肩的艷情話本。
這本書的銷量全在暗處，買的人都不聲不響的。
其他依葫蘆畫瓢的作品沒學到精髓，葉存山後來教的幾個書生放不下臉皮，總在關鍵處顧左右而言他，水一大堆字，最後繞到劇情上，讀者就聞到了肉香，怎麼都吃不到嘴裏。
那都不是着急了，是要罵兩句。
葉存山看雲程感興趣，就讓雲程說想看什麼，「點梗？是這個嗎？你點，我寫。」
太上道了。
雲程晚上做夢都在笑。
笑醒了要送葉存山出門，他帶的東西不多，這次書本都少拿。
「後半月里，會經常去模擬考場。」
雲程就給他把書都拿出來，又往裏塞了幾竹筒的肉粒，「別餓著。」
冬天雨雪多，肉乾不好做，曬不了太陽，這都是雨["兮]$團廚娘盯着爐火，一點點烤出來的。
雲程叫他給大舅舅還有表哥他們也吃吃，「要是覺得味道好，我再讓人多做些。」
葉存山知道的，他出門前抱抱圓圓，「在家乖乖的，下回回來，看你會不會寫自己的名字。」
圓圓不知寫字苦，滿口答應了。
出門前，葉存山看了眼存銀，存銀跟他對視，「怎麼了？」
葉存山：「也不知道說兩句好話。」
存銀露出牙酸的表情，「你趕緊去學習吧，又不是第一次出去，還捨不得家，羞不羞啊你。」
葉存山：「你等我回來揍你。」
存銀才不怕他，「趕緊的，別遲了。」
葉存山在催促聲里出了門。
雲程跟存銀緊隨其後，收拾好東西，叫平枝姑姑在家帶圓圓，也去了程家。
早上在大舅媽那裏見了她挑選出來的丫鬟小廝，一起四個，兩男兩女。
雲程有設計話術跟台詞，是根據目前大火話本的內容玩梗設計的小段子，還有他目前還記得的直播帶貨話術。
初期是主打男裝，年齡段有局限。
古代男女大防嚴重，斷沒有大家閨秀買衣服送男人的道理。
雲程就搞男人送男人，套用了灰姑娘的水晶鞋，去套路這些男人們。
比如說有個書生，就穿了這麼一身衣服，救了雪地里的某某某，做好事不留名，但是大儒與富商，滿城尋找他，要大力感謝他，就用試衣服來找恩人。
試穿的時候，那肯定是百般誇衣服怎麼保暖怎麼舒服，大雪裏躺着渾身都暖呼呼的。
再製造點笑料，衣服大了，怎麼狡辯，衣服小了，又怎麼扯謊，順便把他們家成衣分尺碼的事宣傳出去。
女性這邊，也能去套路男人們。
還是這個調調，用大熱的女主人設來，要麼是宰相千金，要麼是商戶女。引用經典「我心上人一定會穿着xx衣服來娶我」。別人比武招親，扔繡球招親，她就試衣服招親，誰穿着合身，就選誰了。
笑料雷同，換湯不換藥。
一個名利前途，一個富貴溫柔鄉，再加洗腦廣告詞。
丫鬟小廝不會循環演，會根據直播帶貨的高頻詞，「買買買」「優惠優惠優惠」「好好好」的來講，聽多了，也會有奇效。
今天大舅媽跟表嫂都在，她們聽了覺著好。
表嫂問：「這麼看，咱們挑的人還是少了，我再給添幾個，再來四個夠嗎？」
雲程說不用，「就四個已經夠了。」
門口不搭枱子，還有夥計能配合，再多顯得亂。
存銀跟她們道謝，拿了他預留出來的圖樣，問她們有沒有喜歡的。
她們都不缺這一件兩件的，看存銀眼巴巴的，就往圖樣後頭瞧，選了夏季的薄款，這衣服就不急着做，能先緊著開張的事情來。
到二月初，衣服能有一百套左右。
全是厚實的冬衣，京都冷，許多外地考生第一次來，沒受過這個凍，若是在考試前開門，可以做他們的生意。
在考期做書生生意，廣告詞就要改改，換成科舉相關的。
存銀去了十來家裁縫鋪子問價格時，也順道估算過掛在前頭的成衣數量。
過百套的成衣是京都頭一份，就是三間大裁縫鋪子，都沒這麼多，全都是二十來套掛着，少一件補一件。
按照補貨速度來看，存銀推測存貨應該是四十到五十之間。
小鋪面，生意沒做到上層圈子去的裁縫鋪子，掛出來的成衣也是這個數，但補貨速度慢，看起來是後頭沒庫存，掛出來多少是多少。
這間鋪子是來京都以後就開始籌備，得了程陸兩家許多幫助，雲程都沒忙其他，一直跟他為裁縫鋪子的事操勞。
掙的銀子少還好說，但剛開始，這些衣服不能砸手裏。
現在只等開門，存銀就想提前開，做書生的生意，穩妥。
中午他們去蘭園跟葉存山一塊兒吃飯，葉存山給存銀了一巴掌，「難怪早上一直催我，要來也不說一聲。」
存銀穿得厚，葉存山一巴掌不重，他都沒伸手揉，跟葉存山說想正月二十開業，「比預期早一些。」
說是要他好好學習，不用操心，嫁妝鋪子開業這個大事，還是要知會一聲的。
昨晚雲程才給他說過，全都準備好了，都有詳細的計劃，到現在開業，不是趕時間來的，什麼日子都一樣，不過早一些晚一些的事。
葉存山說可以，到時他去看看。
難得過來一趟，下午他倆還去大舅舅那邊，把最近的練習作品給大舅舅檢查。
存銀的畫工是雲程帶出來的，線稿畫風很像，初時學配色，也是雲程教的，用色很大膽。
相比而言，雲程的畫放旁邊還顯得淡。
只是色彩過渡沒經過細緻處理，不耐看。
程礪鋒帶存銀畫了幾筆，叫他感受力道跟落筆方向，回家能抽空多練習。
配色他暫時沒教，說明艷也是一種風格，他看存銀的設計稿，喜歡繁美的綉樣圖紋，跟他用色很搭，要他把技巧練好再去上色，「不然圖紙都毀了。」
到雲程這裏沒什麼好說的，雲程底子好，有從前的功底在，練習出問題，他自己都會思考調整。
大舅舅教的東西，他有認真對待，存銀練習他就練，沒有跟初時啟蒙學字似的，越往後越懈怠。
教學結束，他們說了下開業的事，就能告辭離開。
今天行程安排得滿，回家前，還去鋪子裏看了一圈兒，確認各處都沒問題，叫於掌柜收上來的頭繩頭花也都系好了漂亮的結在籃子裏裝着，只等著送。
回家再改寫廣告詞，存銀在家裏練著說了幾段。
主要是怕請來的人怯場，他到時還能自己上。
雲程說：「其實最好的人選就是你，你機靈，能哄人，到時遇見突髮狀況，你都能應付。」
存銀看那幾人也不錯，「你還記得玉香姐姐嗎？大戶人家出來的丫鬟，應當不差。」
從正月十七開始，程家給他們幫忙的四個人就搬到家裏客房住。
兩個丫鬟叫玉蓉玉珠，小廝叫蘇葉蘇木。
聽起來跟溫故知新有區別，雲程問平枝姑姑，平枝姑姑說各房取名差別大，丫鬟們都是大夫人那邊帶，玉字頭。
小廝各房都有，大公子就愛勤學好問、溫故知新這個調調，小公子是去太醫署待過數年的，取名就愛取藥名。
雲程還頭一次知道這個，「溫故他們是文瑞表哥院裏的人？」
平枝姑姑點頭，「新來的兩個小廝應該是文傑院裏挑的。」
存銀就不計較人是哪裏來的，把稿子給他們熟悉。
台本其實很簡單，就那麼幾句話，表演起來需要點演技，太端著就不行。
頭一天，四人都很端著，還時不時會笑場。
第二天好了些，都能放開了演。
第三天，存銀就帶他們去鋪子裏，跟大夥兒演。
跟培訓班開課前一樣，講師上台前，先跟自家人演。
到了地方第一場不太好，存銀上去給人做了個示範，一早上幾輪下來，他們才找到感覺。
為了測試成果，不在開業這天怯場，回家路上，存銀挑了個空地停馬車，叫他們下來實戰一回。
到底是特地挑出來的人，真到份上，沒帶怕的。
臨時改動的廣告，有借用很普遍的素材。
考棚小，很多書生體質弱，久坐不動根本受不了，晚上還要住裏邊，取暖保暖就很重要。
雲程有《趕考路》的底子，這個改動版的內容，是偏向嘮嗑說家常。
像演小品一樣，玉珠說家裏郎君上一回考試凍病，頂好的苗子，冷得寫字都歪歪扭扭，可憐試卷都沒送到考官案前，白跑了一趟。
今年買了身好棉衣，穿着去模擬考場好幾回，穩穩噹噹的，晚上都能脫了棉衣當被子蓋。
玉蓉笑：「那白天穿着，不就跟穿着被子在身上一樣嗎？」
她很意動，忙問是什麼衣裳，在哪裏買的，「一定很貴吧？」
玉珠說不貴，比了個數，玉蓉更是心動。
兩小廝演書生，經過時都搖頭，說是吹的吧。
聊幾句拌起嘴來，玉珠不服氣，從包袱里拿了新衣出來，「你們試試，要說不暖和，這衣服我白送了！」
這玩得大，圍攏過來的百姓都在起鬨，「試試啊，快試試！」
衣服試穿上了，就開始誇誇。
玉蓉誇外形，是現代進服裝店就會感受到的待遇，從身材到氣質，還有衣服版型、布料做工，全方位誇誇。
又催著人說暖和不暖和，蘇葉站原地捂着衣領，叫人別催。
再等一會兒，有百姓叫他趕緊說話，「試個衣服怎麼這麼磨嘰！」
蘇木也着急，把他手一抓，才發現都熱乎乎的，「原來你是暖得捨不得脫！」
到這裏，這場戲就差不多演完了。
後頭的內容是即興發揮，旁邊有本地百姓問是不是真的很暖和。
蘇葉脫了外衣，自己的夾襖上還有熱意。
本地百姓是常年過嚴冬的人，衣服厚不厚實好不好，他們出手一摸就知道。
外邊那些花里胡哨的東西是添頭，主要得保暖。
有一個人說好，旁邊的人再看看，就差不多。
玉珠要去拿衣服，「我還要拿回去送人的！」
這之後就是「托兒戰術」，蘇葉說他要買，玉珠不賣，兩邊把話一對，就說了個「第一裁縫鋪」的名字。
附近百姓都沒聽說過，再問地方，才知道是明天才開的新鋪子。
這就有人挑刺了，「新開的，你怎麼就買了衣服給你家郎君穿？」
玉珠微仰著下巴，「我二叔幹活好，知道我郎君今年要下場考，跟老闆央來了兩件襖。」
這裏演完，他們就說要回家，往前走了兩條街，看見了馬車。
存銀跟他們差不多時候過來的，先前在附近看着。
「挺好，明天就保持這樣。」
到時若有人問他們怎麼跑鋪子裏來了，理由好說，就講路上的一番誇讚被老闆看見，所以請他們來了。
晚上家裏安排了一桌好菜，他們這些從程府出來的人都不跟主子一桌吃，雲程叫人給他們擺屋裏了。
「怕喝酒誤事，你們就先吃着，明晚請你們喝酒。」
他們都受寵若驚。
晚上家裏沒什麼活干，雲程他們慣來不喜人貼身伺候着，讓溫故他們一塊兒去熱鬧熱鬧。
從前不是一個院裏的人，因程文瑞跟程文傑是親兄弟，往來多了也面熟，這會兒過去，能說上話。
今晚葉存山回家，圓圓見了他可開心，說她會寫自己的名字了。
葉存山聽了也開心，叫圓圓寫給他看，圓圓拿了炭筆就在紙上畫了兩個圈。
葉存山的笑容僵在臉上，問圓圓這是誰教的，圓圓說是叔叔教的。
叔叔就是存銀了，存銀覺着他也沒錯，「圓圓這小手，筆都拿不穩，她的名字筆畫又多，你為難她做什麼。」
葉存山就看雲程。
雲程尬笑兩聲，「筆畫真的太多了。」
葉存山嘆氣，「你倆不能這樣，該嚴厲的時候要嚴厲。」
雲程跟存銀就是對圓圓嚴厲不起來，很多道理他們也懂，但圓圓不是熊孩子，又乖又甜還會撒嬌，這誰受得了。
要是熊一點，雲程怎麼都下手教育了，乖崽可不得好好寵著。
葉存山給圓圓寫了四個字，小名加大名。
圓圓兩歲出頭，就會拿筆亂畫，手小，但沒存銀說得那麼不穩，寫出來歪歪扭扭倒是真的。
歪扭，也是寫出來了，往後空了多練練。
葉存山找了個本子，裝圓圓的「墨寶」，「第一次寫字，做個紀念。」
圓圓分得出美醜，不想要都沒用。
晚上家裏沒旁的事，都早早歇息，次日一早，天剛蒙蒙亮，就都起來，吃飯後就去裁縫鋪子。
防塵用的粗布都掀了。
貨物贈品，夥計掌柜，還有在門口演戲的人逐一清點。
今天是存銀的主場，雲程跟葉存山早上過來幫忙確認檢查過，就不留在鋪子裏添亂，在附近酒館找了個空位坐着，能看見裁縫鋪門口的景象。
沒等多久，鋪面就開門了。
於掌柜出來敲了鑼，吸引注意，又警示過路人這裏要放鞭炮了，過路小心。
鞭炮放完，附近就有店鋪的夥計掌柜出來打招呼，看牌匾上的紅布扯下，是間裁縫鋪子，跟自家生意不衝突的，就揚笑臉，說客套話，講有需要會來照顧生意。
於掌柜自是歡迎，客套話里，介紹了今天開業的優惠。
冬天願意出門的少，晴天街上人稍微多點，但到年後，該買冬衣的人家早早就買了，再不論是扯布還是買成衣，都要等換季再說。
門口站着打量的人多，大膽的幾個會進店看看瞧瞧，但沒人買。
鋪面一般是兩扇門，裝修時他們擴大了，還是兩扇，但寬度是四扇門，視野很廣，用這種方式彌補了玻璃牆壁。
獨特的擺設跟顯眼的木頭人模很吸引人眼球，掛起來的成衣也是京都都沒見過的樣式。
鋪子裏的夥計掌柜就都穿着新衣，真人打樣，要想看效果，扭頭就能瞧見。
有人識字，認出了牆上的「試衣間」牌子。
再才發現這鋪子還給人試衣服，引出了一串驚訝的聲音。
外頭瞧熱鬧的人又進去了幾個。
有夥計機靈，立刻大聲說：「不止可以試穿，還可以照鏡子看自己穿上去是什麼樣子！好不好看，合不合適，您說了算！」
試衣間開出來，但沒有鏡子，原想先將就。
兩位表哥回來后，這鏡子就有了，是文瑞表哥送來的。
有這更衣鏡，存銀的裁縫鋪子就有了獨特性，往後提起來，都知道是他的第一裁縫鋪。
客人們還在觀看觀望時，玉珠玉蓉出來表演了。
這是昨天臨時改變的主意，玉珠玉蓉在這裏說，蘇葉蘇木去模擬考場以及外地學子聚集的客棧演，兩頭配合著來。
為了不冷場，托兒是必要的。
群眾里有人捧場提問，百姓里有幾個愛熱鬧的，加上裏邊有外地書生真想買，氣氛帶動后，再次進入試穿環節。
能一直強調的保暖性能，是經得起考驗的。
雲程最初到靜河村時，叫葉存山給他買鴨毛，他想做件羽絨服穿穿。
那時都是糙布，布料縫隙大。鴨毛鴨絨沒辦法填充，塞進去就會從縫隙里出來，邊走邊掉毛。
現在的技術改進是把處理過的鴨毛鴨絨用細棉布包裹一層，再在外面裹一層細羊毛，往棉衣里塞的時候，再被棉花包住。
里裏外外，會縫三層小方塊固定。
三樣都是保暖的好東西，上來摸衣服跟試穿的，無一不說一句好。
氣氛再濃一些，就到搞開業活動的常規套路——抽獎。
折扣卡之外，頭等獎還能進店免費拿一件新冬衣。
炒到這份上，終於有人問價格。
聽見價格的他們都懵了。
都沒想到這看起來很貴，被人說得也很貴的衣服，其實跟他們平時買的棉衣價格差不多。
最先動的，就是外地書生。
來趕考的，手裏多少都有點閑錢，多一件厚實棉衣，即使保暖不如吹得那麼好，多蓋兩身，還是能起到禦寒作用的。
有一個人買了，後頭的進賬就穩。
買了衣服，拿了贈品，還附帶小卡片。
類似奶茶的集章兌換，集滿三套，送一雙羊毛手套。集滿十套，送一套春裝。集十五套，就能得一件同款冬裝。
開業活動，期限到四月十五。
經營上，雲程是負責幫忙，提出新點子，具體的策劃是存銀自己來。
他在多個店鋪待過，跟好幾個掌柜聊過，記了許多生意經，還很受「薄利多銷」文化的影響。
不論是蔚縣的蜂窩煤跟藕粉，還是靜河紙鋪的低價紙，又或者是後來柳小田開的關東煮鋪子，事實都證明，來買的人多了，會比固守小客戶群體掙錢。
所以他現在很捨得讓利，也是身後有哥嫂支持，他知道他不用立刻掙錢回本，一切往長遠了考慮，才敢在開始時，就搞大動作。
當然，這個定價，還是跟其他鋪面的價格差不多，這樣不會打價格戰，能少得罪一些人。
薄利多銷要想經營下去，讓利后，就要有「多銷」。
存銀有野心，想跟村裏紙鋪一樣，往後能開「服裝廠」。
宣傳上可以說，他們自己買布料買棉花，再花手工耗時間去做，算起來跟直接買一件成衣是差不多的，那為什麼不直接買？
把專業的事情交給專業的人來做，他們可以省下時間去掙錢，去做別的。
這就是開業后一步的計劃了。
前面的鋪墊太足，價格報出來有落差，給顧客們一種不買就吃虧的感覺，進店的人多起來，成交額就蹭蹭上漲。
稍有下滑時，蘇葉蘇木那邊也帶來了好消息。