第九百零六章 不滿意的請離開

第九百零六章 不滿意的請離開

三流企業做產品,二流企業做品牌,一流企業做標準。

這是後世一句很多人都耳熟能詳的話,這個話也很好理解,所謂三流企業做產品,意思是如果一個企業只是單純的生產產品,然後儘可能的銷售出去,那這樣的企業只能算三流;這並沒有任何貶低侮辱的意思,因為要只是單純做產品,不管你做的再好,你又和其他企業生產的有多大區別呢?簡單說就是你是完全可以被替代的。

到了二流企業,他們就會注重給自己的產品附加品牌效應了,除了鋪天蓋地去做廣告,強調自己產品的質量和售後等其他服務,就會讓消費者在購買產品時首先會聯想到你這個品牌,這就是競爭優勢。哪怕這些企業只是讓三流企業的工廠代為生產,但最後只要打上了品牌標籤,就能暢銷,這就是品牌優勢!

至於第一流企業,他們已經不滿足於產品和品牌了,他們注重的是在整個行業內的話語權,為整個行業制定產品標準,簡單來說就是又當運動員又當裁判,這裏球證、主辦、裁判、協辦都是我的人,你拿什麼和我斗?

這放在某電影里是反派,但在現實里就是第一流企業,就是行業內巨無霸的存在,沒有人能對他造成任何威脅。

因為對於二流三流企業,不管你產品做的再好,技術再先進,只要我一流企業更改一下行業標準,你們之前所做的一切努力全都會付諸東流,就是這麼流氓無賴。

而現在周銘這話的意思,就是要把飛船電腦給抬到國內一流企業的位置上去。

電子商務這個大多數渠道商沒什麼感覺,他們唯一恐慌的是那個行業委員會,這就是行業標準啊!要是一旦真的搞起來,得到大多數電腦公司和渠道商的認可,那麼就等於是以後電腦標準由飛船公司來定了。

說的再直白一點,就是你未來集團厲害對吧?那我說你進口的零件是洋垃圾,他就是洋垃圾!

或者也可以委婉一點,針對未來電腦的特點進行研究,然後針對某一特質修改規定,就說這是不合國家標準的,然後拿去相關部門,你未來電腦就完啦!

最現實的例子就是周銘蘇涵的娃娃笑集團,很多人多覺得那是周銘為娃娃笑冠名春晚的宣傳,再加上李慶遠的營銷手段,才讓娃娃笑那麼厲害;可很多人似乎都忘記了,娃娃笑集團的董事長蘇涵是全國代表啊!而且還是飲料協會的發起人和常務委員,就這個身份,誰敢和她叫板?不怕分分鐘廠子被封了嗎?

正是因為這樣,娃娃笑不管李慶遠在外面的名聲多響,娃娃笑真正的生殺大權仍然還是牢牢握在蘇涵手上的。

當然作為行業領導者,掌握行業規則很厲害,但也不是你想做就能做的,首先你的產品要好,其次你發起協會制定規則也要得到行業內主要企業的認可才行,否則要是你自己單方面成立協會,單方面制定規則,實際根本沒人理你,那種毫無約束能力和公信力的規則,就是個笑話。

因此周銘現在提出這麼一條,毫無疑問就是逼他們發生做利益交換了。

原本他們還只以為飛船公司只是要渠道市場,現在看來他們還是把飛船想的太簡單了,他們根本就是「我全都要」的雷豹頭啊!

於是場面一下子沉默了,所有人都不知道該怎麼說。

而周銘似乎也並不着急,就這麼看着所有人,慢慢等他們的答案。

過了好一會以後,才終於有人開了口:「周銘老闆,你回收這些廢舊電腦,是會如何處理,否則我們不會放心。」

這才是問題的核心,周銘拿着電腦回收要挾他們,這些渠道商要想快速解決眼下的問題,在未來集團那邊遲遲沒有迴音的時候,周銘就是唯一的指望,他們只能和周銘條件交換。而這些渠道商們,他們已經是燕京最有實力的一批渠道商了,只要他們能號令一致,再拉上一些電腦公司入場,飛船電腦就足以能幹預大半個京城行業了。

只是……正是因為這樣,他們才懷疑周銘如何能證明自己,不會更改標準,就把之前的洋垃圾再拿出來用呢?

有人提出這個問題,其他人紛紛附和起來,他們需要了解飛船電腦的全盤計劃,不能被騙了。

周銘顯然也早料到了這樣的情況,周銘回頭給了張海一個眼神,張海就變戲法一般拿出另一份文件發給每個人。

他們一邊懵逼的看着文件,周銘一邊給他們解釋:「這就是關於廢舊電子垃圾回收利用的項目報告,是電子研究所李振南教授研究出來的技術,通過這種技術,所有的電子垃圾都可以被適當分解,然後運到我的晶片廠重新做成新的晶片使用。」

「可是根據李振南教授的技術,這些電子垃圾最多也只有不到一成的東西可以回收利用,而且中間還存在一定的成本,你們這麼高的回收價格,肯定是不匹配的。」有人敏銳發現了裏面的盲點。

周銘當然不會去做什麼虧本生意,定下偏高的回收價格也是有自己考量的。

畢竟洋垃圾算是伯亞他們針對柳立志,想從未來集團身上拿走利潤的陰謀做法,實際並沒有實施多長時間,在此之前的未來電腦都還是好的。只是消費者不買這個賬,害怕未來電腦一直都在使用洋垃圾的要求退貨。

因此絕大多數的電腦零件都是沒問題的,拆開直接就能裝在新電腦上使用。真正需要用到李振南院士那套回收流程里的電子垃圾並不算多。後來周銘通過姜宏天拿到的退貨清單也證實了這一點。

就是這樣的原因,讓周銘在定價上有非常大的活動空間,就現在這個定價,周銘都還是往低了壓的,實際還能再高十個百分點左右。

「的確是這樣。」

周銘並不否認這一點,只是他隨後又反問道:「只是這個價格我樂意,和你們又有什麼關係呢?總之我的開價是絕對公道的,利益交換也是平等的,你們現在就只有接受和不接受兩個選擇。」

太囂張了!

不知多少人在聽了周銘的話以後,心頭一陣憤慨!可知道囂張又怎麼樣,人家就是有囂張的資本啊!

「我接受!」

有人打破了現場的平靜,那是姜宏天,他對所有人說:「不管怎麼說,在這次洋垃圾的事件里,飛船電腦一直是在積極尋求解決方案的,不像未來電腦那樣一直拖着我們,只想報復飛船電腦,根本不管我們渠道商的死活。」

對於姜宏天的話,有人同意也有人不認同:「那這麼說,當初舉報洋垃圾的還是飛船公司,要不是他們舉報,哪會有這麼多後面的破事?」

「話不能這麼說啊!明明使用洋垃圾就是一種對市場的欺詐行為,難道我們不去批判未來電腦這種不誠信的行為,反而去責怪飛船電腦把這個事情揭露出來,這個邏輯不是這樣的吧?」

「那要這麼說,現在誰說未來電腦不會解決了?你們都是第一次跟未來電腦合作嗎?他們什麼時候不管我們了?現在不過是未來電腦那邊事情多,在港城股市也受到了重創,等他理清了內部的事情,自然會解決我們的困難了,現在飛船公司這麼做完全是趁人之危啊!」

「什麼叫趁人之危,怎麼就是趁人之危了?你們這些人還講不講道理啦……」

看着面前這些人相互爭吵有愈演愈烈的趨勢,周銘拍了兩下桌子:「我從進門就說了,但我想我有必要現在再重複一遍,我從來不會逼你們什麼,你們要是不滿意,隨時可以離開,我不會攔著!」

但凡做生意做大的人都是有脾氣的,被這麼一而再再而三的挑釁,有人也忍不住的拍桌子站起來了。

「周銘你不要太過分了!我們走就走,你真以為我們怕了你嗎?」

有人帶頭起身離開,就有人跟上:「周銘你要是好好跟我們商量,我們未必不會給你面子,可是你現在這麼咄咄逼人,完全就是一把好牌在瞎雞兒亂打了,你不要以為國內就你們飛船一家電腦企業,咱們等著瞧,我會讓你為今天的事情後悔的!」

尤其那位進門就被周銘懟得很尷尬的渠道商,他都哈哈大笑的嘲諷起來:「周銘啊周銘,你可真是太行啦!」

這些人陸陸續續離開,很快會議室里空了將近一半的人,由此可以未來集團的影響力可見一斑,畢竟一個十年品牌,大家總還是傾向那邊的,而且更重要的一點,是周銘剛才居然還直接說出了回收電子垃圾的辦法。

姜宏天有些擔心的詢問周銘:「這樣讓他們離開真的不要緊嗎?」

周銘笑着表示:「姜老闆你放心,就讓他們去好了,有些事情不是我告訴他們,他們就能做得了的。」

姜宏天還想說什麼,不過周銘卻先對所有人說:「首先我很感謝大家能留下來相信我,我在這裏可以很負責任的告訴大家,你們的選擇是對的,因為現在你們的回收價格是最高的,接下來從今天開始,我會以每天為單位不斷往下壓低回收的價格。」

什麼?

所有渠道商都驚呆了,其實真說起來,他們也並不是有多信任周銘,只是他們不想多糾纏在洋垃圾的電腦上了,可是現在,他們突然覺得自己做這樣的決定,真是太幸運了!

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重生之商界大亨

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