第十八卷 心潮逐浪高 第四十七節 併購案不易
?「瞧瞧，這麼怕這期學習不算，耽擱了你的前程吧？」陸為民笑着打趣，「現在暫時不緊張，但是估計10月份之後會有一個小**，如果日本人打定主意和美國人共享西屋電氣，那你們這個聯合競標體就肯定沒戲，如果日本人私底下有小算盤，那麼你們就有戲。」
見陸為民語氣極為肯定，趙燁也有些奇怪，「為民，你就這麼肯定日本人會甩開美國人單幹？從現在的局勢來看，三菱重工（mltsubishi）和美國華盛頓集團已經組成了競標聯合體，日立（hitachi）和東芝(toshiba)都有意要和通用電氣結盟，只有法國阿海琺（areva）和美國紹爾（theshagroup）有意單獨競標，不像啊。」
「日本人玩這種戰術陰謀是很在行的，珍珠港不就是這麼搞的么？美國人是主子，他們也得照顧情面，否則美國人的外國投資委員也不是吃素的，所以假意結盟是必須的，當然我和你結盟競標並不代表我就不能單獨競標啊，三十億的標的，我們聯合競標出35億，但我單獨競標出40億，若是聯合競標出40億，那我單獨競標就出50億，美國人的企業那都是股東的，哪裏敢隨便無限度抬價，那是要用業績回報來支撐的，不符合股東利益的事情沒人敢幹。所以這種聯合競標是肯定玩不過日本人的單獨競標的，白白被日本人耍而已。」陸為民很肯定的道：「所以美國人和日本人的聯合競標不過是一個幌子而已，美國人終將認識到。如果我們做工作的話，還可以讓他們恰到好處的提前意識到。」
趙燁醒悟過來，陸為民的意思是要讓被打臉的美國人惱羞成怒之下和中國方面結成競標聯合體，但是僅僅是這點兒還不夠，中國還得要拋出更有價值的誘餌，恐怕美國人才願意達成這筆交易，才願意動用他們國內的遊說力量去說服美國政府。
「恐怕還需要用我們國內核電市場的份額來利誘美國人。像ge和sha這些公司才會真正動心，也才願意真正投入他們的遊說資源。」趙燁對這一點也是看得很清楚。
「嗯。這是必然的，美國人本身就為逐利而來，如果沒有足夠的市場利益作為動力，他們何來如此大的興趣？」陸為民坦然道：「但這一點可以先不忙拋出來。要等到日本人的打臉讓，美國人感覺到火辣辣時，雙管齊下，效果可能會更好。」
「那有些工作現在就需要開始做起來了。」趙燁沉吟道：「我們和黑河電氣方面關於組建競標聯合體的事宜已經進入實質性的操作階段，在這一點上國資委也是支持的，但是因為國資委主要領導調整，我們需要國資委方面更有力的支持，尤其是在涉及到資金支持上，需要國資委乃至國務院和金融機構進行協調。」
「老趙。我給你一個建議，在涉及到競標資金問題上，我建議你們不一定非要走我們國有銀行這條路徑。誰都知道滬上電氣和黑河電氣是央企。那麼在資金需求上是無虞的，包括國外金融機構，而央企這個牌子在這個時候反而是累贅和負擔，無論是美國還是歐洲對中國國企參與西屋電氣競購肯定是深懷戒心的，要最大限度的打消他們戒心，除了一方面和美國企業結盟外。另一方面不妨在資金需求上也多樣化一些，既可以找股份制銀行。也可以找外資銀行，儘可能的淡化中國政府參與其中這個印象，而給人以純粹市場行為的姿態，而且如果選擇美國金融機構，還可以為我們拉來更多的盟友。」
陸為民的建議讓趙燁點頭認同，這是一個很切實際的建議，現在要想競標成功，就是需要最大限度的獲取最多的盟友力量，同時最大限度的淡化中國政府這層因素的影響，雖然誰都知道作為央企背後中國政府的影子是消除不了的，但是起碼我們要在表面上儘可能淡化這一印象。
兩個人又在一些操作環節上進行了一些探討，不過陸為民不是併購專家，對於具體如何操作並無太多有價值的建議，只是建議趙燁他們要考慮聘請國外有相關操作經驗的專業團隊，同時也要儘早開始考慮在美國方面的遊說力量安排以及在歐美媒體上的宣傳準備。
這本身就是一場全方位的戰爭，屆時一旦日本方面發現中國人成為他們最大的敵手時，勢必要動用一切手段和伎倆來抹黑中國方面，如果不在這些方面做好應對之策，那是要吃大虧的。
陸為民的提醒也讓趙燁警惕之心倍增，深以為然。
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黨校學習生涯中的暑期生活對陸為民來說是一個難得放鬆，但是要想一下子休息一個多月顯然是不現實的，按照昌江省委的要求，陸為民最好只能休息到8月上旬，8月中旬到9月初這段時間還是應該回宋州去工作，畢竟你一個市委書記一下子離開小半年，對市裏的工作肯定也還是有些影響的。
陸為民也知道要想休息一個多月是不現實的，說實話他也很思念宋州了，回去工作一段時間，哪怕只是了解情況，也是讓人心情愉悅的。
當然他不會去過多的過問市裏的工作，這也是他和秦寶華之間的默契，自己回去工作不了幾天，下邊人又要重新調整節奏，也不利於工作，所以陸為民在給秦寶華的電話中也明確提出，他會回來工作，但是二十天時間他只專註於調研，而參與具體工作，這讓秦寶華很不滿意，但是最終還是同意了。
在返京的十來天裏，除了和夏力行有過兩次長談外，陸為民基本上足不出戶，就一門心思帶孩子，看看書，京城周邊的風景名勝基本上被他看了個夠。
和夏力行的長談很有價值和意義，陸為民向夏力行介紹了自己對中海油收購優尼科的分析，也談到了這樁收購失敗的教訓，以及目前這件事情可能對滬上電氣和黑河電氣組成競標聯合體收購西屋電氣帶來的各方面影響，介紹了自己向滬上電氣建議的一些策略。
夏力行也是得到了滬上電氣和國資委內部的一些報告，也看過國資委以及國務院相關戰略情報研究機構對滬上電氣和黑河電氣聯手收購西屋電氣一事的評估，他本人也是持積極支持態度的，但是如何能夠避免這樁收購案不重新陷入中海油遭遇的失敗，則是夏力行最關心的事情，
中海油收購優尼科這樁大戲和夏力行無關，這是中海油在前任國資委領導支持下的動作，雖然失敗了，但是也算是給央企們提了一個醒，外邊的風浪比我們想像的還要險，既要積極出海，但也需要謹慎掌舵揚帆。
中海油收購優尼科和夏力行無關，但是滬上電氣和黑河電氣聯手出擊西屋電氣就和他有關了，之所以在陸為民還在江浙調研時就打電話給陸為民，夏力行就是想聽聽陸為民的意見，因為滬上電氣高層把陸為民的評價得很高，甚至也把一些細節透露了出來，讓夏力行都覺得驚訝。
陸為民對國外政治生態氣候的了解，對這些跨國企業巨頭們之間的齟齬事兒更是領悟到了極致，從而才拿出來這麼一套策略出來，夏力行也是頗為動容。
如果中海油收購優尼科失敗了，而滬上電氣和黑河電氣卻收購西屋電氣得手，這無疑會讓自己在高層的印象獲得加分，所以他當然要認真對待。
利用陸為民在京期間的空閑，蕭勁風也和他一道出去溜達了兩天，而魏德勇也選擇了七月作為潮流影視開篇巨制《七劍》的上映時間，還在京滬兩地舉行了氣勢恢宏的首映式，陸為民也很低調的參加了首映式酒會，只不過他是以普通朋友身份參加，在文藝界裏，並沒有幾個人認識陸為民，倒也不虞被人覺察什麼。
不過陸為民清閑時間也就這麼十來天，但對於陸為民來說這十來天也算得上這十多年來自己放假最長的一段時間了，以往不管是春節還是無意、國慶，只有七天不說，而且還被其他日程安排滿，這一次他是下定決心放鬆一下，什麼活動都不安排，就單純的在家休整，的確感覺很舒適。
輕鬆愜意的日子總是飛快的，當陸為民乘坐的飛機降落在宋州壚頭機場時，他就知道自己的好日子到頭了。
今天有事兒，只有一更，爭取明天補上。(未完待續)
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「瞧瞧，這麼怕這期學習不算，耽擱了你的前程吧？」陸為民笑着打趣，「現在暫時不緊張，但是估計10月份之後會有一個小**，如果日本人打定主意和美國人共享西屋電氣，那你們這個聯合競標體就肯定沒戲，如果日本人私底下有小算盤，那麼你們就有戲。」
見陸為民語氣極為肯定，趙燁也有些奇怪，「為民，你就這麼肯定日本人會甩開美國人單幹？從現在的局勢來看，三菱重工（mltsubishi）和美國華盛頓集團已經組成了競標聯合體，日立（hitachi）和東芝(toshiba)都有意要和通用電氣結盟，只有法國阿海琺（areva）和美國紹爾（theshagroup）有意單獨競標，不像啊。」
「日本人玩這種戰術陰謀是很在行的，珍珠港不就是這麼搞的么？美國人是主子，他們也得照顧情面，否則美國人的外國投資委員也不是吃素的，所以假意結盟是必須的，當然我和你結盟競標並不代表我就不能單獨競標啊，三十億的標的，我們聯合競標出35億，但我單獨競標出40億，若是聯合競標出40億，那我單獨競標就出50億，美國人的企業那都是股東的，哪裏敢隨便無限度抬價，那是要用業績回報來支撐的，不符合股東利益的事情沒人敢幹。所以這種聯合競標是肯定玩不過日本人的單獨競標的，白白被日本人耍而已。」陸為民很肯定的道：「所以美國人和日本人的聯合競標不過是一個幌子而已，美國人終將認識到。如果我們做工作的話，還可以讓他們恰到好處的提前意識到。」
趙燁醒悟過來，陸為民的意思是要讓被打臉的美國人惱羞成怒之下和中國方面結成競標聯合體，但是僅僅是這點兒還不夠，中國還得要拋出更有價值的誘餌，恐怕美國人才願意達成這筆交易，才願意動用他們國內的遊說力量去說服美國政府。
「恐怕還需要用我們國內核電市場的份額來利誘美國人。像ge和sha這些公司才會真正動心，也才願意真正投入他們的遊說資源。」趙燁對這一點也是看得很清楚。
「嗯。這是必然的，美國人本身就為逐利而來，如果沒有足夠的市場利益作為動力，他們何來如此大的興趣？」陸為民坦然道：「但這一點可以先不忙拋出來。要等到日本人的打臉讓，美國人感覺到火辣辣時，雙管齊下，效果可能會更好。」
「那有些工作現在就需要開始做起來了。」趙燁沉吟道：「我們和黑河電氣方面關於組建競標聯合體的事宜已經進入實質性的操作階段，在這一點上國資委也是支持的，但是因為國資委主要領導調整，我們需要國資委方面更有力的支持，尤其是在涉及到資金支持上，需要國資委乃至國務院和金融機構進行協調。」
「老趙。我給你一個建議，在涉及到競標資金問題上，我建議你們不一定非要走我們國有銀行這條路徑。誰都知道滬上電氣和黑河電氣是央企。那麼在資金需求上是無虞的，包括國外金融機構，而央企這個牌子在這個時候反而是累贅和負擔，無論是美國還是歐洲對中國國企參與西屋電氣競購肯定是深懷戒心的，要最大限度的打消他們戒心，除了一方面和美國企業結盟外。另一方面不妨在資金需求上也多樣化一些，既可以找股份制銀行。也可以找外資銀行，儘可能的淡化中國政府參與其中這個印象，而給人以純粹市場行為的姿態，而且如果選擇美國金融機構，還可以為我們拉來更多的盟友。」
陸為民的建議讓趙燁點頭認同，這是一個很切實際的建議，現在要想競標成功，就是需要最大限度的獲取最多的盟友力量，同時最大限度的淡化中國政府這層因素的影響，雖然誰都知道作為央企背後中國政府的影子是消除不了的，但是起碼我們要在表面上儘可能淡化這一印象。
兩個人又在一些操作環節上進行了一些探討，不過陸為民不是併購專家，對於具體如何操作並無太多有價值的建議，只是建議趙燁他們要考慮聘請國外有相關操作經驗的專業團隊，同時也要儘早開始考慮在美國方面的遊說力量安排以及在歐美媒體上的宣傳準備。
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陸為民的提醒也讓趙燁警惕之心倍增，深以為然。
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陸為民也知道要想休息一個多月是不現實的，說實話他也很思念宋州了，回去工作一段時間，哪怕只是了解情況，也是讓人心情愉悅的。
當然他不會去過多的過問市裏的工作，這也是他和秦寶華之間的默契，自己回去工作不了幾天，下邊人又要重新調整節奏，也不利於工作，所以陸為民在給秦寶華的電話中也明確提出，他會回來工作，但是二十天時間他只專註於調研，而參與具體工作，這讓秦寶華很不滿意，但是最終還是同意了。
在返京的十來天裏，除了和夏力行有過兩次長談外，陸為民基本上足不出戶，就一門心思帶孩子，看看書，京城周邊的風景名勝基本上被他看了個夠。
和夏力行的長談很有價值和意義，陸為民向夏力行介紹了自己對中海油收購優尼科的分析，也談到了這樁收購失敗的教訓，以及目前這件事情可能對滬上電氣和黑河電氣組成競標聯合體收購西屋電氣帶來的各方面影響，介紹了自己向滬上電氣建議的一些策略。
夏力行也是得到了滬上電氣和國資委內部的一些報告，也看過國資委以及國務院相關戰略情報研究機構對滬上電氣和黑河電氣聯手收購西屋電氣一事的評估，他本人也是持積極支持態度的，但是如何能夠避免這樁收購案不重新陷入中海油遭遇的失敗，則是夏力行最關心的事情，
中海油收購優尼科這樁大戲和夏力行無關，這是中海油在前任國資委領導支持下的動作，雖然失敗了，但是也算是給央企們提了一個醒，外邊的風浪比我們想像的還要險，既要積極出海，但也需要謹慎掌舵揚帆。
中海油收購優尼科和夏力行無關，但是滬上電氣和黑河電氣聯手出擊西屋電氣就和他有關了，之所以在陸為民還在江浙調研時就打電話給陸為民，夏力行就是想聽聽陸為民的意見，因為滬上電氣高層把陸為民的評價得很高，甚至也把一些細節透露了出來，讓夏力行都覺得驚訝。
陸為民對國外政治生態氣候的了解，對這些跨國企業巨頭們之間的齟齬事兒更是領悟到了極致，從而才拿出來這麼一套策略出來，夏力行也是頗為動容。
如果中海油收購優尼科失敗了，而滬上電氣和黑河電氣卻收購西屋電氣得手，這無疑會讓自己在高層的印象獲得加分，所以他當然要認真對待。
利用陸為民在京期間的空閑，蕭勁風也和他一道出去溜達了兩天，而魏德勇也選擇了七月作為潮流影視開篇巨制《七劍》的上映時間，還在京滬兩地舉行了氣勢恢宏的首映式，陸為民也很低調的參加了首映式酒會，只不過他是以普通朋友身份參加，在文藝界裏，並沒有幾個人認識陸為民，倒也不虞被人覺察什麼。
不過陸為民清閑時間也就這麼十來天，但對於陸為民來說這十來天也算得上這十多年來自己放假最長的一段時間了，以往不管是春節還是無意、國慶，只有七天不說，而且還被其他日程安排滿，這一次他是下定決心放鬆一下，什麼活動都不安排，就單純的在家休整，的確感覺很舒適。
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