第八百七十章 分開兩步走

周銘給張海他們的會開了不到一個小時就結束了，雖然時間不長，但給所有人的感覺就是很震撼的，因為周銘給他們普及了借貸購買的理念。

這個觀念要放在二十年後那當然沒什麼疑問，那時候滿大街都是分期付款，很多學生黨想追求品牌手機電腦，也都是分期付款居多，但這時在96年，那情況就不完全不一樣了，雖說信用卡早在改革開放初期就被引入國內，但直到前年，招行和南發展才推出了真正意義上的標準信用卡。

在這個連信用卡都屬於新鮮玩意的年代，周銘提出的貸款和分期付款用來購買電腦就更是讓人眼前一亮了，但同時他們也對周銘這個辦法存疑。

要知道，就算現在仍然還有很多人認為銀行貸款就是過去舊社會地主老財的高利貸，要說貸款買房，那是沒辦法的剛需，人總要有個家可以住啊，但是電腦這個就不好說了，有人會願意貸款幾千塊買個這東西嗎？

周銘對此的解答很直接：「觀念這個東西是一代代進步的，你不去推行就永遠不知道大眾能不能接受，就像在十年前房貸被提出來，也一樣不能被大多數人接受，但是到了現在，房貸不說有多普遍，但至少大眾已經接受了，甚至國家都已經準備立法把房貸規範化了不是嗎？」

周銘還說：「並且更重要的一點，我們可不是要把電腦賣給每一個人，而是賣給那些需要電腦的人，你們明白我的意思嗎？」

今天能坐在這裏的都是頂尖商人，他們哪會聽不懂周銘的意思呢？

在現在這個年代，但凡需要使用電腦的，要麼是城市裏富裕和有需要的家庭，要麼就是學校里的大學生們，而這些人都是思想開放，對新觀念接受能力非常強的。那麼周銘的意思就很簡單了，就算社會上大多數人不能理解貸款買電腦的行為，但只要電腦的消費者們他們能接受，這就可以了。

「如果說未來集團他們收編各種電腦公司渠道商，是走的大渠道，那麼我們主攻個人消費者就是走的小渠道。」

周銘最後說：「或許短期內看我們比不過他們，但是我們只要穩定住了我們的小渠道市場，慢慢累積口碑，未必不能逆襲吃掉他們的大渠道。」

不過對於張海來說，他最敬佩周銘的卻不是這些先進理念，他知道周銘在國外六年，國外那麼發達，他帶回來一些先進觀念並不稀奇；最讓張海佩服的，是周銘對公司定位上的把控。

尺有所短寸有所長，任何公司也不是萬能的，能包辦所有業務和市場，最重要的就是找准自己的定位，然後從自己的定位出發，去做事情。

張海下海經商半輩子，見過太多東一榔頭西一棒子結果把自己做死的公司了，也正是這樣的原因，張海之前其實是有些擔心的，他擔心周銘年輕氣盛，會盲目的跟未來集團全方位較量，他們要降價自己跟着降，他們走渠道，自己這邊也派出大量銷售人員去跑單位。

張海不怕商戰，也不怕和未來集團競爭，就怕自身的定位不清，商業目標不明，像無頭蒼蠅一樣跟着別人亂撞，那是不行的。

這就像是在學校里，你看着一個學霸他不僅基礎文化課好，還會鋼琴結他長笛，時不時還能唱歌劇，你很羨慕別人的才藝，你也一樣一樣去學，結果肯定是貪多嚼不爛，不僅藝術沒學好，反而還把基礎文化課給落下了。

但周銘卻給了他一個大大的驚喜，從一開始就定位清晰明確，他們準備避開未來集團在渠道上的絕對優勢，轉攻零售市場，並且還有一套完善可行的營銷策略，這讓張海充滿了信心。

會議結束后，其他人都先行離開回去準備了，張海卻被周銘留下來。

「張董，我知道飛船公司是你傾注了全部精力和心血的，但是商場上的營銷策略是有輕重緩急的，我選擇從零售方向做突破口也希望你能理解。」周銘對張海說。

張海連連點頭：「我能理解，而且我覺得周銘先生您的決定做得特別的好！不管是您給飛船電腦做的定位，還是走零售的銷路，以及採取百元電腦抱回家的這種分期付款的營銷策略，都是非常棒的！」

面對張海連連不斷的誇讚，周銘反倒有些意外，因為他原本是擔心張海不接受走零售的策略，為此甚至還準備了很多解釋，結果卻沒想到自己一點沒說，反而還得到張海那麼大力的支持誇讚。

以周銘現在的眼光，他當然能看出張海的支持就是發自內心的，看來自己是有點低估這個年代的企業家們了。

「既然張董你這麼支持那自然再好不過了，但這個營銷策略我目前也只是提出了一個想法，具體的實施方案和跟銀行對接，這卻需要你去和下面的經銷商去協調。我需要你儘快給我敲定一個日期，那樣我們就可以把廣告給打出去了。」周銘對他說。

張海點頭表示明白，對周銘他沒有任何不滿，畢竟要是什麼事情都要周銘去做，那還要他這個董事長做什麼。

周銘還說：「而且雖說我們現在推出分期付款的業務，卻不代表我就把自己鎖死在零售個人電腦領域了，我們還是可以分開兩步走，再做一點大客戶的。」

要是在會議前周銘這麼說，那張海會很擔心，但現在張海卻很期待周銘還有什麼辦法。

不過周銘卻沒有直接說，而是先問出一個問題：「網吧，我不知道張董你有沒有聽說過這個東西。」

張海皺着眉頭想了想：「我好像聽說過，就是那種和遊戲機房連通在一起，外面打着電子計算機培訓班的旗號，裏面關起門來給年輕人和學生玩遊戲的地方吧？」

周銘撓了撓頭，老實講這和他印象中的網吧好像有些差別，不過周銘已經忘了自己年輕那會的網吧是啥樣了，至於現在，自己有錢了，要電腦買一台就是，也用不着去網吧了，也着實不知道網吧是啥樣了。

「也不能說完全是這樣吧，畢竟現在網吧還處在一個萌芽期，管理混亂也是正常的，不過我相信在未來的一段時間裏，網吧會是發展的主流。」

周銘隨後給張海解釋：「因為不管我們降價也好，還是推出電腦貸款分期的業務，電腦的售價對於普通人而言依然是太昂貴了，並且電腦目前來說開發的功能還是太少，對於大多數人是沒有必要的，所以對很多人尤其是年輕人而言，他們想要體驗電腦的使用，不管是打遊戲也好，還是使用別的功能，去網吧都是最合適的。」

周銘接着說：「然後對我們來說，網吧也是比較好的客戶，因為開設網吧一般都不會只要一兩台電腦，而是少說十幾台，這樣可比電腦城那樣零售要有效率的多。」

張海不愧是周銘選中的優秀商人，聽周銘這麼說他立即意識到了周銘的打算：「所以周銘先生你是希望我們再增加一點針對網吧老闆的優惠政策？」

周銘要給張海鼓掌了，這和聰明人聊天就是爽快：「我們就是要推出這種政策，包括可以像個人電腦那樣的分期付款業務，以及舊電腦的回收業務以及以舊換新業務等等，這樣能減輕網吧老闆的負擔，讓更多的人投入進網吧這個行業里來，反過來還可以推動飛船電腦的銷量，是一種一舉多得培養市場的行為。」

不過聽完周銘的話，張海卻先給周銘鼓掌了：「這真是天才般的想法，周銘先生您真是太聰明啦！要是我自己，我肯定不會注意到還有網吧的存在，更不會想到利用網吧的特性反過來推高我們自身電腦的銷量。」

張海還說：「而且電腦回收和以舊換新也是一個天才般的想法，畢竟網吧老闆他們是以營業為主，並不會都想要新機，而舊機和新機存在的差價，會更容易讓網吧老闆接受。」

張海越說越激動了：「周銘先生您請放心，這個事情我馬上會落實下去，儘快推廣到每一級的經銷商那裏！」

周銘拍拍張海的肩膀對他說：「我知道張董最近一段時間忙各種事情很累，但是這些事情都得儘快落實下去，畢竟現在我們對比未來集團處在後發弱勢的階段，我們的每一步都是在虎口奪食，因此我們必須動作要快！」

張海也鄭重的向周銘點了頭，最後他還激動道：「我真的非常慶幸我能跟着周銘先生您一起創業，這種感覺真是太棒了，不管未來集團和柳立志那邊他們佔據多大優勢，我都相信周銘先生您能贏他們！」

留下這番話，然後張海歡欣鼓舞的離開了，留下周銘有些愣愣的。

周銘轉頭看着一旁偷笑自己的蘇涵，有點茫然的問：「我就這麼收下一枚腦殘粉了嗎？」

蘇涵淺笑盈盈的說：「那要不然呢？誰讓周銘你也不知道低調一點，你總是說出這麼超前的商業理念和眼光，他們可不就崇拜你嘛！」

周銘對此也很無奈啊：我也很想低調啊，但我是重生的人，有些見識已經形成習慣了，難道隨口一說就是商機，這也怪我咯？

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