第六百三十五章 互助互利整合營銷
黃榮作為黃家的優秀繼承人，他是完全明白周銘今天的活動和營銷策略的，雖然開始還有些迷糊，但見到周銘請沈善長進來，還要他講話，他漸漸的就品味出來了，但可惜沈善長還什麼都不知道呢！
就是不知道不了解，所以才無知無畏吧！
黃榮可沒提醒他的興趣，一方面是自己投資濱海黃頁的立場不允許，另一方面他也很想看看接下來沈善長的表演，恐怕那一定會很精彩的。
「我的天吶！我沒看錯吧，那個剛剛進來的人真的是沈善長嗎？他不是沈百世的兒子，應該是和沈文達不對付的，今天應該是過來找茬搗亂的才是，居然請他坐下了，沈文達這是要瘋了嗎？」
整個會場很多人在交頭接耳，很顯然對這一幕懵逼驚訝的並不只有黃榮一個人。
很快的，當沈文達走上台，場下所有人都不由自主的坐直了身子，豎起了耳朵，他們都知道這標誌着今天的推廣活動要正式開始了。
「大家好，我是沈文達，首先我非常感謝大家能在百忙之中來到這裏參加我們的推廣活動，但我可以向你們保證，這絕對是物有所值的……」
沈文達在台上侃侃而談著開場白，不得不說沈文達儘管在沈家被自己的二弟給架空了，但他能被選為沈家的大家長，也並不是一無是處的，至少在這裏，他面對全場上千的濱海企業家，在沒有經過任何一次綵排的前提下，仍然能說清楚準備的每一句話，這個能力就很可以了。
不過沈文達在台上侃侃而談，但台下卻有人不樂意了。
「沈大伯，我說你能不能不要在上面廢那些話啦？趕緊進入主題好不好，還是你根本不知道自己該說什麼，所以在這湊字數拖時間嗎？」
敢這麼公然挑釁的只能是沈善長了，只見他不知什麼時候搞來了一個喇叭，此時正對着全場大聲說着。
隨着沈善長這番話說出口，會場的氣氛頓時變得尷尬了，尤其是站在台上的沈文達，他雖然知道周銘已經安排沈善長進場了，可現在見到沈善長就坐在第一排，還這麼故意拆自己的台，還是讓他氣不打一處來。
面對台上沈文達的怒氣沖沖，沈善長還很挑釁的揚了揚眉，彷彿在說着：不服來打我呀？
「看來沈善長先生已經是對我們這一次的活動有些迫不及待了。」
周銘站起來說道，他手裏拿着話筒，顯然早就料到沈善長會故意搗亂，他早做好了準備。
周銘一步步走上台，手裏還拿着一本黃色文件，他高高舉起這本文件：「這是什麼東西？在座的都是濱海的商業精英，我想肯定有人已經認出來了，這就是濱海電信局印刷的濱海黃頁。」
「所謂黃頁，就是一本按照企業性質和產品類別編排的工商企業電話號碼簿，上面主要刊登了各個企業的名稱地址和電話號碼等等，由於運用的黃色紙張印刷，故被稱為黃頁。」
周銘簡單的介紹著，他看着台下所有人：「我相信這種東西，你們大多數人手裏都應該有一本，因為這能在我們的日常商務活動中，起到非常重要的作用，但是你們有沒有想過，你們手上的黃頁也是有問題的。」
台下頓時嘩然一片，所有人都驚訝了，因為正如周銘所說，黃頁就是他們日常商務活動的重要助手，他們不管是尋找企業合作，還是聯繫商家供貨賣貨這些，都是依靠着企業黃頁的，怎麼現在居然有問題呢？那麼問題又出在哪裏，為什麼大家都沒發現呢？
「我知道大家都有疑惑，可能我這麼說你們並不相信，那麼我問大家一個問題，你都知道自己那本黃頁是哪一年編撰的嗎？你們又知道企業黃頁是多少年重新編撰一次，你們又多久會更新一次呢？」
隨着周銘拋出一個個問題，讓台下這些人全都不知所措，因為什麼哪年編撰？又什麼時候重新編撰，這些問題他們哪知道。
更別說還有什麼更新企業黃頁這種事情，下面很多人壓根就沒買過企業黃頁，都是從朋友那裏抄來借來的，就算捨得出錢買了，那也是要用到企業倒閉都不會換的，什麼更新，那都是天方夜譚好嗎。
下面這些人的反應是在周銘預料之中，也是張雲之前在經過多方調查以後得出的結論。
這並不是說這些商人小家子氣，而是商人以利潤最大化為目的，連廠里的機器都是能用就行的調調，更不要說企業黃頁這種了，如果發現問題，打個114查一下都比去電信局買本新的要划算啊。
「所以這時候你們就需要有人幫你們更新企業黃頁了，就是互聯網上的企業黃頁。」
周銘這時說出了重點：「相信在座各種大多數人都接觸了電腦，也在你們的電腦上查詢過一些信息，那麼同樣的，我們就可以把企業黃頁錄入到電腦裏面去，不僅所有的企業信息都由我幫你們更新，同時我還會給你們自身的企業也提供一個展示的平台。」
聽着周銘這些話，台下這些人都下意識的看向了沈善長。
「看來大家都已經想起來了，因為之前世長網絡公司就曾推出了這麼一款產品，企業門戶網站，其實這就是一種概念上的企業黃頁。」
周銘隨後把問題拋給了沈善長：「那麼小沈兄弟，我知道你運營了企業門戶網站有一段時間了，那麼你覺得這種互聯網類別的企業黃頁，是好還是不好呢？」
沈善長頓時感覺全場的目光都集中到了自己身上，讓他感到一陣頭大。
他下意識的看着跟着自己來的那些人，想讓他們給自己一點建議，然而剛才還一個個信誓旦旦一定會做堅強後盾的傢伙，現在全在裝作看風景一樣啥也不知道了。
開玩笑，他們怎麼回答這個問題？難道還有好以外的答案嗎？
可……讓他們開口去幫着周銘誇讚，他們真開不了這個口。
猶豫再三，沈善長才回答道：「這……當然是很好的事情，畢竟時代在發展社會在進步，既然這種互聯網黃頁能幫上大家這麼大的忙，那他理所應當是好的。」
「沒錯，正如沈經理說的那樣，這種互聯網黃頁的發展就是一種趨勢，因為大家需要企業黃頁上的信息，但同時讓你們自己去更新這些信息又太過麻煩，那麼這時候有一個互聯網黃頁出現能解決大家的這些麻煩，那這種產品理所應當是非常好的。」
周銘接過沈善長的話頭接着往下說道：「但是為企業提供信息，這僅僅只是互聯網黃頁其中最微不足道的一個作用，我們真正要做的，是要以企業黃頁為一個紐帶，把所有的企業都聯合起來，實現所有企業的互利互惠，利用互聯網的便捷性來整合各個企業的資源。」
「簡單來說，就是我今天做出了八寶粥，我知道他是一個好商品，是所有消費者都能接受和喜歡的，但是由於這個產品是新產品，單憑我個人的力量，要想讓這個產品打進全國市場，那是很難的，可要是有很多其他企業的幫忙，在背後一起給八寶粥這個產品多做宣傳，那麼就能讓消費者更快的接受了。」
周銘說到這裏故意頓了頓，然後才問：「大家是不是覺得我這個道理很詭異，我為什麼要幫我的競爭對手，或者是一個和我毫無關係的人去宣傳，我有毛病嗎？」
台下很多人都在跟着周銘點頭，顯然他們都很認同周銘的話，他們都是這麼想的。
可周銘這時卻突然話鋒一轉：「但你們要是真這麼想，你們可就大錯特錯了！」
「我們大家一起宣傳八寶粥，不是單純在幫我宣傳那麼簡單，而是在創造一個需求一個新的市場，因為在此之前是並沒有八寶粥這個產品的，現在通過我們的宣傳才為消費者創造出了這個產品這個市場。」
周銘接着說：「不要以為這個事情就和你們沒關係了，一旦八寶粥的市場做起來了，你是模具廠的，就能接到更多八寶粥罐頭的訂單；你是做農產品的，就能找到新的穩定的客戶；你是做物流的，你也能接到穩定的訂單去幫着運送貨物，這樣大家不就都有錢賺了嗎？」
「你們始終要記得，現在的我們已經要進入信息時代了，以後的信息更多需要的是分享和互助互利，誰要再抱着傳統的我要幹掉所有人獨霸市場這種觀念，是一定會被市場的大浪淘沙給幹掉的！」
周銘眼見下面沈善長已經聽傻掉了，周銘微微一笑把話題拋給了他：「而在我們濱海，沈善長總經理和他的企業門戶網站就已經走在了這種整合營銷的前面，那麼我想他一定有更多理念可以和我們分享，那麼我們就掌聲有請沈善長先生上來給我們講話。」
周銘說着還帶頭鼓掌起來，整個會場頓時響起熱烈的掌聲。
掌聲中，沈善長已經真的傻掉了，他怎麼也沒想到現在這種情況，自己居然要上台講話，還是周銘邀請的？
老大你有沒有搞錯啊，我可是沈百世的兒子，今天是來搞你給你搗亂的，怎麼你反而還要我上台講話呢？這不是黃鼠狼給雞拜年嗎？
沈善長的腦袋一片混沌，鬼使神差的居然還撥了沈百世的電話。
「阿爹您千萬別罵我呀，我們剛才居然在誇這次活動……我們真的是誇，但是阿爹我們不能不這麼做……阿爹我不和您說了，待會周銘要請我上台去演講，等我下來再告訴您……」
沈善長幾乎要哭出來的和沈百世講著電話。
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