第一百一十九章 美國人的算計

這位皮爾遜少校的這番話，楊震倒是無所謂，但那位詹姆斯先生的表情明顯就不一樣了。從這位皮爾遜話裏面，楊震可以清晰的判斷出雖然現在只是一個美國駐華使館的小小少校武官，但是他身後的家族勢力對這位詹姆斯先生還是有一定的威脅力的。

聽到皮爾遜少校的這些話，這位詹姆斯先生的臉色變得更加鐵青，不情不願的閉上了嘴。但並不甘心將主導權讓出去的他，卻是用目光示意坐在自己邊上的默克公司駐東亞地區代表，意思讓他說話。

楊震連消帶打的，以開場便極為強勢的態度壓制住了這幫人中的帶頭人。剩下的人雖然不見得也好對付，畢竟人家都是商場上打熬多年的積年老賊，這經驗可比自己多的太多。美國的大公司可不是國內的那些官僚資本，更不是後世國內的國企，不養閑人的。

楊震很清楚，這次能將這位詹姆斯先生的威風壓制下去，靠的是那位很可能真人不露相的皮爾遜少校。而且雖說依靠那位皮爾遜少校的幫助，壓制住了領頭羊，但其他人卻不見得比這位詹姆斯先生好應付到那裏去。

這些人能被各自公司派出來參加這個即便是在現在世界第一經濟強國，也是一個數目相當大的投資，也就說明了這些人本身在各自公司內的地位，也很重要。要知道，即便現在是世界第一經濟強國，但美國的人均收入也還不到一千美元。

這個數目不僅跟眼下更加貧窮，在世界經濟領域根本就沒有可比性的中國來說，幾乎是一個天文數字。即便對於現在年人均收入也還不到一千美元的美國人來說，五億美金也是一個大數目。所以對於談判的結果如果，還需要進一步的觀察。

看到這個詹姆斯向身邊的默克公司代表使眼光，楊震很敏銳的判斷出在這幾個製藥公司組成的鬆散聯盟之中，恐怕都是以輝瑞公司為馬首是瞻。也就是說，這筆相當於已經定下來，但差別只是在付款方式上雙方還沒有達成一致的生意，最後做主的很有可能是這位輝瑞公司的執行董事。

後續的事情發展，果然應正了楊震的猜測。在接收到詹姆斯遞過來的眼光，作為默克公司東亞地區代表威爾森清了清嗓子道：「楊先生，既然你能全權代表你們這個，這個談判，那麼我們現在就開始直接進入正題好嗎？」

「詹姆斯先生儘管有些不禮貌，但是他有句話沒有說錯，我們的時間都很寶貴。所以我希望我們不要像與你們政府談判一樣，將時間都浪費在扯皮之上。如果你不介意的話，我希望我們現在就開始進入談判。」

在看到楊震點頭示意可以的表情后，這位威爾森先生也就開門見山的道：「楊先生，我們美國人做生意向來喜歡直來直去，既然你也贊同我們的意見，那麼我們現在就正式開始談判。現在的情況是雙方對這筆生意是否達成，已經沒有任何的不同意見，所差別的只是付款方式上。」

「楊先生，儘管我不想承認，但是剛剛從經濟蕭條中走出來的我們幾個公司，的確沒有能力全額支付貴方所希望的五億美金全額現款。即便美利堅合眾國政府已經表示願意為這筆交易提供一筆貸款，但考慮的市場方面的不確定性，和我們自身的償還能力我們也很難承擔起這麼一大筆的資金。」

「所以我們希望能夠採取靈活機動的付款方式。而且這一點我們在重慶時，你們的代表也已經表示同意。只是雙方就交換物資的種類，以及支付現金的比例還未達成一致的協議而已。」

「我們幾家公司經過私下協商決定，在原有三千萬美金的基礎上再增加兩千萬美金，也就是說我們將會一次性支付五千萬美元現金。剩餘的四億五千萬美金，除了按照你們提出的部分條件，以部分物資再沖抵五千萬美金之外。其餘的四億美金我們決定在八年之內，以每年支付五千萬美元根據貴方提供資料生產出來的產品作為償還。」

「也就是說在今後八年裏面，我們將每年提供價值五千萬美金的盤尼西林和鏈黴素產品供貴方銷售，其中產生的所有利潤全部由貴方獨佔。我們美國各個廠商絕對不會收取一美分的費用和分紅。」

「而且，這八年之內我們可以承諾我們生產的這兩種抗生素，除了按照協議交由你們銷售的五千萬美金的產品之外，其餘的不在進入中國市場。九年之內，整個中國的這兩種藥品市場將會全部由貴方壟斷。」

「楊先生，你應該明白按照貴國目前的情況來說，這其中的利潤，並不只是表面上的五千萬美金。按照貴國目前藥物價格，尤其是黑市的價格來計算，這五千萬美金的盤尼西林和鏈黴素兩種特效藥物，實際價值至少在兩億美金左右。也就是說，貴方在這幾年所獲得到的利潤實際收入，將會遠遠大於我們協議的上的五億美金。我想這個條件已經是極為優厚了。」

對於這位威爾遜先生的話，楊震微微皺了皺眉頭道：「威爾遜先生，這一點我不能贊同。你們應該知道人工合成盤尼西林的技術是我們自己研發的，而且我們已經開始大規模的應用。也就是說我們自身已經有了量產的能力。」

「你們每年提供的五千萬美金的盤尼西林對於我們來說，非但無法帶來你們承諾的那些利潤，反倒是一種巨大的負擔。所以你們的這個建議我無法接受，也不可能接受。如果貴方還想按照這個思路談下去，那麼我們已經沒有任何必要再繼續討論了。」

對於這個傢伙的想法，楊震馬上就明白他們的用意了。傻子都知道，自己既然能提供人工合成盤尼西林的技術，那麼自己肯定已經有了量產的能力。他們這個時候提供每年五千萬美金的同樣藥物意味着什麼？楊震就算不懂商，但也看清楚了他們的目的。

掌握著現代化工業的美國人，他們生產的盤尼西林和鏈黴素勢必產量要遠遠的大於自己，而且最根本的就是穩定性也好於自己近似乎半手工生產出來的產品。但就質量相比，自己就不是對手。就算在產能方面，自己半手工的生產方式，產能更是遠遠的不能與其相提並論。

一年五千萬美金的產品，對於他們足可以滿足全世界需要的生產能力來說幾乎是九牛一毛。但對於自己來說，卻是幾乎相當於自己全部的產能，甚至還要高出數倍。產能決定成本，更決定了銷售價格。有了這些近似乎傾銷的產品，誰還願意用自己生產的多少還有些不穩定的產品？

而且還有一點，對於眼下中國絕大多數老百姓平均一個月的生活費還不到一美金的情況之下，就算他們足量的提供給自己五千萬美金的貨物，能不能消化得了這些，恐怕還是一個未知數。大多數沒有任何醫療保障，連西醫都看不起普通老百姓，沒有幾個人會捨得拿出一筆錢去注射這種進口的藥物。

對於這場戰爭給中國留下了什麼，楊震比在座的所有人都清楚。八年抗戰，帶來的物價飛漲，嚴重的通貨膨脹，幾乎耗光了中國百姓口袋裏面的最後一分錢。按照現在關內已經出現的通貨膨脹速度來看，要不了一兩年這個時代的中國人大多已經成為赤貧。

更重要在這個崇洋到了極點，外國造的就等於是質優產品的時代，一旦為數不多有消費能力的國人認同了洋品牌，自己產品則限於本身的局限性，註定會被排擠出市場。如果真的讓這五千萬美金進入中國市場，恐怕自己剛剛建立起來的民族製藥產業會在最短的時間之內被打垮。

到底是資本主義老牌強國，這種空手套白狼取得技術后，反手在打倒你的策略玩的爐火純青。給你五千萬的現金外加五千萬美金的物資，剩下一年再支付五千萬的產品用來抵債，即搶佔了你的市場，搞垮了你自身的競爭能力，又堵上了你的嘴。而這期間，他們不僅做出了品牌，最關鍵的是還獲得了市場。

等八年之後，他們完成合同停止無償供貨的時候。自己已經沒有能力和他們競爭。到那個時候，再大幅度提高售價，不僅可以將之前八年的損失彌補回來，而且還可以利用中國市場龐大的人口基數，大大的發上一筆橫財。畢竟對於一種老百姓長期使用的抗生素來說，八年只是一個更加熟悉的過程而已。

而且這八年之中，他們提供的所謂價值五千萬美金的產品，他們說多少支就是多少支。就算已經簽訂合同的這八年之內，他們也可以尋找種種借口變相的提價，少付貨物。不用多，一句生產成本提高，就足以堵上了自己的嘴。就算自己再不滿也毫無還手之力。貨源卡在他們手中，也只能任他們宰割了。

這筆賬，他們算的可真是精細到家了。先用國內市場目前西藥高昂的售價以及幾乎可以用暴利的利潤來迷惑自己。不僅只花了區區五千萬美金便獲得了兩種利潤回報率可以達到百分之百的產品，還變相的佔領了中國這個龐大的市場，並順手搞垮了自己的這個竟爭對手，可謂是一舉三得，用心良苦。