第196章 大型種企的應對

第196章大型種企的應對

畝保費不是保險費用，而是預計每畝制種可以獲得的平均收益。

2023年河西地區的畝保費最高達到了每畝4500元，算上其它費用，每畝的制種成本超過了5000元。

但2005年，河西走廊畝保費還停留在1200元-1500元的水平。

通常來說，種子公司從農戶手中收購玉米的價格是商品玉米的2.5-4倍。

如現在玉米價格每斤0.5元，收購價就是1.25-2元，國內的種子銷售價與收購價的比例大約是5:1，國外玉米種子的定價比例是30:1。

所以國內玉米種子公司的價格每斤基本在5-10元左右，經銷商再在此基礎上上浮20%-30%，甚至更高。

算下來，如京城德農、登海等大型種企，玉米種子的利潤都能達到50%，小種企的利潤則在20%-30%。

而天禾今年的利潤率在60%-70%，但這是把天禾今年付出的成本都算進了的。

制種基地從2萬畝擴張到10萬畝，不是簡單的一個數字疊加。

這瞬間引起了行業的警覺。

「鎮上某某代理，一年就掙了一百多萬。」

也是天禾對外公佈的數據。

加上前段時間天玉1號陷入轉基因風波，其中記者形容天禾的營銷形成了滾雪球效應。

天禾後續的示範會上多出了不少圍觀的人群。

但天玉1號的真實利潤率，絕對是十幾二十倍的暴利。

去年的示範點位少，只引起了小部分公司的注意。

再聯繫到天禾田間示範會的火爆，有些觀望的種植大戶因為對天玉1號單粒播種方式的疑慮，但又對其高產有所期待。

所以，提高20%的畝保費，對天禾來說，完全就是撓痒痒。

天禾的營銷網絡也從最初的A類市場和B類市場中的魯、冀等省份鋪開，目前已實現A、B類15個省份全覆蓋。

C類隨機市場也有當地的客戶選擇現款進貨。

如果不是顧忌其它大型種企，以及擾亂市場后政府的強勢干預，天禾完全可以做的更絕。

「天玉1號的種子推銷員就像一夜間從土裏鑽出來一樣，他們走村串戶，一茬一茬的到農戶家裏推銷。」

……

配套的烘乾設備、廠房、種子加工生產線、儲藏庫、種子配送等等都需要成本。

天禾的田間示範會實現了從整地播種——植保管護——收穫示範的全過程技術服務，這在國內市場還是頭一遭。

但今年天禾的田間示範點位擴大到了600多個，還全都是當地具有一定知名度的種植大戶。

但即使是20%，也足夠玉米小種子撓耳抓腮了。

六七百個縣級代理，數以萬計的鄉鎮代理，以及魯省地區幾百家德農農資超市。

天禾的營銷人員遍佈各地，高昂的營銷成本下，天禾的利潤率依然達到了百分之六七十。

不辭辛苦，從播種到豐收全過程的示範會都去參與了。

在疆省、蒙省、魯省、黑省、豫省……

「畝產3000斤，2000斤，2500斤……一個個數據不斷刺激著種植戶的眼球，發紅的眼神里充滿了對財富的渴望。」

魯省，農民科學家李燈海帶着草帽，穿着半袖襯衫，像普通老農一樣參加了天禾的豐收示範會。

回去的路上，隨行的於龍看着久久沉默不語的董事長，心裏也感覺棘手。

良久，李燈海才感嘆道：「天禾種業佔據了先機啊！」

「苗期現場會，田間現場會，豐收現場會，完整的技術跟蹤服務，這是天禾公司的創新。

既讓農民認可了單粒播種，又為農民提供了施肥、防治病蟲害知識和技術，更重要的是讓農民在現場感受到了天玉1號的增產效果。」

於龍說：「先玉335也在東北效仿天玉1號的推廣方法，今年也普遍能為農民增收200元錢。」

沉思了會兒，李燈海才說道：「以後登海的品種都按這個模式了吧。」

於龍遲疑了下，「天玉1號的產量優勢太大，會不會偷雞不成蝕把米？」

即使受到了鏽病的影響，天玉1號同樣實現了畝產2000斤的超高產，在產量上幾乎實現了降位打擊。

「怕什麼，國內市場那麼大，天玉1號吃不下的。」

「好，天玉1號的雜交育成系材料也弄回來了，馬上就可以與現有的系統育成系進行雜交、測配、分析。」

李燈海點了點頭。

天玉1號產量上的優勢太大，唯一的正規應對辦法就是在現有的品種上進行改良。

但至少得需要六七年的時間。

六七年，天禾種業早就賺得盆滿缽滿了。

李燈海着實羨慕天禾種業能培育出這麼好的品種。

「今年的玉米種子峰會，天禾種業參加的人是誰？」

「好像是瞿陽。」

「郭陽又不來？」

「好像是。」

李燈海皺了皺眉，天玉1號的育種人雖然掛的是天禾育種實驗室的名，但其主導人還是郭陽。

他其實很想聽聽郭陽對國內玉米行業的看法。

國內玉米品種看似不少，但追本溯源的話，其實就那麼幾個，都是不斷的改良改良，真正的創新其實很少。

想到這，李燈海撥通了某個電話。

……

「誰有958，今年准發家。」

京城德農公司作為鄭單958最大的經營公司，其在全國的銷售網點在這兩年早已鋪滿全國。

也因此，對天玉1號帶來的壓迫感感受最深。

尤其是在豫省，天禾當着德農的面搞了場聲勢浩大的豐收節，5500畝的玉米種植基地里，一片豐收的景象。

甚至還用玉米棒子搭建了各種造型和舞台。

不僅吸引了眾多的農戶，還帶來了眾多本地的媒體和遊客，種植戶下單的場景更是瘋狂。

在京城中關村的德農總部，總經理張雷看着各地匯總而來的數據，神色並不好看。

產品經理出身的他，總是能在各種場合展示出自己對自家產品的樂觀和自信。

產品經理是引領者，不是聽別人說產品好或壞而判斷產品好與壞。

要學會有理有據的吹牛皮，俗話說：寧可相信蛤蟆三條腿，也不相信產品經理的嘴。

但天玉1號無論是在黃淮海，還是東北，抑或是其它三大玉米生態區域。

其綜合表現都完全超越了鄭單958。

同為全國性的大品種，張雷發現自己前些年在鄭單958上吹的牛皮，被天玉1號輕而易舉的超越了。

這讓他還怎麼吹？

正當他陷入思考時，他兒子張揚走了進來。

「爸。」

張雷回過神來，「技術採購進度怎麼樣了？」

「已經採購了幾個區域適應性強的小品種，但區域大品種還要得下個月的拍賣會，所以提前回來準備準備。」

「嗯，努力點好，現在不比以前。」

張揚也明白父親的處境，雖然張家還是德農的股東，但控股股東卻變成了來自東北的上市公司華冠科技。

「爸，我在外面的時候，聽到了很多關於天玉1號的信息，現在很多廠家都風聲鶴唳。」

張雷欣慰的笑了笑，「德農現在在全國28個省、市、自治區有超過5000個銷售網點，鄭單958再維持兩三年還是沒問題的。」

張揚沉默片刻，維持？他能感受到其中的壓力。父親前兩年意氣風發，叱吒風雲的模樣彷彿還歷歷在目。

張雷說：「現在最重要的是加快研發，針對現有問題進行品種改良，進行微疊代，或者推出新品種。」

「忙完這段時間的品種採購，爸你把我調去市場部吧，我去當產品經理。」

張雷拍了拍兒子的肩膀，「有志氣，但要考你個問題。」

「爸，你說。」

「假如說，現在預判未來5年的玉米價格持續走低，鏽病將成為黃淮海地區常態化病害，同時國家還要推動標準農田建設規模化發展。

在這樣的情況，公司研發的產品需要滿足哪些需求？對標的又是哪個當紅品種？」

張揚眉頭擰在了一起。

張雷說道：「等你琢磨明白了，我才能調你去市場部。」

「下班去吧，回來兩天了，還沒看你去找過徐小雪，追女孩子可不能放鬆。」

看着邊走邊思考的兒子，張雷欣慰的同時也在思考對策。

即使以德農的管理水平，鄭單958的產品生命周期從今往後也要開始走下坡路了。

但市場對好種子的需求一直都在。

需求在哪裏？

在變化那裏，好的產品經理會發現需求無處不在，但要學會推演。

既要解決當下生產中出現的問題，又要展望未來可能會出現的問題。

這一切，都需要大量實地的調研。

只有這樣，種企才能在殘酷的競爭當中存活下來。

但越想，就越能感受到田間示範會的恐怖之處。

似乎天禾一直走在了行業的前面。

……

因為三農問題的敏感性，以及自身也是品種知識產權保護的受益者。

所以登海、德農這樣的大型種企一般不會越過律法的線條，頂多就是在品種基礎上進行改良。

也就是國內數量眾多的仿製品種。

在這一點上，與國內乳企的各種下三濫手段相比，國內頭部的種企風氣明顯要好很多。

但對於那無證經營的違法種子商戶，或者遊走在法律之外的小種企。

大熱的天玉1號，就是一場饕鬄盛宴！

(本章完)