第一百九十八章 病毒營銷

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查儂薩簡直不敢相信自己一向奉若神明的老師居然會說出這樣的話來，不做廣告不擺攤，就這麼坐在營業廳里等著客戶自己上門？這種話就算是隨便一個普通人都不會說出來，畢竟要是生意真這麼簡單，隨便坐着守株待兔就能等到很多客戶，那和訊公司也不會鬧到現在要破產的地步了。

可偏偏唐明傑就這麼自信的說了，對查儂薩來說，既然是老師的決定，他只能照辦，他隨後吧唐明傑的決定通知了下去。

作為一個通信企業，和訊公司的上下通訊還是十分快捷的，僅僅不過一刻鐘時間，查儂薩就將唐明傑的決定傳到了公司下面的各個營業廳。

這些營業廳在接到了查儂薩的通知后頓時一個個全炸翻了天。

「我靠！這什麼爛教授啊，居然給我們出了這麼一個主意，這樣的辦法也只有什麼都不懂的白痴才能想的出來，居然想讓那些客戶自己找上門來，這種話說的不要太天真啊！我在這營業廳在和訊公司做了十多年了，還沒聽到過這麼可笑的銷售策略，這個什麼狗屁教授的腦袋是讓門給擠了嗎？」

無數人在破口大罵，還有人甚至直接撂挑子不幹了。

「這種蠢逼事情誰想干就讓他干去好了，反正我們是肯定不會幹的！我要找梅多和老闆，我就不信我們不做那個傻b教授會拿槍逼着我們干！」

這些話很快傳到了梅多和那裏，這位原本就性格急躁的董事長頓時又跑來了唐明傑這裏。

「我的教授你究竟是怎麼回事？我前不久不才來過嗎？怎麼我才離開沒一會的工夫你又鬧出這樣的事情來呢？」梅多和氣的捶胸頓足。

「既然現在這個事情由我在指揮你就讓我來做吧，我相信只要我們耐心去等待，肯定會有好結果的。」唐明傑說。

「什麼好結果？昨天你說讓你來，結果我們的攤位到處都讓人給砸了，之前你又說讓你來，結果我們所有的營業廳都打電話到我這裏來訴苦，現在你憑什麼讓我聽你的？」梅多和很不客氣道。

「就憑我是唐明傑！」唐明傑十分自通道。

這下梅多和給懟的徹底說不出話來了，要在之前他可以不聽唐明傑的，可昨天他就已經跟唐明傑簽了股份轉讓協議，也就是說唐明傑現在才是這和訊公司最大的股東，除非自己召開股東大會，否則自己還真說不過他。

可要是為了這點小事就召開股東大會，那不等於是明說：這個公司是垃圾嗎？

梅多和是沉不住氣，卻並不代表他是個傻子，這點形勢他還是能看明白的，正是這樣他才無比後悔自己給自己挖了這麼大一個坑，讓唐明傑可以在這裏為所欲為。

「好你個唐明傑，我會讓你明白我才是和訊公司的董事長！」

梅多和在唐明傑面前撂下這麼一句狠話就離開了他的辦公室，不用想也知道他肯定是去想辦法對付唐明傑了，查儂薩很為自己的老師擔心，但唐明傑卻擺手示意他不用擔心，因為比起這個，他們更需要去關心下面有哪個營業廳按照他們的要求照辦了。

雖然是老師，但查儂薩也還是想說下面都罵成這樣了，恐怕是沒人會照辦的。

後來唐明傑帶着他的學生下去查看了情況，果然如此，唐明傑沒辦法只好挑選一家營業廳，用獎金的方式讓他們先照辦。當然唐明傑並不是單純的拿錢壓着他照辦，雖然唐明傑只是個教授，但也懂恩威並施的道理，於是一番搓.弄很快就收拾得服服帖帖，然後乖乖按照唐明傑的要求去執行了。

唐明傑在和訊公司的事情自然也被第一時間傳到了周銘那裏，同樣還是李光弼他們來傳達的。

「其實按理來說，不管唐明傑在和訊公司做了什麼，我們都可以不過問的，但是他這樣也太搞了，他居然就要在營業廳里等著客戶上門。」鄭英弘說。

相比鄭英弘的急切，周銘卻顯得十分淡定，甚至還有些欣賞：「不愧是唐老師，居然能想出這樣的辦法！」

鄭英弘感覺自己的智商遭到了侮辱：「周銘先生，我請你不要在這個時候還開這種玩笑，這並不好笑，我們都是商人，從來沒聽說過他這種邏輯……」

「你知道病毒嗎？」周銘突然問。

鄭英弘愣住了，他一臉茫然看着周銘，不明白他怎麼會突然問出這麼一個很莫名其妙的問題，周銘笑着給他解釋：「所謂病毒就是一種能在其他細胞體內進行自我複製和轉錄的特殊生命體。」

周銘說到這裏頓了一下才又解釋：「瞧，這病毒最厲害的手段就在這裏，他本身沒有生命，卻可以完美在其他細胞那裏複製自己的信息。」

鄭英弘不耐煩的揮手打斷周銘：「夠了！我在這裏不是來複習生物課程的！」

「這可不是生物課程，而是商業課程。」周銘對他說。

鄭英弘懵逼了，他怎麼也想不到這病毒和商業之間有什麼聯繫，不過李光弼卻意識到了什麼：「周銘先生你是想說這位唐明傑教授所做的事情，就是要像病毒一樣做銷售嗎？」

周銘點頭回答：「沒錯，唐老師他的想法就是要把他所想傳達的信息當成病毒，塞進他的消費者的腦子裏面，讓這些信息像病毒一樣在客戶那裏進行自我的複製，然後再通過這些客戶傳染給其他更多人，最終達到宣傳，讓更多的人知道信息的目的，這和病毒一樣，所以也可以叫病毒營銷。」

病毒營銷是網絡時代才有的辭彙，不過病毒營銷是從口碑營銷轉變出來的，因此李光弼他們也能理解，尤其這種新穎的理論，讓他們眼前一亮。

「這種營銷手段簡直太棒啦！的確是現在破局的好辦法！」李光弼說。

鄭英弘的臉色很難看，像被餵了滿嘴的狗屎一樣。

「只是病毒營銷的方法很不錯，但等這些信息病毒的傳染也是需要時間的吧？這樣坐在營業廳里傻等，也會浪費很多時間的。」李光弼又說。

「的確如此，所以我準備給唐老師提點意見。」

周銘表示同意，然後拿起電話撥通了唐明傑的電話，電話很快被接通，周銘很直接的向他表示，剛才又有人來這裏告狀，他已經知道和訊公司那邊的情況了，他先詢問了唐明傑詳細的營銷方案，然後才進入主題。

「唐老師我直話直說了。」周銘說，「原則上來說我很同意你的營銷方案，但我們只是這麼在營業廳傻等是不行的，也太浪費時間，所以我覺得態度可以再積極一點，比如說我們可以給那些傳播消息成功帶來客戶的人一些物質或者現金獎勵什麼的。」

周銘和唐明傑在電話里相互交換了各自的想法以後就掛斷了電話。

「只要有獎勵的鼓勵，我們的病毒信息一定會比原來更快的速度傳染更多的人，畢竟依靠客戶來傳遞的信息，永遠是比商家本身要更有信服力的。」

周銘說這話有十足的信心，開玩笑後世的傳銷不就是這個手段嗎？現在自己把傳銷拉人頭那一套搞過來，再依靠合約機這種劃時代的銷售方式，不說能迅速佔領市場，但至少打開市場還是沒問題的。

而李光弼和鄭英弘他們面對周銘的自信，他們都不知道該說什麼了，他們自己的想法都很凌亂，因為他們的理智告訴他們坐等消費者上門的辦法是很傻的，但同時周銘那種病毒營銷還有按照人頭給獎勵的營銷策略，卻在潛意識裏讓他們覺得大有可為。

不過與此同時在另一邊的和訊大廈里，查儂薩卻不滿意了。

「老師，這什麼周銘也太搞了吧？他算什麼東西，也能對老師您的辦法指手畫腳了嗎？」查儂薩很不滿意剛才周銘的意見，在他看來老師就是權威，是他能質疑和隨便提意見的嗎？

唐明傑卻反問他：「但是你不覺得他的意見剛好補足了我們營銷策略的最後一個漏洞嗎？」

查儂薩也明白，事實上他們剛才就一直在討論這個問題來着，畢竟那些客戶又不是他們的員工，他們憑什麼可以這麼要求他們盡心儘力幫他們傳播信息呢？用什麼辦法可以更好的激勵他們呢？現在周銘提出按照拉來客戶人頭的方式給予獎勵，這就是很不錯的辦法，這樣就能很好的調動消費者的積極性。

查儂薩不是不明白這個補足的好處，但老師是權威，就是不能輕易被質疑，尤其是這個什麼不知道從哪裏來的周銘，要是他隨時都來指手畫腳，那他們還要不要做事了？

唐明傑看出了查儂薩的想法，於是對他說：「查儂薩，其實我們都應該慶幸有周銘這樣的老闆，他可不會對我們指手畫腳，相反他還能幫助我們很多，尤其從今天他幫我們補足策略就能看出，他是一個很有想法的人，我感覺現在這樣做事，不僅沒有委屈，反而讓我更精力充沛！」

查儂薩兩手一攤：「好吧，既然老師您都這麼說了！」

唐明傑笑着點點他說：「那麼你既然知道了，就趕緊把這個消息再傳達下去吧，這可是幫了我們的大忙啦！」

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