二十五、高壓的態勢

因為他心裏清楚，發行行業是一個勞動密集型行業，它的工作全部要依靠人力來完成，這份工作兼有勞動強度大、人員素質要求高的兩重特點。從專業角度看，整個發行工作由投遞和征訂兩個方面組成。在投遞方面，它要求發行員能在第一時間內將報紙送到讀者手中，這一工作完全要依靠體力來完成，發行員需要長年累月地做重複的爬樓，騎車的動作，單調而辛苦，而且這一動作最短也要持續六七個小時，甚至更長。在這個過程中，發行員只要肯吃苦、耐力持久、有基本的方向感就行，這也就是發行勞動強度大的特點；在征訂方面，它又要求發行員有很高的綜合素質，善於和不同類型不同層次的人打交道，強於溝通，能夠duli完成一份報紙的銷售。通過說明、說服從而讓讀者接受晚報，進而訂報，回收報款。而現在兼有既能從事高強度體力勞動，又有高素質的發行員，在發行部里可謂是鳳毛麟角。從以上兩點來看，在某種程度上來說，報社就好比是一個企業，報紙就是這個企業的產品，而發行部就是報社的銷售部門，它以銷售報紙為最終目的。可是他又不同於一般企業的銷售部門。一般企業的銷售人員可能只需要動動嘴，在往來單位間來回跑跑腿，出出差，大多數時候都能把事辦成，完成自己的銷售任務，而且他們的銷售對象，其素質全都和自己在同一個層面上，溝通容易達成，基本上屬於腦力勞動。可是報紙的銷售卻不一樣，它要求銷售人員不光要動嘴，還要動腿、動手，在這個行為當中，除了高強度的體力勞動，他們所做的腦力勞動一點也不比一個專業的銷售人員所做的工作少。他們要了解客戶的心理，照顧他們情緒，針對不同的文化層次、不同xing格愛好、不同收入階層等等不一而足的不同對象，採取不同的銷售策略，來達到完成銷售任務的目的，任何一個細小的失誤，都會給自己的銷售工作造成不可挽回的損失，當然這個損失不會很大，但是對一個線路來說，有時會是致命的，甚至會產生連鎖反應。一個不小心，就會永遠地失去一個客戶。當然現在還沒有競爭，客戶在沒有其它選擇的情況下，還有可能回頭。但是在不久的將來，這種一花獨秀的局面就可能會被打破。吳瑞年聽說省報的副刊正準備改辦成一張小報，事情在醞釀中，自己必須在這張報紙出來以前，讓自己立於不敗之地。

因而吳瑞年開始不停地在站長辦公會議上向那些老站長們灌輸危機意識。一方面強調在發行部內部即將實行的競爭上崗制度，另一方面則強調來自市場的壓力。這些話使胡元奎他們這樣一些老站長們心裏很不舒服，他們開始私下裏指責吳瑞年這是想卸磨殺驢。但是指責歸指責，吳瑞年的話他們還必須聽。因為就胡元奎冷眼觀察，即使是跟隨吳瑞年打天下的六大站長也對這些事噤若寒蟬，不敢當着吳瑞年的面說半個不字，何況他胡元奎這個半路出家的和尚呢。

實質上胡元奎做發行的時間也不長，他到沿江晚報發行部上班純屬是yin差陽錯。年初他從外面跑船回來，在家裏休年休假，由於在外面一個人天馬行空慣了，回到家后他一時還沒找到居家的感覺，家務事上也就懶得伸手。沒想到這樣一來妻子就不願意了，開始沒完沒了地在家裏嘮叨以發泄對他的不滿，磨得胡元奎兩耳都快起老繭了。他一看這也不是個辦法，於是在偶爾幫妻子搭把手的同時，就開始琢磨怎麼樣才能快樂地度過這半年漫長的假期而又不惹妻子煩。

這天吃完中飯，他因為喝了兩口酒，收拾碗筷慢了一點，妻子就又開始嘮叨起來。惹得胡元奎一股邪火衝上了頭，他將手上待洗的碗筷往廚房水池裏一丟，穿好衣服便頭也不回地出了門。胡元奎在街上閑逛了快一個下午，酒勁也慢慢地過去后，他才開始有些後悔了。以他的經驗，像今天這種情況，等他一會回到家裏，妻子肯定會變本加厲地嘮叨，直到他的jing神面臨崩潰。「該怎麼樣才能躲過這場無休上的嘮叨呢，」胡元奎邊往回家的方向走邊低頭想心思，路過一個門面時，他發現門口一群人推著自行車聚集在一起，將行人路堵了個嚴實，胡元奎只好往旁邊的機動車道上走，指望繞行過去，沒注意對面突然逆向開來一輛摩托車，徑直向自己衝來，車速飛快。胡元奎嚇得趕緊往後一縮身，跳回行人路，沒想到將身後的一塊廣告牌撞倒了，旁邊推自行車的人群中立刻爆出一陣鬨笑。胡元奎抬眼望了望他們，也憨憨地笑了一下，彎腰將廣告牌扶正，斜眼瞟了一下上面的內容，見是一則招聘啟示，也沒在意，繼續往前趕路。

走了幾步，一個念頭忽然跑進胡元奎的腦海里，「這半年時間，我何不找一份零工打一打，也省得一個大男人整天在家裏吃了睡，睡了吃，惹妻子煩心。」想到這裏，胡元奎連忙轉身走了回去，仔細看了一看廣告牌上的招聘信息，發現是沿江晚報發行站招聘發行員的廣告。他比對了一下自己的條件，覺得挺合適的。便抱着試一試的心理，走進了身後的江北發行站。

就這樣，胡元奎為了躲避家裏老婆無休止的嘮叨，抱着打零工的心理到江北站報名做了一名投遞員，沒想到做了一陣子之後，他就看到了裏面蘊藏的巨大前景，因而也就對這事認了真，經過一段時間的辛勤付出，沒想到還真讓他心想事成，當上了沿江晚報城南站的站長。當然能夠在短期內混到站長的位置，也是造化弄人，一來是晚報迅猛的發展給了他一個很好的機會，二來也是他自己一眼瞅准了這一行，並不斷地努力的結果。現在城南站剛剛從六大站里分化出來，並在自己的領導下有了很大的發展，胡元奎明顯地感覺到自己在吳瑞年眼裏的份量在加大。有些事情，吳瑞年也會找他胡元奎徵求意見了，因為他知道，作為基層的站長，這種單獨和吳瑞年面談的機會並不多。但是這十二個轉正的指標不知有沒有一個可能落到自己頭上？胡元奎坐在馬金龍對面心裏開始打起了鼓。

沿江化工廠招聘銷售人員的考試結果總算是公佈出來了，丁妮下班的時間從廠門口走過時順便看了一眼便轉回了頭，直接往家裏走去。天氣已經開始轉涼了，北風呼呼地刮著，直往人們衣縫領口裏鑽，丁妮下意識地裹了裹衣領，她覺得這北風好涼啊，鑽到人心裏去了，讓人身上從骨子裏往外冒涼氣。

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