第一七三章：農村包圍城市

華夏電動車行業發展分為3個階段，第一階段是1998~2003年是初級階段，實現了生產規模化，一些後來的自主品牌魁首就是那時創立的。

2003~2009年是超速發展，也就是「井噴」階段，這期間大小電動車企業林立，由於產業發展速度過快，業內人士也自嘲電動車行業成了投機商的樂園。

2009年以後，行業迎來圈地時期，後起之秀們與前輩一起爭奪市場，群雄割據、品牌大戰，佔據壟斷地位的企業逐漸出現。

對於電動車的發展，劉猛是一清二楚的，雖說回到了過去，某些事情可能發生改變，但是一個事物的發展本質是絕對不會改變的，電動車的發展路徑應該還是如此。

再加上，2004年華夏剛頒佈實施的《道路交通安全法》正式規定，電動車屬於非機動車，這都給這個新興的行業注入了極為利好的消息。

這也是為什麼劉猛會如此有信心能夠藉助電動車大賺一筆，不過想法很豐-滿，現實很骨感，三人接連跑了幾大連鎖超市沃爾馬、聯華聯、快樂購、大潤財等，都不肯簽訂銷售協議。

說到底，這時候昆城作高速發展的新興城市，幾個剛冒頭的電動車商家都很關注這裏的市場，市面上已經有幾個品牌的電動車在競爭了。

你說你的電動車好？怎麼證明？超市的採購部經理說的話也很直白，從來沒看到你們的廣告，無任何曝光率，顧客憑什麼買你的產品？

這就是問題的關鍵，口說無憑，怎麼就能證明你的東西比別家的好，顧客怎麼會信你？又不是考試，給你一個通過的證書，能夠證明！

再說，電動車本身就是一個技術含量很低的產品，很難說能夠超出同類產品太多的性能。

還是那句話，這個世界很多事情都是很容易做的，就看你有沒有這個機會，憑什麼讓你做不讓別人做！

昆迪那邊加快進度生產，只剩下最後一筆尾款60萬還沒付出去，目前，劉猛身上還剩餘100萬資金可用。

又是一次失敗的拜訪，三人回到家中之後，坐在客廳里一言不發，開始想對策，暫定的招人計劃也只能叫停。

「你們有什麼想法嗎？」劉猛問道，對於營銷，他確實不太擅長的。

「這樣下去肯定不行，我們的產品還是很好的，但是缺乏宣傳，要不試着投放一下廣告吧？」劉小芸這幾天也一直在思考這個問題。

「廣告未必會有效果，而且昆城由於商家多，現在廣告費很高，如果沒有效果，反而浪費了不多的資金。」劉勇的想法一向是盡量節儉型的，也是他力主先不招人，很多事情都自己幹了。

「今年過節不收禮啊，收禮只收腦補金……」電視打開着，三人都沒太主意內容，劉猛也在沉思，這一春節期間到處循環的廣告還是引起了他的主意，頓時靈光一閃，極為興奮地站了起來。

怎麼把腦補金的營銷策略忘記了！

也不遲疑，劉猛馬上到房間里把電腦打開，查腦補金的資料。

劉勇和劉小芸不明所以，劉猛很快就走了回來，興奮指著電腦上查到的資料，說道：「我們就按照腦補金的營銷路線來上一遍不就成了！」

從兩人注意到腦補金的時候，就已經是全國投放廣告，成為全國的著名品牌了，還真不知道腦補金是怎麼發展起來的，一時都好奇地看了起來。

1998年5月，腦補金正式問世時，因為缺少資金，腦補金的第一個市場選擇在江陰城這樣一個小地方。

試銷的成功讓史老闆看到了希望的曙光，然而第一輪試銷做完之後，史老闆已彈盡糧絕，只好向朋友借了50萬元，隨後花了10萬元在江陰城做廣告，很快就產生了強烈的市場效應。

腦補金挾江陰城成功之勢，很快啟動了周邊的錫城、蘇城等市場，隨後進軍整個蘇省、江都、浙省等地，後來腦補金用了一年多的時間順利啟動了全國市場，使腦補金成為一個全國性的強勢品牌。

「我們的電動自行車也走從農村包圍城市的道路，先從小縣城開始鋪開，價格盡量低一些，每天不間斷廣告循環播放，反正便宜，如果是在我們老家泗水城，五萬塊錢就可以做到大街小巷全渠道鋪開了。」

劉猛說的斬釘截鐵。

「那我們先選哪個小縣城鋪開呢？」劉勇問道。

劉猛想了想，目前南都、蘇城、錫城、長州城都是經濟發達的地方，投入成本還是大了一些，突然到一個陌生的地方還不一定熟悉情況，說道：「也不用選了，我們殺一個回馬槍，第一個就回泗水城試水，泗水泗水嘛，就用來試水。」

劉小芸的臉色有些蒼白，她這剛從家裏逃出來，正跟劉勇甜情蜜意的，再回去怎麼成？

劉猛自然是知道她的心思的，呵呵笑道：「小芸姐，家裏開始懷疑了沒？」說着偷偷看了劉勇一眼，心想這兩人也不知道生米煮成香噴噴的大米飯了沒，也不好直接問。

「本來我就說要到學校兩個星期的，現在時間沒到，自然還沒發現呢，恐怕兩個星期之後就會發現端倪了。」劉小芸回道。

劉大牛那天本來就是自作主張把劉小芸帶到楊宇峰家的廠子的，隨後也不知道什麼原因，楊宇峰還被抓起來了，第二天就被放了出來，劉大牛自然不敢把這些情況告訴劉強知道。

「小芸姐就不用回去了，你在昆城主要干好一件事，招銷售推廣人員，每個月底薪800-1000元，現階段可以包吃住，大概8-10個人，具體你定吧，先養起來，到時候鋪張階段極為需要人才，那時候招就沒來不及了。」

考慮到劉小芸是萬萬不能在泗水城露面的，劉猛對此做了安排。

如此這般最是穩妥，只要劉強和劉永貴無法確定劉小芸是在昆城，和劉勇在一起，是不敢把兄弟倆怎麼樣的。

定好了計劃之後，第二天，劉猛和劉勇就來了一個回馬槍，殺回泗水城。

留下了20萬元給劉小芸使用，最後一筆尾款暫時還不用支付，劉猛現在可用的資金還有80萬，足夠使用了。

車上，劉猛笑着打趣，「哥，本來還想着明天春節前就有個大侄子蹦出來的，現在又把你拉回老家了，還有沒有希望呀？」

劉勇臉上一紅，哪裏不明白劉猛的意思，這是旁敲側擊問兩人目前的進展了，想到昨天的情況，又是一陣臉紅心跳。

男女之間的感情最是奇妙了，劉勇和劉小芸本就感情基礎深厚，又經過幾年不見面的發酵和思念，特別兩人又都是悶騷型的，心裏想的多，說的少，這一下子頗於家庭的壓力，衝破阻礙在一起后，情感上直接升華了一個境界。

只有老實人才能幹出最驚世駭俗的事情，這話一點沒錯。

幾天晚上之後，水到渠成，該發生的就發生了。

「這事不急，不急，先成家、再立業、后養娃。」劉勇難得也說了一句玩味的話出來。

回了泗水城已是當天下午三點鐘，兩兄弟也沒回家，直接在縣城住下之後，就開始策劃全面推開廣告的事情，直接奔向泗水電視台。

第一步拍攝廣告片！劉猛在回來的車上，沒多一會兒就想出了整個廣告的腹案，不求花里胡哨，只求最簡單易懂，傻子看了都能懂，在這個落後的小縣城最有用了。

拍攝簡單的廣告片，實際上就是一個媽媽每天騎着自行車艱難地前行着，嘎吱嘎吱響着，臉上露出痛苦的表情，兒子從背後默默看着，很是心疼，淚流滿面的那種；畫面一轉，兒子給媽媽買了一輛動動車，媽媽騎着很欣慰、很高興，呼嘯而去。

然後兒子說出響亮的宣傳口號：愛媽媽電動車，愛媽媽，就送給她！

很有煽動性的廣告，都沒用請人，劉猛和電視台拍攝的小夥子兩個小時就搞定了，每天循環、滾動播放，除了新聞聯播、電視劇時間，都是愛媽媽電動車的廣告。

這次拍攝，也讓劉猛覺得，他還是有那麼一丟丟當導演的天份的。

在2004年，泗水城絕大部分鄉鎮地方都還沒接入有線電視，泗水電視台的廣告效果還是非常好的，只一天的功夫，就已經做到了泗水城100萬人口，無人不知無人不曉的地步。

泗水城幾條主要街道的移動廣告車也全部鋪開，貼著巨大幅的廣告。

兩天過去了，到了人人皆知的地步，但是大家都蒙了，很多孝順的兒子確實想給媽媽買一輛「愛媽媽電動車」，這多有面子呀，可是就是不知道哪裏有賣的？廣告上根本沒寫銷售地址！

真是奇了，從未見過這樣的廣告。

很多人圍着移動廣告車問開車的小夥子，「小夥子，你們這個電動車哪裏能買的到啊？」

小夥子木著臉還是緩慢地開着車，不咸不淡回道：「我只管開車，其他啥也不知道，人家大老闆花錢搞廣告，誰能知道乍想的。」