165.第163章 沈馥來敲門
兩份VIP會員制度策劃書，飛越大半個地球，幾乎同時發到了邊學道的電子郵箱。
邊學道先打了兩個電話，向關淑南和傅采寧表示感謝。
關淑南說希望他請吃飯。
傅采寧說以後這種破事最好忘記她這個人。
仔細讀了德國傳來的策劃書，邊學道真心感慨，人家這些出去喝了洋墨水的，確實比自己這個小審讀有水平。
這份策劃書，明顯繼承了德國人的一些思維特質，整份策劃書里數字和圖表佔了三分之一強。
因為不知道松江市的具體消費水平和運動館平均收費水平，對方用歐洲幾個國家的數據做了分析模型，然後代入中國的收入支出比和消費習慣，給邊學道算出了整整5套備選方案。
邊學道覺得，沖着這5套方案，他也得好好請關淑南吃一頓，誠摯地表示感謝。因為德國那位跟自己不認不識的，人家顯然是看在關淑南的面子才這麼費心思。
這5套方案，把各級VIP的折扣黃金分割線都標了出來，同時上下還用虛線標了一個區間，表示在這個區間里可以配合短期活動，酌情浮動。
甚至把當期損失和長期收益比都算出了圖表。
邊學道已經佩服得說不出話來了。
他在心裏發誓，以後要是有錢到一定程度，一定找個這樣水準的人當自己的經濟師。
可是，等他看了傅采寧的策劃書，他又有了新想法，傅立行這個女兒才真是人才。
傅采寧這份策劃書，只是粗粗地改了幾處他草稿中想當然的地方。
但用很大筆墨告訴他，什麼才是現代營銷。
傅采寧說：邊學道VIP草稿的路子是對的，但視野和眼界不值一提。像邊學道這樣投入的運動館，從一開始就要給人一種走高端路線的感覺，必須一炮而紅，不然就是失敗，而且短時間沒法扭轉。
傅采寧說：邊學道之前的客戶群定位明顯偏離了投資，任何會所、俱樂部都不能同時滿足低端和高端兩個人群的需要。這兩個人群是沒法圓融共存的。所以邊學道必須拋棄最開始不符合實際的幻想，專心做高端用戶。
傅采寧說：VIP5級以下不發卡，可以簽名，或者發聯票，一定要突出尚動VIP卡的稀缺性。
另外，高級VIP卡的持有者，人家不在乎場館里那點小恩小惠，人家在乎的是面子。所以，高級VIP卡一定要開通帶人進入特權。
舉例來說，一共9級VIP，充值到8級，每次就可以帶3個人進入，使用場地和場內的一切設施；充值到9級，就可以帶5個人。
說白了，高級VIP卡就等於全家套餐。
同時，因為這樣的特權容易給場館帶來承載壓力，所以，一定要限制V8和V9的發放數量。也就是說，要有數量限制，不能誰充錢都給。並且跟所有人明言，高級V卡一旦發放滿員，無論是誰都不再開卡，只能等已經充值的客戶退卡，才可以按照候補排隊順序，依次發放。
可以在場館內掛一個電子屏，專門顯示高級VIP卡的剩餘數量，給人一種不儘快充值就沒有了的緊迫感。
當然，出於靈活性原則和人際交往考慮，老闆和俱樂部總經理、副總經理、公關經理手裏，可以配給不同數額的「尚動四色卡」。
老闆手裏有8到10張「尚動金卡」，許可權等於V9，期限2年。
總經理手裏有5張「尚動銀卡」，許可權等於V8，期限1年。
副總手裏有5張「尚動藍卡」，可以帶1人進場，期限半年。
公關經理有20張「尚動紅卡」，期限1年，每次可以帶3人進場，但每張紅卡只能使用5次。
公關經理手中的紅卡有編號，需要老闆和總經理審核才能發放。
另外，對於運動館的優秀僱員，可以用「特別卡」進行獎勵，他們可以自用，也可以送人。
對於給尚動俱樂部宣傳推廣做出傑出貢獻的會員，不論身份地位，都要給與獎勵，讓沒錢的人也有機會獲得「尚動卡」。
具體可以參照「尚動四色卡」，製作「尚動四花卡」，不過是在許可權和使用期限上做文章。
最後，傅采寧告訴邊學道：VIP制度決不能僅僅當做圈錢的制度來做，而應該當成品牌戰略推廣的手段，把尚動俱樂部的VIP卡，策劃成一種地位的象徵、財力的象徵、實力的象徵、貢獻的象徵。在社會上培育出一種共識，誰的卡包里若是有一張「尚動卡」，意味着這個人在某一方面很牛逼。
這就是最終極的品牌策劃。
國際上所有奢侈品都是沿着這條路走出來的，大同小異而已。
這個時候，邊學道才覺得，如果這個策劃書真是傅采寧寫出來的，她真當得起傅立行「最滿意作品」的評價。
至於傅立行對兩人見見面的提議，邊學道覺得，雖然這姑娘很有可能是國字臉，還有點財迷，張口閉口要勞務費，但沖這份見識，其實見見也沒啥不可以的。
邊學道正在家裏努力整理3份策劃書，將符合本地情況，能夠落地的方案一一寫入最終稿的時候，傳來了一陣輕輕的敲門聲。
這陣敲門聲很奇怪，很輕，但帶有某種節奏感，十分特別。
邊學道家很少來人。
自從單嬈走後，909除了李裕，幾乎沒人來。
大家都知道，邊學道好說話不假，但他似乎很看重自己的獨處空間。
沒辦法，這是一個三十多歲成年男人的生活習慣使然。
邊學道起身去開門，從貓眼裏，他看到了一個讓他十分意外的人——
沈馥。
她怎麼會敲自己家的門？
哦，對了，這裏曾經是她的家。
門開了，看着門裏的邊學道，沈馥呆了一下。
站在門外，沈馥問邊學道：「你還租住在這裏？房主在家嗎？」
沈教授夫婦似乎沒將房子賣給學生的事告訴沈馥，而且沈馥也沒從言行困難的沈老師那裏問出邊學道就是現在的房主，沈馥誤會邊學道是這裏的租客。
「進屋說吧。」邊學道側身把門口讓出來。
沈馥卻沒進屋，「房主不在？那你把他電話給我好嗎？」
邊學道說：「沈教授沒跟你說嗎？我就是房主，他們去燕京前，把房子賣給我了。」
「啊？」沈馥明顯有點吃驚，「你不還是學生嗎？」
邊學道笑了：「對啊，是學生，可沒人規定學生不能買房子啊！」
沈馥終於進屋了。
看着屋裏變化巨大的擺設和格局，沈馥的眼神有點暗淡。
邊學道問：「喝點什麼？」
沈馥站在客廳四處看着：「不用，謝謝。」
邊學道說：「不用這麼客氣。我租住在這裏時，沈教授老兩口對我很好。而且，我聽過你的課。」
沈馥的眼睛終於轉向邊學道，在他身上停留了兩秒。
邊學道說：「我不是慕名去的，我是真選了那門課，可是好課多磨，到底沒上完。」
沈馥聽了，點點頭，忽然說：「我想看看房間，可以嗎？」
邊學道揮手說：「隨便看。」
沈馥果然挨個房間看了起來，看到單嬈住過的東屋時，沈馥看了好一會兒，問邊學道：「這屋你沒怎麼改動？」
邊學道說：「就我一個人住，住不過來，那屋幾乎沒動。」
沈馥說：「其實我已經來了好多次了，每次都沒人在。」
邊學道說：「我最近是不經常在這住，都是住寢室。」
沈馥說：「我想跟你商量件事。」
邊學道問：「什麼事？」
沈馥說：「我想租你一間屋子。」
說完，指著東屋說：「就這間。」
邊學道有點為難。
雖然沈馥長得很有古典美，但他實在沒想過要出租房子。
要知道，「林畔人家」的房子還沒啟用。而這套房子裏，有他不少秘密。還有，他實在不差出租一間屋子這點錢。
沈馥問邊學道：「你在這兒租住時一月多少錢？」
邊學道說：「當時要550，我講到了500。」
沈馥輕蹙了一下眉：「一間屋子一月500？」
邊學道說：「是啊，當時是高價呢，換一家都夠租整套房子了。」
沈馥盯着東屋看了一會兒，問：「你想租多少？」
邊學道說：「我這個人比較獨，不喜歡跟人一起住。」
沈馥指著屋子裏單嬈留下的大狗熊說：「這屋子有人住？」
邊學道說：「現在沒有。」
沈馥抿了一下嘴唇，說：「我一月也給你500。」
邊學道笑着說：「沈老師，我真不差這點錢。」
見邊學道不鬆口，沈馥像是下了什麼決心一樣，說：「我媽現在腦子時好時壞，時清醒時糊塗，是血栓引起的血管性痴獃。醫生說除了治療，最好讓我媽生活在一個熟悉的環境中，能延緩病情。」
見邊學道聽得很用心，沈馥繼續說：「因為我媽半輩子都生活在東森大學校園裏，我爸走後，我才帶她回到松江，在後面家屬區租了一個房子。」
「可是我媽對那個陌生的房子很不喜歡，總是讓我推她出門在校園裏走，一次推她路過樓下，她拉着我的手，要上樓。」
「我知道，她記起這裏是曾經的家。」
說道這兒，沈馥的情緒出現波動，語氣再不是剛進門時的冷淡。