第661章 企鵝
第661章企鵝
他們這次來就是向徐良彙報企鵝上市的情況。
接過來，翻開看了看。
企鵝計劃發行4.2億新股，相當於25%的股權。
每股招股價2.77至3.7港幣，約為2004年預期市盈率的11.1至14.9倍，集資總額達到11.6億至15.5億港幣。
看完后。
「你們想在納斯達克上市？」
「嗯。」
「我不反對企鵝上市，但我反對你們在納斯達克上市。」
「徐先生……。」
徐良揮手打斷了曾李青的話。
曾李青和波尼馬對視一眼后，後者道。
我說的就是這些，你們考慮一下。」
但所有這些產生的收入，都比不上SP業務。
「您請講。」
QQ遊戲大廳在鮑岳橋的帶領下，也已經超過曾經的聯眾，僅次於新浪遊戲大廳。
徐良淡淡一笑，「今年央視3·15消費者權益保護日，直播晚會上，三大電信運營商成了眾矢之的，電信企業亂收費被列為最被痛恨的商業行為，其得票率僅次於暴漲的房價。
徐良頷首后，「我之所以反對，主要有三個理由。
最了解企鵝的，始終是他的億萬用戶，無數華夏想投資股市的個人投資者，他們的第一選擇，一定是自己了解的公司。
「徐先生，我們承認您說的非常有道理，但香江不允許雙重股權結構，而企鵝現在恰巧是雙重股權結構。」
在公司沒有發生重大變故的情況下，我很少干涉子公司的運營。
第三，在香江上市還會帶來一種可能性，就是作為紅籌股，在未來可能回歸華夏內地的資本市場。
企鵝無疑是其中的佼佼者。
徐良打斷道：「你們先別忙着拒絕。咱們合作這麼多年了，應該也對我有一定的了解。
「徐先生……」
第一，企鵝的商業模式在北美找不到一個可以類比的標桿企業，美國所有的即時通信工具，從ICQ到雅虎通，再到MSN，都不是一個獨立的公司，也沒有找到盈利的模式。
這也是他們想儘快上市的原因。
而且我還得到消息，上面已經下決心整治增值服務商隨意扣費，以及用不健康信息誘惑用戶訂閱的問題。
他的的一番話無疑擊中了波尼馬、曾李青，甚至整個企鵝管理層最大的憂慮。
至於具體的細則，可以後期商量。」
趁著好時候募集一筆錢，將來好過冬。
而且理論上一家立足於服務大眾用戶的公司，他的上市地點越貼近它的本土市場，公司的價值反映的越為真實。
現在你們要給驕傲的美國人講一個他們從來沒聽過的故事，讓他們為你們買單，你覺得他們會願意嗎？
徐良圖窮匕見。
波尼馬、曾李青臉色一變，本能的抗拒起來。
最後，企鵝在創辦后不久，向早期的核心員工承諾了期權，如果你們想要以較低的價格在上市前完成購買，就只能選擇香江。
新夢想如此，鴻蒙如此，漢華和健力寶都是如此。
如果在美國，這會被資本市場看成是一種『降低公司利潤的不恰當行為』，而在香江這一做法則普遍認可。
波尼馬、曾李青有些意動，不過在商界闖蕩多年，他們早已經不是當年輕易相信人的小白。
美國人認為，所有的互聯網創新都應該首先出現在矽谷或者波士頓六號公路，而全世界其它地方，無非都是對美國式創新的一種回應，這就是布羅代爾所謂的『世界的時間』。
所以，即便雙層股權結構解除，我也不會動搖你們的地位。」
「我們可以簽一個補充協議，提前約定雙方的權利和義務。例如，我在企鵝營收下降10%的情況下可以直接插手公司管理，如果沒發生這種情況，我只負責戰略規劃。
企鵝網坐擁QQ的龐大用戶，在流量上已經不次於新浪、網易和搜狐。
「如果伱們願意放棄雙層股權結構的話，我可以幫助企鵝發展，豐富你們的營收渠道。」
「你們先聽我說完，再考慮行不行。」
得益於徐良的指點，QQ空間發展的很好，增值服務也做的不錯。
第二，香江更接近企業的本土市場，香江的分析師和股民顯然比美國人更了解企鵝。
而SP業務佔到企鵝營收的56%，如果這塊營收大幅下降的話，不管企鵝有沒有上市，都是一個巨大的衝擊。」
徐良也沒想着幾句話就可以讓人妥協。
一旦SP業務收入下降，企鵝的日子就難過了。
徐良通過紅岩和漢華控制着企鵝63%的股權，一旦沒有雙層股權結構的制約，他們將頃刻失去對公司的控制。
而且，我旗下公司那麼多，我也沒精力參與日常管理。
波尼馬沉吟片刻后，「冒昧的問一句，您打算從哪個方面幫助企鵝發展？」
「當然是遊戲。QQ的年輕用戶群與網游有着天然的契合度，而且網游也是華夏目前發展最火爆的市場。」徐良直接道。
波尼馬臉上多了一抹猶豫。
自從在SP業務上賺到錢后，企鵝不是沒考慮過網游，尤其是在鴻蒙、網易珠玉在前的情況下，更是如此。
為了發展網游，波尼馬曾經親自去美國參觀了世界上大名鼎鼎的E3電玩展，考察了南韓的遊戲行業，並跟Imazic公司簽訂了代理合同。
代理了對方開發的遊戲《凱旋》。
這是一款在當時最為先進的3D角色扮演遊戲，比2D的《傳奇》升級了一代。
整個遊戲畫面非常華麗。
對任何遊戲迷，或者遊戲行業的創業者，都是難以拒絕的誘惑。
企鵝也一樣。
花錢拿下代理權后，去年5月進行內測，以QQ的巨大流量，很快就徵集了20萬玩家報名。
可惜，他們錯估了華夏的市場環境。
《凱旋》所採用的的3D技術，對電腦配置和網絡寬頻的要求相當高。
儘管企鵝技術團隊對底層程序和伺服器進行了多次優化，但仍然無法保證遊戲的流暢性，畫面鋸齒和馬賽克現象始終無法解決，讓《凱旋》變成了一款雞肋產品。
企鵝第一次試水遊戲以失敗告終。
這次的教訓，讓企鵝兩年之內沒再試水大型網游。
不過遊戲的高回報，讓企鵝上下饞的流口水，也是唯一有足夠潛力取代SP業務的存在。
「徐先生，不知道您說的遊戲是……？」
徐良微笑道。
「波尼，我的遊戲策劃案可不便宜。」
大家都是聰明人，沒有白紙黑字的合同，誰也不會輕易許諾。
「我們需要商量一下。」
波尼馬道。
「沒問題。明天我在這裏繼續等你們。」
徐良乾脆道。
「那我們就先告辭了。」
「呂慧，替我送送他們。」
「兩位請吧。」
目送他們離開辦公室，然後站在落地窗前看他們乘車離開。
「徐總，人送走了。」
呂慧回來道。
「嗯。」
轉身回到沙發上坐下來。
「不好奇我為什麼這麼支持他們？」
「我相信您一定有自己的考慮。」呂慧恭敬道。
徐良笑了笑，「去忙吧。」
答應一聲，呂慧轉身離開了。
看着辦公桌上企鵝的財報，徐良吁了口氣。
漢華和鴻蒙是京城徐家的支柱，那麼健力寶，不，應該說康師傅和企鵝就是香江徐家的根基。
鴻蒙已經發展的很好了，企鵝也不能太差。
而且，股權穿透后，徐良在鴻蒙遊戲業務的股份只有64.46%，跟企鵝的63%沒有太大的區別。
一個左手一個右手。
把資本投入哪個回報都是一樣的。
——
「波尼，你覺得我們要答應徐良的條件嗎？」
回酒店的車上，曾里青問道。
「你覺得呢？」
「我傾向於答應，企鵝確實不適合在納斯達克上市，更關鍵的是，鴻蒙的發展已經證明了徐良在網游上的眼光，不管是《傳奇》、《奇迹MU》都是風靡整個東亞和東南亞的頂尖遊戲。
《魔獸3》更是號稱有史以來最成功的即時戰略遊戲。
如果有他指點，我們的網游業務很快就可以發展起來，而且取代SP業務，成為公司的支柱型業務。」
「可我擔心他的加入，會過多插手公司管理，影響企鵝的未來發展。」
「波尼，我覺得你有點多慮了。從鴻蒙公司的發展來看，他幾乎很少插手，而且全年一多半的時間都在國外，這種情況下，他不可能插手公司的日常管理。
而戰略決策方面，鴻蒙四年的發展，一號店、必應等業務的成功，表明了對方在戰略上的卓越能力。
有這樣一個人幫我們，對企鵝的發展只有好處。」
波尼馬點了點頭，「回去之後跟志東他們商量一下吧。」
「嗯。」
——
翌日，波尼馬和曾里青再次出現在了徐良面前。
「看來你們已經有答案了。」
曾里青點頭后，「我方同意變更雙股權結構，但在企鵝營收不出現30%跌幅的情況下，貴方不得插手企鵝的日常管理。
日常管理的範圍是，1000萬美元以下的投資，總監及以下人員的任命……。」
條款規定的很詳細，看得出是用了心的。
聽完后，徐良直接道：「財務、人事都沒有問題。但30%的跌幅太多了，我給你們15%的餘地。另外，我需要企鵝戰略決策的一票否決權。」
(本章完)