第十四章、銷售建議
錢三聽后愣了，他並不知道張山水回來創業，還有鎮上的領導支持。在錢三這種人看來，能夠與鎮領導扯上關係，不愧是村裏的大學生，讓他的心裏多少有些敬畏了。
「還有呀，聽說你最近天天打牌，小心別被治安聯防的抓住了，否則派出所里關你兩天是最輕的了。你自己好好想想吧，是跟張山水搞好關係，以後他可以給你找活干掙點錢，還是這個時候使壞刁難人家，自己掂量掂量吧？」齊方明嚇唬了錢三一翻后就走了。
錢三回去后卻越想越有些怕了，怪不得張山水這兩天沒有來找自己了，會不會他找了鎮上的領導，到時候找個機會把自己抓到派出所去關起來呢？他胡思亂想着，一晚上都沒有睡好覺，翻來覆去地想着，最擔心的還是取了老娘的低保和公益崗位，沒有經濟來源他可過不下去。
第二天上午，錢三悄悄去龍坳丘一看，這裏已經變了樣，從坡頂到坡下，不但多出一條直通上去的道路，還被平整成一圈一圈的土地，每一圈都有一條小路，看起來特別整齊。
「錢表叔，來抽煙。」張山水正在與大家一起幹活，平整著龍坳丘山腳下的道路，看到錢三過來，立即給他散了支煙。
「山水啊，我知道你回來搞大事情的，所以一開始就是支持你的。當然，我要的錢是多了點，不過你也可以還價嘛。咱們生意不成人情在嘛。我又想了想，攔人發財總是不好的，所以我這塊地可以置換給你家，你拿一塊你家的地給我，再補我點錢咱們就把事情定下來，怎麼樣？」錢三抽著煙，用力地吸了一口說道。
「錢表叔，你家這塊地有兩挑半，我家的井田也是兩挑半，我家就拿井田跟你置換，然後再一次性補給你300塊錢，你看成嗎？」張山水說道。
「井田倒是可以，不過300塊錢是不是少了一點？我這幾天手氣不好，輸了點錢，你看能不能多給點？」錢三涎著臉說。
「你輸了多少？」張山水問。
「400多，不，500多。」錢三小心翼翼地看着張山水說。
「那就500吧，如果可以我們馬上去村上找齊支書他們見證並簽合同，簽完合同我就給你錢。」張山水想了想說。
「就這麼多了，再多那就不用談了。大不了我給你人家這塊地留着，邊上修個廁所，後面修個糞坑。你放心，我會在糞坑邊上給你留條路的，只不過你過路的時候得小心點別掉糞坑了。」張山水看到錢三還想講價，立即果斷地對他說，讓錢三無話可說了。
「那就500吧，我換了。」錢三咬着牙說。
半個小時后，兩人簽了合同，等到錢三在合同上和村委的記錄上按了手印，張山水立即給了他500塊錢，讓錢三興奮不已，至少又可以打幾天牌喝點小酒了。
「山水，恭喜你呀，終於把土地流轉完了。」等到錢三興沖沖地拿着錢跑了，齊方明笑着對張山水說。
「聽說支書昨天去找過錢三，還得謝謝你幫忙呢，不然的話錢三恐怕還不會願意置換的。」張山水誠懇地說。
「其實跟錢三這種人，置換比起承包更好，哪怕一次性補償他一點錢也沒關係，免得以後更多的麻煩。」齊方明笑着說。
「我也是這樣想的，所以從開始就是引導着他奔著置換去了。要是只是承包的話，我一分多的錢也不會給他，因為他以後絕對會藉機鬧事的，現在吃點虧省了將來許多麻煩事也沒什麼。」張山水點點頭說。
「這下好了，錢三這塊硬骨頭總算啃下來了。」中午吃飯的時候，聽說錢三家的那塊地置換下來了，李明秀笑着說，張世華與何鳳琴兩口子也很高興。雖然自家吃了點虧，但是與錢三這種人打交道，能夠一手清是最好的，免得以後麻煩不斷。
「嗯，龍坳丘馬上平整完了，接下來就是平整流轉的土地，好在絕大部分土地都置換成咱們家的了，以後修建起農家樂也方便些。
接下來我要走一趟成都，落實桃樹苗的事情，還有聯繫原來的公司商量建設恆溫大棚的合作。媽，最近我沒怎麼關注屋后的桃子，是不是快要成熟了？你們有沒有嘗過？」張山水點點頭說。
「你還別說，今天上午我去轉了一下，發現前年最先結果的那幾株樹上的桃子已經開始熟了，我嘗了一個，味道挺好的。對了，我還摘了幾個回來，洗了放在廚房裏沒有拿過來。」何鳳琴笑着說。
「那我去拿來大家嘗嘗。」張山水立即過去拿過來，這些油蟠桃每個都有拳頭大小，差不多三個就有一斤甚至重於一斤，而味道真的好吃。
「油蟠桃的成熟期前後可以持續一個月，接下來還得為咱們家的桃子找銷路了。不過咱們家的桃子這麼好吃，銷路肯定不成問題的。」張山水嘗了之後說。
屋后的兩百來株油蟠桃里，有三十多株是去年和前年結果的老樹，成熟期要早幾天，其他的也會在幾天後陸續成熟，大約半個月後會全部達到成熟期。
這時，恰好么爸張世南與么媽吃過午飯過來了，張山水把洗了的桃子讓他們品嘗。
「嗯，這個蟠桃真好吃。水分足，味道甜，也有桃子的味道。」么媽嘗了之後連連稱讚說。
「沒錯，山水種的桃子比集市上的普通桃子好吃多了。」么爸的嘴巴笨一些，只知道誇好吃，說不出個所以然來。
「確實比普通的桃子味道更甜一些，而且還有些爽口，甜得並不糊嘴巴。」張世華說道。
「就是，你們看這桃核上面多乾淨，感覺就像杏子一樣，完全可以與桃核分開，不像一般的桃子，沒有熟透簡直分不開。」何鳳琴也點頭說。
下午，張山水摘了十多個桃子到村上去，請村委的幾個幹部嘗了嘗，全部都讚不絕口。
「山水呀，這樣好吃的蟠桃，價格應該不低吧？」村上有幹部問道。
「水果店裏零售至少要十塊錢一斤，大城市裏可能還要貴一些。我準備接下來帶一些去成都找紅旗連鎖水果超市的李總，看看她們需要不？紅旗連鎖是成都的高檔水果專賣商場，裏面來自全國各地的特色水果都有，而且價格都不便宜。」張山水點點頭說。
「還是山水在外面大城市呆過，知道怎麼買得出好價錢，如何是我們的話，恐怕還要費力挑到集上去叫賣，還賣不出那麼高的價錢呢。」有村幹部感嘆地說。
「怎麼樣？咱們李書記給評價評價。」張山水笑着問李明秀。
「無論是味道還是品相，都非常不錯，如果進入水果超市再包裝一下，還可以做為禮品出售，說不定價格會更高。
不過你家就只有兩百株油蟠桃樹，大概產量也只有十噸左右，供應紅旗連鎖這樣的大商場，恐怕供應不了幾天吧。
而且從這裏運送到成都去，那車費加上採摘的人工費，成本都會不少。我建議你可以去縣城或者市裏找幾家大型一些的水果超市，如果他們能夠出讓你比較滿意的價格，我學得就近出售給他們也是一個不錯的選擇。
這樣還可以建立良好的合作關係，為以後每年出售油蟠桃打下基礎。」李明秀想了想后，給出了中肯的意見和建議。
「你說得有道理，我先去縣城和市裏試試吧。只要他們能夠出6塊錢一斤的價格，我就滿意了。」張山水想了想點頭說，同時為自己之前的考慮不周反思。
如果以後龍坳丘的八十畝油蟠桃全部成熟，那還可以與紅旗連鎖這樣的大商場合作，因為有足夠產量的油蟠桃支撐一段時間的市場需求，但是現在總體產量都不高，可能這個體量還達不到紅旗連鎖這樣的大商場的要求。
張山水把去成都的時間推后了一些，因為村上移栽花椒樹要到月底才能夠完成，所以種植桃樹苗的事情並不急於一時，而他準備這幾天抽時間去縣城和市裏跑跑水果市場，為自家的油蟠桃找找銷路。
「山水，咱們可以做些水果箱，還可以在網上直播售賣油蟠桃，而且價格還會更高，所以水果箱一定要做得精美一些。」晚飯的時候，李明秀建議說。
「這個想法好，那你有熟悉的廣告公司嗎？可以做水果箱的廣告公司？咱們還利在水果箱上設計一些山水農場的標誌，這樣把山水農場也先宣傳一下。」張山水眼前一亮補充說。
他自己就有一個直播帳號，是以前妹妹幫他弄的，只不過他沒怎麼用過。而妹妹有個直播帳號，據說有好幾萬的粉絲，倒是可以拍些視頻讓妹妹宣傳宣傳。
「我們統戰部聯繫非公企業，其中就有廣告公司，我認識一帆廣告的田姐，他們有固定的五斤裝和十斤裝水果箱，只需要印上我們自己的宣傳廣告和聯繫電話就行了。」李明秀說。
「那周末我們一起去縣城吧，同時找水果商家與廣告公司，落實桃子的銷路與定做水果箱。」張山水聽后大喜，而李明秀也同意周末與他一起去縣城做這些事情，反正她平時周末也會回縣城的，不過遇到張家忙的時候她都留了下來幫忙的。
接下來兩天，張山水每天都去屋后的桃林里拍了許多視頻，然後發給妹妹，讓她處理加工之後發直播帳號，先宣傳宣傳家裏的油蟠桃，同時還給她快遞了一箱過去，讓她和同學、朋友先嘗一嘗。
「哥，那你準備怎麼定價呢？通過直播平台銷售可是需要快遞費的，你得在價格中把快遞費算進去。」張子晴提醒哥哥說。
「我準備定價十元錢一斤，五斤裝的一箱五十元，十斤裝的一箱一百元，快遞費大概要五元左右，算起來比批發給水果商家要多賺一些，就是自己要累一些。」張山水想了想說。
「那你可以請么爸么媽幫忙，別讓爸媽累著了。」張子晴連忙說。
「我知道，你放心吧，你就負責宣傳好，我負責銷售。不過今年有兩萬多斤桃子，完全通過直播銷售也不現實，所以我還是要找一些水果商家將大部分桃子批發給他們的。」張山水說。
「也是啊，反正錢少掙一些也沒關係，別把人累著了。何況你現在創業事情也多，能夠省點事就省點事吧。哥，你跟明秀姐姐處得怎麼樣了？」張子晴最後八卦了起來。
「什麼叫處得怎麼樣了？我們現在就是普通的朋友好不好？你別亂想啊。」張山水連忙說。
「哼，我都聽媽說了，你們每天都眉來眼去的，跟小兩口一樣。不過媽可喜歡明秀姐了，她是舉雙手贊成你們在一起的。所以呀，哥你要抓住機會，別么好的姑娘放跑了。」妹妹對哥哥指點說。
「行了，我知道自己的事情。你什麼時候畢業答辯呀？」
「下個月初答辯，然後就要準備離校了。估計六月底會回家，有半個月的時間休息，然後就要參加縣二中的崗前培訓了。」張子晴已經與縣二中籤了合約，畢業后就會成為縣二中的老師。