第三百章：打秋風的傢伙

孫正意曾祖父從華夏遷移到韓國，祖父又從韓國的遷徙至日本，祖輩們這一特殊的跨國轉遷經歷不能不影響着孫正意日後的人生軌跡。童年的某一天，孫正意興高采烈地從幼稚園往家走。有日本小孩跟在身後喊：「討厭，韓國人！」從那一天起，孫正意就意識到，作為一個外來移民，他不能在這片土地上獲得認同。直到後來找到了一位日本妻子，孫正意才獲得了日本國公民的身份，同時也得到了另外一個名字：安本正意。

還在讀高中二年級時，孫正意獲得了一個暑假裏到美國加利福利亞參加一個英語短訓班的機會，雖然只有一個多月的時間，但加州自由、樂觀、開放的氛圍卻讓孫正意感想至深。回國后，他做出了生平第一個大膽的決定，遊說父母同意他赴美留學。雖然父母並不認同兒子的選擇，但孫正意還是執拗地踏上了前往美國的征程。

大學期間的孫正意堪稱是一個「學習狂」，但除了繼續保持了學業上的瘋狂與專註之外，大三的時候他還創立了一家名為UnisonWorld的調研公司，與此同時，他開始了自己奇特的「發明」過程：從字典里隨意找出三個名詞，然後將這三個名片語合成一個新東西，一年下來，竟然產生了250多項發明，而在這些發明中，最重要的是可以發聲的多國語言翻譯器，這是孫正意用「字典」、「聲音合成器」和「計算機」3個單片語合而成的新成果。由於不精通電子，孫正意找到了學校教授莫澤爾博士合作開發，而且果真開發出了類似翻譯通的電子翻譯器。當時，只要用戶在產品中里輸入日語，機器就能自動發出相對應的英語聲音來。

接下來孫正意曾向佳能、松下等日本大型的公司推銷自己的產品，但不是被拒之門外，就是遭遇白眼。幸運之門總有打開的一天。假期回國探親，他將產品推薦給被譽為「日本電子產業之父」也是夏普公司創始人的佐佐木正，最終佐佐木正同意向孫正意先支付4000萬日元的專利合同資金，並讓他進一步開發德語版、法語版的翻譯軟件，合同金額總計達1億日元。

回到日本后孫正意並沒有馬上創業，而是進行了為期一年半的市場調查，在最終得到了40個商業項目之後，孫正意編織出了每一個項目的10年預想損益表、資金周轉表和組織結構圖，然後根據25個標準對項目逐個打分排隊，最終計算機軟件批發業務從中脫穎而出。據說，當時每一個項目的資料有三四十厘米厚，40個項目全部合起來，文件足有10多米高。

從對行業的理性分析角度而言，孫正意其實當時非常清楚，計算機操作系統領域當時已經被主導全世界標準的美國公司所先行佔領，剩下的就是應用軟件領域。1981年，孫正義正式成立在日本國內的首家公司，並命名為軟銀，意思是軟件銀行或者軟件庫。公司成立的當天，他站在一個用來裝蘋果的鐵皮箱上激情地對手下僅有的兩個員工說道：「公司營業額5年要達到100億日元，10年要達到500億日元。」看着眼前不足1.5米的小個子誇誇其談，兩名僱員目瞪口呆，在拋下「瘋子」的恥笑聲后迅速辭職。

雖然稱為軟件銀行，其實孫正意手中的軟件乏善可陳，而且全部資本加起來只有10000萬日元，但隨之到來的機會卻改變了他的命運。軟銀成立不到一個月，一年一度的家電、電子業界展覽會在大阪市舉行，孫正意從全部資金中拿出了800萬在展覽會場租下了規模與松下、索尼一樣大的展區，操作模式是，由軟銀承擔展區租借費和裝飾費，軟件公司只負責提供參展的軟件，同時孫正義希望藉助大型而氣派的展場提高軟銀的知名度。效果出奇地好，不僅前來諮詢的客戶異常火爆，而且最終發生了30萬日元的展會交易額，同時「日本軟銀」這個名字開始進入人們的視野。

從展會回來后孫正意接到了來自一家名為上新電機的第一個訂單電話。這是一家剛在大阪開設了一家當時日本最大電腦專門店的公司，對方希望軟銀能給他們提供軟件產品。送上門來的肥肉絕對不能放過。在與上新電機簽訂了壟斷合同后，軟銀在一個月的時間內對從北海道到九州的100多家軟件商店展開了地毯式掃描，並最終收集購買了1萬多種遊戲和實用軟件，總額達到了4500萬日元。利用這些軟件，上新電機與軟銀舉辦了一個戶外展覽，並最終錄得了超過投入數倍的銷售額。

伴隨着1980年代末期區域網在美國的興起，孫正意也開始重新思考軟銀的業務方向。在作出了區域網一定會在日本擴展開來的判斷之後，軟銀一方面加快在美國成立分公司，另一方面孫正義馬不停蹄地找到了當時專門從事電腦區域網軟件研發與銷售的美國網威公司，希望與對方開展合作。為了打動對方，孫正意特地邀請了NEC、富士通、東芝、佳能以及索尼等公司悉數加入到了與網威的融資合作談判，最終贏得了網威的信任，並與軟銀聯手成立了諾威勒日本公司。網威系統不久之後成為了日本國內區域網的主要標準之一，而且僅僅三年後就為合作方產生了高達1.3億美元的營業額。

引進思科可以看作是孫正意業務拓展的又一重大成果。思科是美國最大的硬件設備商之一，但當時還沒有進入亞洲。為了將思科引進日本，孫正意故伎重演，以軟銀為最大股東，策動日本14家會社，共同出資4千萬美元啟動與思科建立合資公司的談判。誠心邀約之下，思科最終答應了成立思科日本分公司。從此以後，思科的路由器等產品在日本大行其道，而軟銀更是名聲大燥，並最終控制了70%的的日本國內軟件銷售市場。也正是從此時開始，軟銀再也不是字面上的軟件銀行，在計算機硬件領域也擁有自己的一席之地。

1994年軟銀的公開上市不僅讓年僅37歲的孫正義一夜身家暴漲超過10億美元，而且軟銀也獲得了加速擴張的資本能量。在先後出資21億美元收購了美國Ziff-Davis以及Comdex兩大資訊公司的部分股權后，軟銀緊接着入股雅虎，並成立由自己充當最大股東的雅虎日本公司。由於投資大量的美國公司，孫正意手上持有的公司財富數量甚至一度超過蓋茨。重要的是，在以代理合資的方式引進美國企業的同時，大量投資入股美國本土公司，擅長複雜操盤的孫正意不僅在日本複製了美國科技公司的成就，還一手打造出了一個龐大的資本財團，軟銀的投資觸角伸展至計算機軟件、網絡設備硬件、門戶網站、金融證券、電信運營等數十個領域的全球4000多家企業，其中互聯網公司600多企業。

華夏市場進入孫正意狩獵視野的首先是互聯網，為此，摩根士丹利公司受軟銀中國基金的委託開始在華夏搜羅和甄選一批資質不錯的互聯網公司作為風投目標，成立不久的阿里寶有幸上榜。在此之前不久，孫正意向雅虎投入1億美金，一個月之後，雅虎上市，孫正意適時套現5%的股份，狂賺4.5億美元，但仍然是雅虎的最大股東。之後，孫正意將雅虎引進日本，直至發展成日本最大的門戶站點。這段投資佳話一度風靡全球互聯網行業，而在當時剛剛起步的華夏互聯網創辦者眼中，孫正意無疑具有神一般的魔力，能夠得到他點石成金的力量輔助，萬幸之中更顯榮幸之至。

在燕京UT斯達康公司一次見面會上，等待着與孫正意會面有搜狐的張朝羊、網易的丁雷以及新浪的王志等名貫四方的IT大佬們相比，馬運不過是一個入門級的小學生。

馬運與孫正意的見面安排到了稍後的位置，當見到這位長得像卡通式人物的華夏男人時，孫正意似乎並沒有任何吃驚，而是拋給了馬運的第一句話：「說說你的阿里寶吧！」原來馬運準備與孫正意對話交流一個小時，但剛剛講到距離開始的6分鐘時，孫正意就從辦公室那一頭走過來，「我決定投資你的公司，你要多少錢？」馬運一下蒙了，並迅速緩過神來平靜地答道：「我並沒有打算向你要錢啊！」

故事至此似乎沒有結果，但孫正意並沒有放棄。20多天後，在孫正意的親自邀請下，馬運直飛日本仔細商談軟銀注資事宜。也許是盛情難卻，馬運當場同意接受孫正意3500萬美元的投資，讓出30%的股份，但回到國內后，馬運又覺得孫正意投的錢太多，會影響自己的股份，幾度交涉，最終將軟銀的投資額度壓至2000萬美元。後來馬運才知道，為取得對阿里的投資，軟銀當時取消了投資國內另一家知名互聯網企業的計劃，而且，在軟銀每年接受700家公司的投資申請中，軟銀只對其中70家公司投資，而孫正義只對其中一家親自談判。

有人分析發現，只要是自己看上的企業，孫正意就有一種窮追不捨的精神。當初準備投資雅虎時，雅虎也並不缺錢，而且已經開始賺錢，現金流很好。但孫正意找到雅虎創始人楊致遠要求入股投資。在被拒之後，孫正意問楊致遠：「你的競爭對手是誰？」楊致遠說是網景。孫正意說，「那好，我有1億美元，我一定要投一個互聯網企業，你不讓我投，那我就去投你的競爭對手。」楊致遠只得接受孫正意的請求。就像軟銀投資雅虎時雅虎只有5名員工一樣，投資阿里寶時馬運的手下也不過20多條人馬，但在孫正意的眼裏，他投資的不是眼前的一個小企業，押賭的是那些有激情、有夢想的年輕人的未來。

孫正意的確賭對了，等到後來阿里寶正式登錄美國證券市場，IPO當天，阿里將218億美元這一美股史上最大規模的融資裝進了自己的口袋，整個阿里寶集團市值達到1680億美元。而作為阿里的最大股東，持股34.1%的日本軟銀當初投資的2000萬美元一夜之間膨脹至544億美元，獲利超2000倍。受到影響，東京市場上的軟銀股份扶搖直上。由於孫正意個人直接持有近44%的軟銀股份，其身價也隨之暴漲至166億美元，超過柳井正成為日本首富。

那麼，孫正意次來的目的一目了然，定然又是煽動他那三寸不爛之舌展開對喬布斯的攻勢，從iphone產品中謀取利益，這是一個典型的商人，劉猛對他很不喜歡，既然此人送上門來，不從他手裏扣出點油水倒真是對不起自己。