217.第217章 動員者丁克棟
雖然進屋以後一語未發，邊學道知道，這個丁克棟是一把鋒利的刀，用好了披荊斬棘，用不好傷人傷己。
他的理想不過是發展點細水長流的事業，賺錢，賺錢，賺錢，然後逍遙餘生。
雖然他的夢想從小富即安發展成大富即安，儘管他一直在俱樂部內部強調狼性，但他更多是為了自保，本質上他還是不想太折騰。
他沒想過要大殺四方，也沒想過要風光無限，他追求的是衣食無憂、無人敢欺、逍遙自在。
想實現這個目標，必須多交朋友少結仇。
所以，不論這人最終用不用，邊學道不想增加不必要的誤會，不能讓丁克棟懷疑自己跟傅采寧有什麼特別的關係。
這哥們追了傅采寧十年，又是個敢下黑手的，從這個門走出去，哪天藏在附近，趁天黑給自己來一下，那可真憋屈了。
邊學道看着丁克棟笑了一下，說：「我叫邊學道，跟傅立行是合作夥伴，哦，傅立行是傅采寧的父親，你知道吧？」
丁克棟搖頭：「不知道。」
邊學道繼續笑：「那你現在知道了。」
丁克棟點頭。
邊學道問：「助理說你剛才在下面等了一會兒了，對俱樂部現狀，場地佈局、項目設置有什麼意見沒有？」
丁克棟說：「才來，沒有。」
邊學道問：「聽說你回國前在澳洲傷了人？」
丁克棟說：「忍無可忍，無須再忍。」
邊學道知道，這樣性格的人，戒備心都很重，初次見面時問不出來什麼的，但不能不給傅采寧面子，就說：「這樣，你先干一個星期，熟悉熟悉環境，有什麼想法寫個報告給我。」
丁克棟說：「一個星期？看樣子你對我不滿意，其實不需要應付這一個星期，你可以直接說行或不行。」
聽了這話，邊學道知道丁克棟的本性露出來了，傲氣，非常的傲氣。
第一次見面，邊學道這個當老闆的，不可能讓丁克棟壓住氣勢，他不動聲色地說：「你想多了，一個星期是俱樂部的固定流程，是這裏的規矩。」
丁克棟忽然笑了，他的笑容不好看，但很有魅力。
看着丁克棟笑，邊學道莫名地想到了一樣長得不好看，但笑起來很有魅力的王德亮。
「規矩？規矩跟法律一樣，都是給不服的人準備的。」丁克棟看着邊學道身前的桌子說：「這樣吧，三天，三天之後我給你一份報告，到時你再說行或不行，不過在這之前，你要給我一定的許可權。」
……
接下來的三天，尚動俱樂部多了一個怪人。
這人從上午開門，就拿着特別出入證，坐在二樓邊上，在紙上寫寫算算，不知道在鼓搗什麼。
俱樂部總經理吳天已經跟下面的人打好招呼，讓大家全力配合這個叫丁克棟的搞調研，除了俱樂部的會員資料，其他數據都可以提供給他。
連續三天，丁克棟跟劉毅松要了俱樂部當天的各種數據，結合他自己在本上的記錄，作為支撐報告的骨架。
這三天，不善言談的丁克棟每天都會抽出一段時間在場館里搞採訪，無論是工作人員，還是來運動的顧客，都被他採訪過。
沒人知道他選擇採訪對象的依據是什麼，反正是觀察一會兒，只要他覺得差不多，就會上去問幾句。
吳天、劉毅松、楊恩喬、韓立川、關岳、傅立行……一個都沒能倖免，全被談了話。
丁克棟的採訪跟談話差不多，而且還是領導找談話那種。
第四天，邊學道拿到了丁克棟的報告。
報告第一項：尚動俱樂部基礎評分60分。
報告第二項：尚動俱樂部前景評分40分。
報告第三項：尚動俱樂部人力評分25分。
第一項邊學道掃一眼就略過了，仔細看了第二項。
看完，邊學道問丁克棟：「給我充分的解釋，讓我覺得你不是危言聳聽。」
丁克棟把自己手裏那份報告放在一邊，好整以暇地開始分析。
「第一，俗而不雅。整個運動館的感覺，暴發戶氣息太重，當然，這樣的裝修，能吸引一類顧客，但同時也把一類顧客推到了門外。真正上了年紀的有錢人和官員，大多會偏向一種比較獨特的雅緻，他們運動等於是一種聚會和交際，更注重開闊性、獨享性和私密性。當然，以尚動俱樂部的發展階段看，我說這些還有點早。」
「第二，黏性不足。我說的黏性不足，特指對高端用戶黏性不足。我從吳經理那兒要到了大致數據，通過分析可以得出一個結論，高端顧客，也就是V7以上顧客的活躍度為29%，這還不是最嚴重的，更嚴重的是，有大概35%的高V卡，一直處於沉睡狀態。」
「我猜想，無論你還是吳經理，可能都對VIP卡的銷售數據感到很滿意，很鼓舞，我要告訴你，這個數據是最具有迷惑性、最危險的。」
「大量沉睡的高V賬戶說明，尚動前期的宣傳造勢很成功，但後期的真實吸引力不足。換句話說，尚動俱樂部的發展路線，不適合松江本地民情。對這點，要麼強化對高端顧客的吸引力，投其所好開發新項目，要麼轉變主要顧客群。」
「當然，你兼并尚動隔壁兩個運動館的操作思路很成熟，但如果僅僅是把尚動放大兩倍，把沒有的項目加進來，就浪費資源了。」
邊學道聽了，沒說話，仔細消化了好久，然後說：「還有嗎？」
丁克棟繼續說：「第三，沒有上進心。通過幾天的觀察，在我看來，整個尚動俱樂部從你到最底層的工作人員，有一定的危機意識，但沒有上進心。」
「所有人都對目前的現狀很滿意，十分滿意，特別滿意。你滿意，因為俱樂部在給你賺錢；吳經理幾個管理層滿意，因為俱樂部給他們薪酬和交際人脈；底層工作人員滿意，因為俱樂部的薪酬水平和福利待遇在松江屬於第一梯隊。所以，整個俱樂部看上去顯得其樂融融，越是這樣，其實越危險。」
見丁克棟停下來不說了，邊學道說：「請繼續講。」
丁克棟看了邊學道一會兒，說：「老生常談而已，生於憂患死於安樂。」
「你說過『尚動不養閑人』，話聽起來很威風，可俱樂部的管理層都太和氣，這樣不好，寬嚴相濟，恩威並施，理念很高級，但它需要執行力，需要鐵面執行者。」
「太久的安逸，必然導致工作熱情下降，必然導致一個團隊越來越無力。對企業管理者來說，可以仁慈，但不能沒有殺氣，要有狼王一樣的氣質。這個氣質，對內是指要樹立絕對威信，必要時殺雞儆猴；對外就是要有擴張的野心，決不能固步自封，畫個圈子把自己圈在裏面。」
「松江就這麼大，花錢運動的，永遠沒有花錢吃飯的人多，而且再賺錢的俱樂部，也有到瓶頸的一天，所以一定要將目光投向更遠處。」
「專註俱樂部，就搞跨地區跨城的連鎖；想要賺錢，我個人比較看好國內的房地產市場，當然想要進入這個領域比較難；如果想賺錢又想清閑，那就投資頂級商鋪和寫字樓。」
丁克棟喝了一大口水，很正式地說：「事業越大越成功，人其實越無奈，因為會有各種力量插手進來，左右你、支配你，讓人漸漸身不由己。」
邊學道不置可否，拿起報告，翻了幾頁，問：「第三項怎麼說？」
丁克棟說：「目前尚動的人力短板在管理、財務、法律顧問，品牌推廣和戰略合作也存在很大欠缺，這一點相信不用我多說，你也清楚。」
邊學道站起來，給丁克棟把杯子裏的水蓄滿，說：「還真是交淺言深。」
丁克棟很直接地說：「我是在押寶。」
邊學道問：「我就是個普通人，寶從何來？」
丁克棟說：「傅采寧有一張跟劉翔的合影，是今年她去日本看櫻花旅遊時照的，我第一天來尚動就發現了，你這兒代言海報的背景跟采寧合影的背景是一個地方，衣着也完全一樣，也就是說，你提前幾個月押中了劉翔。」
見邊學道臉上透著不解，丁克棟說：「你不僅有押中劉翔的眼力和運氣，你還發表過兩篇很有遠見的論文。」
邊學道說：「你說入世和電商物流？」
丁克棟點頭，說：「我學的就是物流管理，我也跟同學一起研究過電子商務，國外論壇上，已經有人在研究你的兩篇論文了。」
邊學道說：「不是我的論文，是我和導師一起寫的論文。」
丁克棟笑了，說：「大家都是當學生過來的，你就別遮掩了。」
邊學道忽然說：「你剛才提到了狼王。」
丁克棟說：「是的，狼性團隊，也許不是最上鏡的團隊，但一定是生存能力最強的團隊，我想，在這一點上，我們兩有共同點。」
邊學道問：「你能總結一下狼性團隊的特點嗎？」
丁克棟毫不遲疑地說：「絕不手軟，絕不畏縮，絕不懈怠，絕殺制敵。」
邊學道問：「你想從我這兒，或者說從尚動得到什麼？」
丁克棟眼都不眨地說：「富貴！」