第320章 跌宕起伏的談判
第320章跌宕起伏的談判
雷奧道：「李先，不意思，我來是想找你的，但我的副手告訴我，威茨格機械集團若想在江南省穩腳跟，除了跟你們江州市的領導打jiāo道外，還要和江南省里的幾個主要領導搞關係。☆精彩~東方~文學~☆☆由友上傳==所以，我才找到了你們江南省的領導。我沒想到，他們這麼熱情，剛剛明白我的來意，就要熱情的招待我。」
李毅頻頻點頭，表示理解，道：「雷奧先，我們官場的規則是不是太過繁瑣？讓你有些難以適應吧？」
雷奧道：「我去過很多國家，沒有哪個國家的政fu機構不繁瑣的，我早就習慣了。我們商人，在乎的只是你們國家的政治大環境，至於你們官場具體是怎麼運行的，我並不關心。我去過你們京城，通過德國大使館的參贊先，聯繫到了你們的江兆南副總理，我跟他做了一次長談，他的話堅定了我投資江州的決心。」
李毅道：「哦，你見過江副總理？江副總理一個偉大的政治家，他的話很有見地，也足以代表我國將來的政治方針。有了江副總理的表態，你大可放心的在我國投資。我還是那句老話，不管您選擇哪裏，我都代表中華人民歡迎你。」
德語翻譯一直在旁邊翻譯李毅和雷奧的對話。
這個德語翻譯比起上次那個危思成來，要專業得多，翻譯得又快又准，李毅聽了，覺得很滿意。
吳東方聽完翻譯之後，道：「李毅同志，你這話就不對了，怎麼能不管他在哪裏投資都行的話呢？一定要叫他在咱們江南省投資啊。我吳州的地理位置和自然條件十分符合威茨格機械集團的建廠要求！你着重跟他這個事情，就叫他們落戶到吳州去！」
狐狸尾巴迫不及待的lu了出來。
李毅道：「如果一切都要按照吳省長的意思來話的話，那就請您叫省辦公廳的同志們先擬個草稿給我，我遵照執行啊。我來的匆忙，來之前也不知道雷奧先在這裏，請恕我沒有打草稿。」
吳東方雙眉一揚，道：「那你就陪客人多喝幾杯酒吧！」
雷奧問道：「李先，有什麼事嗎？」
李毅舉起杯子，道：「吳省長叫我敬您一杯。」
雷奧哦了一聲，笑道：「對，我們是應該乾杯。」
翻譯道：「雷奧先，吳省長，江南省的吳州市，很適合貴公司前去投資建廠，那裏jiāo通便利，工業發達，氣候宜人，是投資者的樂園。」
雷奧放下杯子，微微偏著頭，認真的聽完翻譯的話后，道：「吳州？我去過，也叫人認真的考察過，我以為那個地方並不適合我們公司的發展。我們的產品大都是要出口的，吳州的貨運能力不行，那裏的鐵路也不夠發達，水運能力更是差勁，不能滿足我們公司的要求。因此，我不會考慮那個地方。」
吳東方聽完同步翻譯，問了一句：「雷奧先，吳州的工業經濟比起江州來還要發達，貨運能力將來幾年內將大幅度加強。最重要的是，那裏的地價比江州要便宜，那裏的人工也要便宜。」
雷奧豎起食指搖了搖，這是他表示不同意時的慣用動作。
「我還是不會考慮吳州，你們江南省，我唯一中意的，只有江州。我是一個很有原則的人，我不會輕易更改我的想法。」
雷奧的話，讓談話暫進陷入了僵局。
李毅舉起杯子，道：「雷奧先，來，我再敬你一杯。」
吳東方道：「李毅同志，你別只顧著喝酒啊，你也幫着話，樣子，他應該是很聽你的話。」
李毅道：「吳省長，你這麼做，叫我為難啊。我很了解雷奧先，他是一個原則xing和主觀xing十分強的人，威茨格機械集團能有今天的成績，也全賴他的這種強勢個xi能改變他想法的人，還沒有在這世上出呢！」
雷奧多少能猜出吳東方和李毅談話的內容，他微笑道：「我想大家都誤會我的意思了，我這次來江南省，並不是決定了來這裏投資，而是做最後一輪考察。」
吳東方道：「最後一輪考察？這麼來，你還沒有決定在我們江南省投資？」
雷奧道：「我和江副總理的談話后，打算再次對幾個中意的城市進行評估，同時也和亞洲地區幾個國家的城市進行一個橫向對比，最後能不能選擇江南省，得由我的智慧團隊來決定，我個人的意見，只是起一個參考作用。不過有一點是可以肯定的，你們江南省，我只中意江州，如果我們最終選擇了江南省的話，那我們也只會考慮江州，至於別的地區，我根不作考慮。如果吳省長一定要叫我們放棄江州改選吳州的話，那十分遺憾，我想我會放棄江南省，不列入最後的考察名單了。」
吳人聽得目瞪口呆，這個雷奧，話還真是直率，當着這麼多高官的面，一點情面都不留呢！
主管經濟的副省長段平方，道：「吳省長，現在不是爭取吳州或是江州的問題，而是要服雷奧先，讓他選擇咱們江南省啊！只要是在咱們省內，在哪個城市又有多大的區別呢？手心手背都是rou嘛！」
其它幾個同志也附和著道：「是啊，既然雷奧先還沒有最後下決心，我們就應該是盡最大的努力，讓他選擇咱們江南省，不管是哪個市，都可以的嘛！」
吳東方沉着臉，思考半晌，道：「大家的意見很對，這是一個大項目啊，連江副總理都chou空專程和雷奧先會面談判了，可見中央對這個項目也是很重視的。我們先努力，把這個項目留在省內吧！」
翻譯為了不讓談話冷場，便揀一些話來翻譯給雷奧聽。
這個翻譯很有水平，他把幾個領導的談話意見綜合起來，向雷奧游，要他把工廠建在江南省里，至於他想選擇哪裏，就選擇哪裏，江南省都將大的優惠。
除李毅外，其它人都聽不懂德語，只能等待，而這種等待又是十分煎人的，可是又不能急躁。
雷奧聽完翻譯的話后，道：「當然，江州市一直^/class12/1.html在我們的考察範圍之內，不然，我也不會là時間，連續幾趟來這裏進行考察了。」
吳人聽了這話，又有了一些喜悅之sè。
雷奧話鋒一轉，道：「但我也要明確的告知你們，我們同時考察的城市，一共有十個，你們國家有五個，亞洲其它國家也有五個，其中日一個，韓國一個，印度一個，新加坡有一個，馬來西亞有一個。」
吳人聽到翻譯嘴裏報出一個個地名來，都有些着急了，大談特談江南省的優勢，想打動雷奧。
雷奧是一種十分穩重沉着的人，話語速雖然很快，但他不話時，卻是安靜異常，不管是誰跟他話，他都會放下手中的杯子或是餐具，認真的傾聽，雖然他根就聽不懂漢語，但這種尊重別人的習慣，讓他的形象顯得很有紳士風度。
雷奧認真聽完吳人的江南優勢，以及江南省能給出來的優惠政策，微微一笑，雙手比劃着，道：「剛才吳省長談到了人工和地價，不錯，你們國家是很便宜，但印度也同樣便宜，我們考察的印度城市，還是一座海濱城市，就在大海邊上，貨運很方便。相比起來，你們江州的這個優勢，並不明顯了。至於你們的優惠，別的城市都能給我。」
翻譯如實翻給眾人聽。
吳東方是一個善於談判的人，此刻卻也深深的感到，這個雷奧先，更加善於談判呢！他出來的話，往往更能點中對手的死xue。
雷奧道：「其實，我們做企業的，並不僅僅考慮廉價的土地和工人，如果僅僅是這樣的話，那我們只需要用一天時間就可以完成我們的全部考察工作。我們要考察的問題很多很多，地價和人工，只是其中一個方面，政治氣候，官員的配合和廉潔，當地市場的成熟度，貨運的方便與否因素加起來，綜合考慮。」
吳東方問道：「那麼，雷奧先，你覺得江州市有幾分機率中選呢？」
雷奧微笑道：「對不起，吳省長，我現在無法回復你的問題。」
吳東方見李毅一直喝酒不語，便道：「李毅同志，你別光顧著喝酒啊，你也幫着話，這項目若是落在你們江州，那也算在你的政績簿上添上了光輝的一筆呢！」
李毅道：「行，吳省長，你叫我喝酒，我就喝酒，你叫我話，我就話。」
吳東方臉sè一滯，被李毅這個不大不的軟釘子刺了一下。
李毅微笑着對雷奧道：「雷奧先，我剛才聽你了很多考察的範圍和要求，其實，不外乎兩點而已。這兩點，就是成和利潤。而這兩點其實就是一點，那就是利益最大化。不知我的對不對？下面，我就來談談，你為什麼只能選擇我們江州！」
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