第九十一章 美女記者

第二天是展銷會正式開幕的首日，經過昨天的預展，所有的廠商心裏都有底了，七點整，錄像機展廳的大門準時打開，等候在外面的千餘名廠商人員一涌而入，冷清的展廳里立刻熱鬧起來，大家紛紛趕到自己的展位打開電視機，開始播放和調試錄像畫面。

不過，很多人都發現了一個奇怪的變化，那就是除了熊貓電子是佔有兩個展位外，它旁邊的漢唐電機居然也是一樣佔用了兩個展位，而昨天有比基尼女郎的卡露西公司竟不翼而飛了，到底發生了什麼事？錄像機展廳里一片竊竊私語聲，不過很快真相就大白了，一名工作人員在大門旁邊的牆上貼了一份處分通知，大家這才知道，昨晚發生了一起惡性競爭事件，不過漢唐公司卻因禍得福，居然得到了兩個展位，這才所有的廠商都無比羨慕，這樣不僅會吸引更多的顧客，更重要是，它對兩天後開始的經銷商訂貨會將有極大的幫助：能得到兩個展位的公司，經銷商自然都願意坐下來談一談。

果然不出老蕭所料，隨着第一批顧客的湧入，漢唐公司的展位上立刻變得火爆，昨天的電視直播，給漢唐公司帶來了無以倫比的廣告效應，許多被感動的金陵人紛紛前來訂貨，很多人甚至都不問產品的質量和價格便慷慨解囊，僅一個小時，他們便賣掉了九十台錄像機和兩百部隨身聽，加上昨天的出貨量，他們的倉庫里只剩下四十台錄像機了，他們準備的兩百台錄像機根本就不夠。

不過這個情況已經被楊恆意料到，他昨天下午特地打電話給鄭光輝和小童，讓他們立刻組織三千台錄像機和五千部隨聲聽，務必今天中午前送到，即使賣不掉，他們也會留下來用於開拓金陵市場。

但必須要說明的是，楊恆雖然答應將展銷會上的收入捐給兒童福利院，但這個承諾是有底線的，這個底線就是以他們的第一批庫存、也就是二百台錄像機為限，最多也只能捐這麼多，這也是他們能承受的極限，他們畢竟不是慈善家，如果賣掉兩千台都捐出去，公司也就破產了。

此時，漢唐公司的四名銷售人員和兩個促銷員忙得不可開交，而他們的總經理大人卻不在會場，他的白色桑塔納正靜靜停在金陵電視台的大門前，楊恆則背着手在電視台一樓的大廳里來回踱步，若有所思的樣子，實際上他確實是在考慮一件大事，那就是漢唐公司明年的發展目標。

錄像機市場已經漸漸興旺起來，從這次展銷會便可以看出來，參觀者的購買**相當強烈，不僅是他們漢唐公司一家火爆，昨天熊貓電子展台上也一樣人潮洶湧，隨着老百姓的收入提高，越來越多的家庭都想擁有一台錄像機，越來越多的年輕人都想擁有一部隨身聽，可以預見，明年的音像電器市場將有一個跨越式的發展，那麼，他們也會同樣面臨一個巨大的機遇。

而在這個機遇面前，他們漸漸出現了兩個瓶頸，一個是公司所在地，徐楚市場相對狹窄，發展空間不大，另一個就是他們可能會出現產能不足的局面。

對於第一個問題，他已經想到了解決方案，那就是在省會金陵成立銷售公司，把銷售重點放到金陵和本省經濟發達的南部來，首先要打開本省市場，還可以擴大到整個華東地區，將來條件成熟，他甚至準備把總部也遷到金陵來。

而產能不足問題，則是楊恆有點苦惱的事情了，他們的生產線設計產量是四萬台，但實際上只能達到三萬台，同時他們還在利用這條生產線製造隨身聽，所以最多只能年產兩萬台錄像機，當然，他們明年可以單獨上一條隨身聽生產線，可就是這樣，三萬台錄像機還是不夠，他們必須得擴大產能了，要麼追加生產線，要麼就是開新廠，楊恆就在追加生產線和辦新廠之間徘徊，追加生產線他們已經沒有場地了，而開新廠又涉及到資金不足問題，這讓他很是苦惱。

就在楊恆背着手思考公司的發展大計時，他身後傳來了高跟鞋清脆的聲音，但他卻沒有注意到。

「是你找我嗎？」一個口齒清晰的聲音打斷了楊恆的思路。

他一回頭，正是美女記者雪飛站在他的身後，或許是沒有採訪的緣故，楊恆這才仔細地打量了她，她身材很高，大約一米七出頭，身材苗條，尤其兩條**十分修長，她的五官長得相當秀美，尤其是她的鼻子，彷彿希臘雕塑一般的高挺筆直，但讓人記憶深刻的，是她的一雙眼睛，寶石一般的眼睛異常明銳，似乎能看透一切，或許是常年在外採訪的原因，她的皮膚略微黝黑，帶着一種健康的光澤。

楊恆連忙笑道：「記者美女，原諒我的冒昧打擾。」

雪飛也笑了，她對楊恆的映像尤其深刻，這個傢伙，利用她做了兩次免費的廣告了，不過這裏不好開玩笑，便問他道：「你找我有什麼事嗎？」

楊恆打量了周圍一下便道：「這裏不方便說話，能不能請你到外面去談，我確實有事找你。」

雪飛看了看錶，便道：「最多三十分鐘，我等會兒要出去採訪。」

楊恆見她不冷拒自己於千里之外，心中大喜，連忙道：「電視台對面有間咖啡屋，我請你喝一杯。」

雪飛想了想，便點頭道：「好吧！」

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兩人坐下，雪飛立刻便伸出手道：「給我吧！」

楊恆一愣，「什麼？」

她抿嘴一笑道：「廣告費啊！我給你做了兩次廣告，總不能白做吧！」

楊恆撓撓頭，苦笑道：「拜託小姐，就因為你的採訪，我頭腦一熱，捐出去二十幾萬，這個損失可慘重啊！」

「我倒覺得你是早有預謀，根本不是頭腦發熱的樣子。」雪飛微微笑道：「你敢說你那些話不是事先準備好的？」

「其實也不是事先準備，都是平時一些想法，你想想看，兩次採訪都是突然遇到，我不可能事先準備。」

雪飛點了點頭，「算你這傢伙會說話，不過你卻給我帶來了麻煩，我父親要見你。」

「是要相女婿么？」楊恆脫口而出，他見雪飛臉色一變，便立刻意識到自己有點孟浪了，連忙道歉道：「我只是開個玩笑，你別生氣。」

見他道歉，雪飛的臉色這才有些和緩了，她冷冷道：「我父親是很單純的知識分子，只知道做研究，不懂人情世故，他是被你的兩次花言巧語徹底打動了，一定要見見你，我拿他沒辦法，去不去隨你。」

說到這裏，她又看了看錶，便道：「不好意思，還有十一分鐘，你找我有什麼事就直說吧！」

楊恆不由嚇了一跳，沒想到她的時間會安排得這麼緊，便連忙道：「我找你，是請你幫我聯繫一下你們的廣告部，我想在你們電視台做了一次廣告。」

雪飛搖了搖頭道：「想做廣告很簡單，其實你不用找我，我電視台下面就有廣告公司，你可以找他們代理。」

「我知道，但是我希望能得到黃金時段的播放，據說有時候出錢都不一定能得到，必須內部有人說一說才行。」

「你這傢伙倒很會用人，這是第三次利用我了，好吧！我會給廣告部的潘主任打個招呼，不過廣告部不直接接業務，你還是必須去找廣告公司代理，到時候我請潘主任給你安排一個黃金時段。」

說完，雪飛又看了看錶，便道：「還剩五分鐘，你還有什麼事嗎？」

「沒有了！」楊恆一攤手笑道：「你現在可以回去了，過馬路還要三分鐘時間。」

「那我的事呢，你什麼時候去見我父親？」

「後天吧！那時我可能會空一點。」

「那好，後天下午六點半。」雪飛取出一張名片，飛快地在上面寫下家庭地址和聯繫電話，還有父親的名字，遞給楊恆道：「這是我的**，你不要給任何人說。」

楊恆卻看了看錶笑道：「還有一分鐘。」

雪飛突然笑了，「你這個傢伙，倒蠻有意思的，好了，我回去了，我記住你的事，你記住我的事，拜拜！」

她向楊恆一擺手，高挑的身子輕輕一轉，輕盈地離去了，楊恆欣賞着她搖曳多姿的背影，兩條修長的**，不由自言自語笑道：「還真是個美女。」

他又看了看手中的名片，上面寫着她父親的名字：『盧湛』。

「原來她姓盧，盧雪飛。」

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接下來的兩天，楊恆的關注焦點便不在展台上，他不在，老蕭他們幾人做得一樣出色，老蕭甚至又聘請了幾個女大學生給他做用戶調查，他們才是真正銷售人員，能把事情做得很踏實、很細緻，而廣告也已經談妥了，二十五萬元的價格，在金陵電視台的王牌節目，八點檔的『關注民生』前播放，每次一分鐘，持續兩周，這是得到了雪飛的幫忙。

這兩天楊恆關注的將是二級經銷商，也就是電器批發商，他們才是這次展銷會的主力，由於這次展銷會離春節只有三個月，因此春節市場便是各大廠商主攻的方向，根據預測，這次展銷會的最終錄像機訂單將達一百萬台，一百萬台錄像機由參加會展的三百家廠商來分，每家也能分三千台，所以楊恆對此也充滿了信心，他的零售環節成功了，肯定也會影響到批發環節。

這天下午，老蕭從會展中心打來了電話，告訴他童部長來了，楊恆立刻掛上電話，驅車向會展中心疾駛而去，事實上，小童就是他打電話叫來的，這次會展達到的效果遠遠出乎他的意料，雖然他還談不上打開金陵市場，但他已經推開了一條縫，讓他看到了美好的市場前景，現在就是要趁熱打鐵，儘快把漢唐收錄機推向金陵市場，否則時間一長，茶就涼了，他做的這一番努力就白費了。

同樣，打開市場並不是躺在被窩裏就能實現，它需要做大量實實在在的工作，文敏給他介紹了幾個最有名的大商場老總，他這兩天已經談妥了，下面就是配貨和售後服務網的完善，倉庫租賃、人員招聘，銷售分公司成立，同樣有一套繁雜的政府程序，尤其是稅務上的問題更讓人頭疼，從徐楚總公司把貨運到金陵銷售分公司，這也是要開發票交稅，好在有文敏在，或許稍微能簡單一點，還有和批發商的談判等等千頭萬緒的事情，他們幾個人根本就應付不過來。

小童並不是一個人過來，他帶來了一個班子，三名銷售人員和兩名技術人員，銷售科一共九個人，現在只剩三名銷售人員在徐楚了，其他六人全部聚集金陵，隨着漢唐公司的廣告周六開始在金陵電視台播放，他們要開始打一場市場攻堅戰。

咖啡廳里，楊恆和小童面對而坐，小童和楊恆一樣，也是90年三月離開家鄉闖蕩，已經兩年半了，但他卻比楊恆顯得更加成熟，生活的磨礪使他早早擔負起了家庭的責任，他也才二十二歲，已經為人父了。

「喜兒和孩子都好吧？」楊恆微微一笑問道。

「還好，喜兒坐完月子就準備住到徐楚新家來，她就在家帶孩子。」

「那就好，有個家，人也能穩定下來了。」

楊恆喝了口咖啡，話題一轉又問道：「那公司情況如何？我是指鄭光輝，他如何？」

「他確實是個難得的人才，非常精明能幹，能把公司打理得井井有條，有他在，好像什麼問題都不會發生，不過．．．．．」

「不過什麼？」

小童苦笑一聲搖搖頭道：「不過他有些**，等級觀念森嚴，不允許上下級之間有討價還價的餘地，大家都有點怕他。」

「出了什麼事了？」楊恆聽出了小童有言外之話。

「他和梅勝軍的關係不好，你走的第二天，他們就因為隨身聽的生產安排大吵了一架，梅勝軍還差點動手，我和老譚把他們勸開了。」

楊恆靠在椅子上，一言不發，他知道這其實是一種經營理念的衝突，鄭光輝是講究制度化、標準化的人，從以前飛馬廠的倉庫便可看出，鄭光輝的最大特點就是條理清楚，一絲不亂，他要求每一個員工都能嚴格按照操作標準來工作，也包括上下級之間的工作關係，等級森嚴，這是一種西方的管理模式。

而梅勝軍出身一汽，他卻希望能發揮工人的獨創能力和一種主人翁的精神，他不希望公司等級森嚴，更希望上下級之間能打成一片，經常有老工人拍拍他的肩膀笑道：『老梅啊！你這樣做是不對的，我告訴你應該這樣做。』他就很高興，他更喜歡一種人情味的管理方式，大家都是公司的主人。

這兩種截然不同的經營理念必然會相撞，如果是從前，楊恆或許會支持梅勝軍，畢竟公司剛成立，他需要工人們發揮主人翁的精神，大家為了公司廢寢忘食地苦幹。

可當公司發展起來以後，尤其漢唐公司現在已經到了三百多人，人際關係也變得複雜起來，他也開始理解鄭光輝的制度化、標準化，鐵打的營盤流水的兵，只要標準在，制度在，漢唐公司就能夠百年存在下去，這其實就是他引進鄭光輝的根本原因，隨着漢唐公司的成長，應該喝第二階段的奶粉了。

楊恆沉默了片刻便道：「小童，這件事我回去後會處理好，我們先談一談金陵市場的開拓問題，現在的當務之急就是要趕在後天我們的廣告播出之前，在金陵六個最大的百貨商場內建立我們的專櫃，這件事就由你來負責，你只有兩天時間，時間相當緊迫，而且各種事情千頭萬緒，你就多辛苦一點，其次就是一套銷售體系的建立，這個可以稍緩兩天，我已經和幾個商場的老總都談好了，先賣貨，正式簽合同和開發票可以晚兩天。」

說着，他把一個厚厚的檔案袋遞給小童，「所有的資料都在裏面了，等這次展銷會結束，老蕭也會來幫你，其實我的朋友給我介紹了十幾家商場，我還來不及談，過幾天再說，現在你們要把六個最大的商場先消化掉，有什麼困難可以直接打我電話。」

小童接過檔案袋便笑道：「你就放心吧！最難啃的談判關已經被你攻克了，剩下的事情其實就是跑跑腿而已，我們人手充足，應該沒問題。」

楊恆又把唐兆國的名片給他道：「這是我們的合作夥伴，一個廣告公司經理，專櫃的佈置就由他來做，你先去找他吧！」

說完，楊恆看了看錶，已經五點四十了，便站起身笑道：「好了，我六點半還約了人，具體問題你去和老蕭談，我就先走一步了。」

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