第二十一章：同行的聯名制裁

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第二天，洛奇與母親、羅敷商量應對同行聯名制裁的辦法，他提出：向所有已經簽合同的供貨商增加一分補充協議，協議主要內容就是「包銷」，沒錯，就是包銷，顧名思義，就是供貨商有多少貨就接受多少貨。

「奇兒，這……你考慮過咱們的承受能力么？我們這才剛起步，如何包銷得了啊？」甘露好看的眉頭都快皺到一起了，她的態度很明顯，不同意洛奇的解決辦法。

「甘姨，您別急，奇弟弟不會不考慮到這個問題的，您聽他把話說完。」羅敷通過這段時間與洛奇接觸，深知洛奇的智商高不可測，不信他不會考慮公司目前的現狀。所以，她讓甘露聽洛奇的下文。

「媽媽，有很多時候解決問題，別往一個方向去找解決問題的途徑，那樣很容易就會走進死胡同的。如果我們習慣用放shè狀眼光看待問題，就會發現直線解決不了的問題，還有許多條途徑可以解決問題的。」洛奇沒有馬上給媽媽答案，反而給媽媽糾正思考問題的方式方法來。

「好啦好啦，臭小子你教訓起媽媽來了是吧，我承認我已經走進死胡同了。你快點告訴老娘解決問題的方法，否則老娘就抽你。」甘露沒好氣地瞪着洛奇嗔道。

「好吧，女暴君息怒，容兒臣稟奏。」洛奇為活躍連rì來沉悶的氣氛，搞怪地對母親戲稱起女暴君來，在母親雌顏大怒之前又接着滿臉正經的道，「誠然，我們的門店別說這一家店，就是將方叔的另外18處裙樓都裝修了開店，也消化不了那些供貨商的產品。所以，我們不用往這方面考慮。」

「我們是做零售連鎖店的企業，不從這方面考慮，那要從哪一方面考慮？」甘露疑惑地反問洛奇道。

「啊！奇弟弟，你是說咱們整合資源，搞國際貿易？」羅敷受洛奇言語的啟發，小腦瓜子裏靈光一閃，一個天大的想法衝口而出。

「賓果。愛麗絲姐姐真是冰雪聰明、蘭心蕙質、七竅玲瓏心肝、九條尾巴……」洛奇暗贊一聲：愛麗絲姐姐腦子轉得好快！嘴裏卻無邊沒際的誇讚起來，越說越往離譜的方向遠去。

「停，打住。姐姐我雖說是外美內秀，可姐姐我卻不想做什麼狐狸jīng。我的奇弟弟，如果你再這樣東拉西扯的，不趕快說出讓甘姨滿意的答案，可要小心你的小PP哦，咯咯咯……」羅敷一想通了解決難題的辦法，馬上就變得活潑跳脫起來。

洛奇轉眼一看，母親果然黑著一張臉瞪着他。嚇得他連忙書歸正傳道：

「縱觀整個國際市場，ZHONG國有被國際上稱之為『世界加工廠』的明誇暗諷的綽號，ZHONG國製造可是在整個國際市場最具有競爭力的！可嘆我國商家的國際貿易水平連做人家的學徒就不夠資格，最後只落得一個做『苦力』的角sè，望着國際貿易這塊大肥肉，『苦力』們只能眼饞饞的喝着半碗清水湯。

究其原因，除了國內商家國際貿易水平低下之外，還有一個最重要的原因就是商家們缺乏資源整合這個概念，不但是一盤散沙，而且還喜歡內鬥、內耗，很多時候被那些無良的國際貿易皮條客做了漁翁。說道這裏，給二位美女講一個真實的故事：

有兩個國際貿易皮條客，一個是泡菜國人，一個是寶島人，兩人在一個偶然機會接到一個M國公司的單子，是10個24尺（英尺）櫃的實木傢具訂單，他們打聽到冬灌後街做這種出口訂單的廠家比較多，於是就坐的士從紳陣直奔冬灌後街，後街的傢具廠家都是一家連着一家挨得很近的，大家基本上都做同一類產品，比如做沙發的廠子，一個村就有幾十家，做實木的、做板材的也都差不多。

兩個國際皮條客通過與幾家工廠的談判，突然發現一個令他們大喜過望的好事：他們發現只要下一個廠家知道了上一家的底價，得到證實之後他們都會很自覺地再讓利，主動讓到比上一家更低的價位。

於是兩個無良的皮條客就謀劃了一個可以讓他們大賺而特賺的逼價連環計：他們與第一家談判之後，簽訂了一個意向xìng協議，意向xìng協議雖不是正式合同，但一般在簽正式合同時都是以意向xìng協議為藍本的。

兩個皮條客拿着與第一家簽的協議，去第二家，與第二家明說不滿意第一家的價格，如果第二家願意再讓價，可以考慮把單子給他們做，於是又與第二家簽了協議，他們又拿着協議找第三家談判……如此這般，兩個皮條客一路與後街的實木工廠談下去，最後簽正式合同時，合同價竟然比第一家談判的價格低了25%！

這個驚人差價讓兩個皮條客有如置身夢境之中，連他們自己都不敢相信這個事實。他們知道這次他們大發了。一般按國際慣例，像他們這種拉皮條的，有整個單子1%－3%的凈收入就很不錯了。

沒想到這單生意居然有高達40%左右的暴利。至於壓價之後工廠能不能保證產品質量他們是不用擔心的，反正他們與加工廠家簽的是到岸價及到岸驗收合同，開的是信用證，根本就不怕工廠質量不過關，如果到時候到岸檢疫或驗收不合格，要跳海的也是工廠的老闆，他們又不會受什麼損失，最多就是損失了時間而已，而工廠耽誤了交貨期，是要按合同約定的條款負責賠償的。當然，他們還是要工廠先打樣板的，等採購方看過樣板認可之後才讓工廠正式投入生產。

你們聽了這個故事有何感想？」洛奇老神在在問甘露和羅敷道。

「是啊，鷸蚌相爭漁翁得利，人人都知曉這個道理，可在利益面前馬上就忘記得一乾二淨了。」甘露感慨地道。

「最諷刺的是，有好些商家不是不知道，他們明知道是讓漁翁得利，但是，他們寧願讓漁翁得利，也不肯向同行妥協。同行就是冤家，這是ZHONG國的傳統經商哲學，抱着這種心態去做國際貿易，不淪為『苦力』那才叫怪事呢！」羅敷想的比甘露更深一層，她剖析的是國內商家的經商心態：我得不到的，那你也別想得到，最多大家都得不到，讓別人得到，也好過讓你得到。這就是ZHONG國商家同行之間的扭曲心態。

「現在回過頭來說解決咱們難題的辦法，我們要做的就是將鷸蚌們手裏的資源整合在一起，讓他們沒有相爭的機會，那麼漁翁也就不能輕易得利了。我們將以前漁翁得到的那部分利益，讓出其中一大部分給鷸蚌們，你們說他們是願意還不願意？」洛奇目視兩位美女自信地問道。

「得啦，你就說具體的吧，要包銷供貨商的產品有如下問題：一，組建國際貿易公司的錢從哪裏來？二，搞國際貿易，對於咱們來說，現在是一片空白，如何建立渠道？如何開展工作？三，人才，搞國際貿易的人呢？在哪裏？臭小子，你可不要跟我說自己培訓就行了。」甘露仍然覺得眼前滿河是灘，問題一大堆，而且都是令人頭痛的大難題。

「媽媽，我剛才還說解決問題別往一個方向去找解決問題的途徑，現在您又走進死胡同了。太極拳的原理您知道的是吧？國際貿易公司咱們暫時就不用成立了，就以洛氏商業投資公司屬下一個部門的形式出現就行了，嗯，就叫國際貿易部吧。

至於資金的問題您不用愁，咱們與供貨商簽補充協議，也只是補充包銷他們的產品，原合同的結算方式不但依然是數期結算不變，而且還得在補充協議上加一條，結算金額超過當期約定的限額時，則餘額順延至下一個結算rì。比如，與供貨商約定每次結算金額上限是500萬，那麼超過部分則順延到下一個結算rì。」洛奇把自己的想法一一說給滿臉愁雲的母親聽。

「這樣啊，那供貨商會同意你的結算方式嗎？你接收了供貨商的全部產品到時候賣不出去又怎麼辦？」甘露的問題是一個接一個的來。

「媽媽，如果你是供貨商，預期每個月有450萬的貨款回收，我跟你設定的結算上限為460萬，你會同意嗎？」洛奇反問道。

「如果是超過預期，我當然會同意了。」甘露想也不想就回答道。

「那不就得啦。至於您說的包銷之後的銷售問題也不是問題。媽媽，我給你打個比方，有一個供應整個城市用水的大水庫，大水庫的水資源剛好滿足城市的用水量。因某種原因，旁邊又建了另一個水庫，將原來大水庫的水資源分了一半出去，您說那個新建的水庫會水満為患嗎？」洛奇循循善誘地開導母親道。

「哦，我懂了。你是說你包銷供貨商的產品就好比新建的水庫，等於將老水庫的水分了一部分出去。而整個城市的用水量就等於是需求市場，城市的需求沒有變，儘管水資源被分成了兩份，其供需平衡還是一樣的，最終兩個水庫的水資源仍然還是被整個城市消耗掉了是吧？」甘露此時有了茅塞頓開的感覺。

「哇哈哈……媽媽您真是冰雪聰明、蘭心蕙質、七竅玲瓏心肝、九……」洛奇正說得起勁，倏然間被母親一把掌搧倒在沙發上了。

「臭小子，我讓你九，居然膽敢調戲起你老娘來了，膽肥了是吧？骨頭癢了是吧？」甘露滿臉佯怒的將倒在沙發上的洛奇翻過身來準備打PP，嚇得洛奇連忙抱頭鼠串。

「咯咯咯……」旁邊的羅敷終於沒能忍住，咯咯咯地嬌笑起來。甘露受羅敷的笑聲一逗引，強綳著的一張臉瞬間綻放開來，也跟着羅敷一起嬌笑起來。

只剩下洛奇一個人鬱悶地蹲在牆角畫圈圈。