第44章 專業的培訓課

「在這次培訓開始前，我先給你們介紹一下，所展開的業務的業內環境！」李洛看着台下眾人，笑着說。

眾人精神一振，小老闆這話真專業，他真是有準備而來啊！

「OA系統，也就是協同辦公軟件，主要作用於公司組織的協同辦公，隨着互聯網的普及，這個行業被越來越多的用戶接受和認可，政府也在助推信息化辦公，無紙化辦公，集成化辦公，……，協同軟件的主要市場，主要集中在大中型企業，集中在300人以上的企業，企業員工計較多的情況下，協同效應將得到充分的發揮，……，相關產業粘附增長率35.7%，不過，覺得這個增幅有些低估了。」李洛滔滔不絕地講解起來。

停頓了片刻，李洛接着看着台下：「這個市場很大，一年銷售額能十幾億的市場規模，當然，競爭對手也很多，國內大大小小，這個行業的廠商有五百多家，大概有一百廠商擁有成熟的產品，我們主要的競爭對手，是用友，華天，達通，……，以上這十大廠商，佔據了這個市場的半壁江山，……。」

……

李洛講的很細緻，從大局到局部，結合相關調研數據，再加上自己的判斷，分析市場，定位客戶，……，等等各個方面講的十分清晰明了。

二十幾名業務銷售，神色認真，不由被李洛的講課內容吸引了，一個個變成認真聽講的學生，筆在日記本上『沙沙』地記錄着，記載『小老闆』的講課重點。

「然而，這個局面很快就會發生改變，因為我們公司研發出了一款更先進產品，能迅速搶回這個市場！」李洛語氣忽然激動地說。

聽到這句話，眾銷售員都有些不信，感覺『小老闆』在說大話，不過，他們已經加入木子科技，不會在這種場合揭穿老闆，畢竟，自己公司做的產品，誰會誰自己做的東西不行呢!

看到業務員們尷尬，一副不信，卻由不敢反駁的樣子，李洛不由笑了，展顏道:「也許你們覺得我在說大話，接下來，我給你們演示一下公司的AO快速開發工具，讓你們知道什麼叫做技術改變市場。」

很快，李洛打開會議桌的筆記本，向眾業務員講解道:「現在，市場主流的OA系統開發模式，是廠商根據用戶的需求，套用自己本身成熟的軟件，修修改改，為企業開發一套OA系統，這樣做，可以減少原本開發的開發時間，不過，開發周期仍舊需要三個月到半年，修改過程，用戶需求發生變化，還將延長開發周期。」

「這些產品的優點在於功能模塊齊全，但是相對來說，靈活性不足，並且流程較弱，價格也是較為高昂，主要以泛化、致同，等傳統OA廠商為主。」

「我們看下現在某大廠的AO辦公系統，它的結構是這樣的，先根據用戶的需求，設計開發項目，……。」

「我們公司開發的開發平台就不一樣，1至2名的技術員，只需要，一周時間，就能完全根據用戶的需求，將實現需求中的所有功能，這是代碼生成器，工作原理，通過可視界面，在平台中篩選所需的功能，高效，完成項目。」

「優點在於適應個性化定製，成本較低，後期再調整以及升級都比較簡單，不固化，不足之處則是對甲方需求規劃認知的要求比較高，……。」

……

李洛滔滔不絕地介紹AO快速開發工具的優點，結合市場的主流產品分析，差距一目了然。

李洛介紹完OA開發工具的技術信息，

接下來，看着被沉默的眾業務員，笑着問：「你們知道，這意味這什麼嗎?「

聽到李洛的提問，眾業務員這才緩過神來，他們好似都被震驚到了，這真是他們在做的產品，比是市場上主流的OA辦公系統強太多了，簡潔的界面，各種模塊一目了然。

看到眾業務員一時半刻沒有反應，李洛笑着，自問自答地提醒道：「這意味着，我們公司技術領先主流廠商一個年代，你們可以用更少的時間成本，更低的開發成本，跟市場上那些大廠搶蛋糕，搶最大的蛋糕！」

「你們可以用極少的時間，更高效的解決方案，為用戶們創造一個他們想要的OA系統。」李洛最後總結道。

「真的嗎?只要一星期?」

「李總，你剛才的操作，開發需求的選擇列表，可以在操縱一下嗎?「

「太神情了，這軟件也太高效了。」

「不可思議!「

……

聽了李洛的話，眾業務員登時都興奮了起來，他們不是普通的業務員，從事軟件銷售，他們具備一定的技術基礎，開了李洛的這通操作演示，他們大概知道公司究竟開發出了一款什麼樣的產品。

木子科技做的不是一款軟件，而是，一個開發軟件的工具，這個工具專門用於開發AO系統，它將AO辦公系統所需的各個模塊都存放在工具的資料庫里，通過代碼生成器，生成OA辦公系統開發過程所需要的代碼，從而，減少一個OA系統開發工程中所需要的代碼，極高效率減少重複性工作。

設計這個OA快速開發工具的作者就是個天才，碾壓式市面上任何一款AO系統。

業務員們集體興奮了起來，看着李洛追問紛紛，恨不得，能更加具體的了解這個款產品。

「看不仔細，沒關係，我剛才只是大概的演示，後面還會有清晰的步驟操作。」

「沒錯，使用我們的開發工具，開發一個OA系統只需要一星期，而且，不需要能多程序員，只需要一兩個技術員，就能完成操作，簡單來說，我們已經做到，將開發OA辦公系統的工作，變成了一種傻瓜式的操作模式，只要稍懂點開發技術的技術員，就能勝任這份工作。」

「用它開發出來OA系統，跟主流廠商的OA軟件沒有任何區別，尤其，能針對用戶，專門開發一套AO辦公系統，而不是，使用廠商的改變OA系統，這一點你們以後跟用戶溝通的時候，可以作為重點介紹。」

……

李洛笑着一一回應業務員們的提問，他們表現出來的熱情，已經徹底證明了這款軟件的成功。

待業務員的情緒恢復平穩，李洛笑着繼續道：「大概的介紹就這樣，接下來，我們進入正題，開始講解產品各個模塊的功能，以及面對客戶刁難的時候，我們如何回應，……。」

很快，眾業務員再次認真起來，專心記錄李洛講解的內容，專心致志。

開玩笑，這些知識就是錢啊!

以後跟客戶介紹的時候，怎麼樣快速搞定客戶靠的就是這個了，業務員們拿出十二分的精神，刻苦的學習。

轉眼兩個多小時過去，會議室里，李洛的話仍舊時隱時現的傳揚出來。

會議室外，陳曉雯，李曉芬隔着玻璃門，不住地往裏面探望，看着李洛跟業務員們講課培訓的身影。

「怎麼還沒講完啊!他可真能說啊！「李曉芬隔門看着口若懸河，連比帶划的李洛，既崇拜又陌生。

這一個多月接觸下來，李曉芬發現，自己哥哥和以前完全一樣了，以往那個會跟他搶吃的，經常氣她的哥哥，變成了一個溫柔，會呵護她的人，而且，本事也大了不少。

以前，李曉芬疏忽大意，都沒發現，這次李洛給二十幾個比他年長的成年人講課，讓她登時徹悟了，她哥哥-李洛真的變了，銳變成了一個非常有本事的人。

「時間差不多了，李總，有掌握節奏的。」陳曉雯笑着安撫，這段時間接觸下來，她對李洛的態度，也從初期的懷疑，逐漸變化著，現在，她對李洛充滿了信心，感覺他能完美做好一切事情。

好像，在回應李洛的話，緊閉的玻璃門終於推開了了。

眾業務員簇擁著李洛，送他出門，個個笑容滿面，態度不要太熱情了。

「今天就到這了，大家吃飯去吧!好好總結一下，-有什麼問題，下一次培訓課再說。」李洛笑着和眾人道別。

「李總，下次培訓課是什麼時候啊!「

「是啊！一次學了太多東西，好多都不理解。」

「李總，你的培訓資料能不能借我拷一份!」

……

眾業務員圍着李洛，依依不捨地問。

「下次培訓，後天吧!……，至於學習資料，我等下發群里，你們自己去下!「李洛笑着回應，而後，離開人群向李曉芬這邊走來。

「李總，辛苦了，後天見!「

……

眾業務員感激地目送李洛。

「等久了吧!我們去吃飯吧!」李洛走到李曉芬跟前，笑着招呼。

「哥，你可真厲害，能給那麼多人講兩個多小時，換做我，話都說不出來。」李曉芬拉着李洛的手，激動地說。

「小場面，更多人的場面我都遇見過。」李洛哈哈一笑，帶着李曉芬，陳曉雯出去吃飯。

「什麼場面啊!你在學校還給人上過課?「李曉芬皺了皺眉，不解地問。

「嗯嗯，老師經常喊我上台。」李洛哈哈一笑，隨口敷衍了地回答，不提這茬，他都快忘了自己是重生的了，這場培訓課，讓李洛沉浸式的『回到』後世在大廠度過的那些日子。

上一世，李洛在大廠工作，給下屬開培訓課，帶項目研討會，經歷的次數不要太多，七八個小時都能給你講下來，早就鍛鍊出來了，公司年會的時候，上台講話，那種大場面，他都能做到不怯場，更別說這種小場面。