第一千五百七十一章 要組合起來

我可以出高價，我可以出比其他人更高的價格！只要能把機床賣給我！

不管梁天還是李華還是其他的機械製造廠商，都爭先恐後的向海利爾表態示好，希望能得到優先購買機床的資格，甚至不惜咬牙接受四千萬歐元這種幾乎是勒索敲詐一樣的超高價。

「我的王子殿下，您看這是多麼美妙的畫面呀，這些華人爭先恐後的給我們送錢，哪怕他們明知道我們在勒索，他們也要這麼做。」海利爾對梅塞德說。

梅塞德很欣賞海利爾的自信，但他同樣好奇這是為什麼。

「一切都是利益。」這是海利爾的答案。

海利爾告訴梅塞德，他賣了幾十年的機床，他很清楚機床服務的重化工業是一種高投入低利潤回報周期長的行業，因此一般工廠在訂購數控機床以後，都需要大量的訂單來給自己的機床買單。

「製造衣服皮帶打火機可要不到數控機床，因此他們為了爭搶華夏僅剩的製造訂單，就需要首先拿到數控機床，只有這樣他們才能把握先機。而且他們剛才自己也說過了，他們如果拿不到機床就要面臨破產，試想如果連公司都無法維持下去，那還考慮什麼呢？還不如賭上一次。」

海利爾聳聳肩：「至於機床的超高價格？他們可以選擇向銀行貸款，或者找他們的政府補貼，以及發行債券什麼的，那並不需要我們操心。」

海利爾不愧是漢諾威公司的老人，一番分析就將梁天和李華他們的處境給全摸透了。

事實也正如海利爾分析的那樣，國內由於經濟戰略重頭在低投入高利潤和回報周期短，同時又能短時間內帶動大量就業的民生輕工業上，導致國內的重化工業還要比海利爾想的要更困難。

正是這樣的原因，才讓梁天和李華這些華商們一個比一個着急。

不過很快的，局面突然又發生了變化，原本那些離開的美國人一個個又都回來了。

這個局面出乎海利爾的預料之外，因為他之前之所以能那麼的有恃無恐，其中一個很大的原因就是市場上只有一個賣雞蛋的，只有他這一家機床製造公司，那他無論怎麼開價都沒問題，現在美國人回來了，他有了競爭對手，這事情可就不一樣了。

但海利爾作為老總裁，他還是能沉住氣的，梅塞德也一樣，他也同樣沒着急沒有胡亂指揮，而是默默在關注局勢。

海利爾做了兩手準備，他一方面積極去打聽華商和美國人的談判結果，另一方面也做好在價格上讓步的準備。

「在可以的範圍內，我甚至可以將價格降低到兩千萬歐元。」這是海利爾的決定。

梅塞德也提醒海利爾：「我本不應該干擾你的決策，不過我仍然要提醒你，當心這次博覽會的主人周銘，他可不是好對付的。」

海利爾卻並不當一回事，他認為自己目前掌握的是基本的行業規則，自信就算這個周銘再厲害，也改變不了。

海利爾的自信不是沒有道理的，另一邊隨着美國人的回歸，梁天和李華他們也第一時間發現了機會，於是他們一面去找美國人商量機床的事情，另一方面則和海利爾砍價。

本以為美國人回來打破了德國人壟斷的局面以後，他們就能把價格壓下去，結果卻沒想到美國人和德國人的打算一樣，他們同樣也是咬着高價不鬆口。

甚至哈維機床廠的老闆埃爾斯金都直接說道：「這個世界上能製造高端機床的國家就只有他們，如果華夏想要機床，就只能花高價購買。」

這讓梁天和李華他們都感到絕望，因為事情到了這份上，他們也已經看明白了，不管美國人還是德國人，他們都只有一個目的，就是坑自己的錢，他們也絕不可能遵守什麼只賣給自己的承諾。

找周銘商量看看？

也不是沒人想到這麼做，但事情都發展到了這一步，他們也都明白美國人和德國人的依仗了，這就像是你進了奢侈品購物街，你明知道裏面的東西實際都不值那個價，但你卻仍然沒有任何砍價的空間。

不僅於此，據說這些不管美國人還是德國人，都和周銘的關係不錯，現在周銘回不去國內，他需要和這些外國豪門搞好關係，他會幫忙嗎？

在這些問題的刺激下，也更讓這些讓他們絕望了。

只有李華抱着最後的希望去找了周銘，這時周銘剛剛解決了馬丁的問題，走下主舞台，李華就上去把他們遇到的麻煩告訴了周銘。

「所以你們就準備接受這幾千萬的報價了？」周銘問。

不接受還能怎樣？

李華很想這麼說的，但面對的是周銘，他沒這個膽量硬杠，只表示自己也沒辦法。

其實周銘也明白這個年代的無奈，由於國內經濟戰略的影響，導致國內機械製造工業嚴重落後西方先進水平。

可以說現在別看美國人回來了，可由於高端數控機床技術都掌握在寥寥兩個國家企業手上，這個看起來的買方市場，實際仍然還是賣方市場，因此梁天和李華他們只要還想要這些機床，就只能接受勒索。

周銘想了想，然後讓李華去把梁天他們都叫過來。

可李華第一時間卻並不想這麼做，周銘於是說：「怎麼？你覺得如果我有辦法和德國人或者美國人砍價的話，就幫你一個人砍就行是嗎？」

李華沒有回答，但他臉上的表情卻很明顯的出賣了他的想法。

「的確呀，現在國內除了幾個重要的央企，大家幾乎都沒有頂級的數控機床，如果你以低價買到了機床，你一下子就能成為國內最頂尖的機械製造和加工企業，可以藉機擴張壟斷，這不香嗎？」

隨着周銘這番話，李華也跟着暢想這美好的未來，如果真能這樣那真是太好了！

然而周銘接下來卻很不客氣：「但我只想說，你真是自私自利的愚不可及！正是因為你們這些蠢貨一個個都自私自利，都只想着自己吃肉讓其他人去死，那些美國佬和德國佬才敢這麼肆無忌憚的坐地起價。」

「好，這一次我能幫你，那麼下一次呢？還是說你買這幾台機床就能用到天荒地老海枯石爛不用再更新換代了嗎？如果到了那時候別人再給你抬價，你不就又要面臨了這個局面嗎？」周銘很是怒其不爭的說，「李華，你也是廠里的老幹部了，能不能做事不要只顧着眼前，把眼光放長遠一點能要了你的命嗎？」

周銘一番話就如一聲晴天霹靂一般，讓李華有種如醍醐灌頂般的明悟。

對呀，自己就算這次能僥倖過關，那麼下次呢？不是還只能讓人勒索嗎？

而且最重要的，正是自己和梁天這些機械製造廠的相互傾軋，才讓這些鬼佬敢這麼肆無忌憚的抬價，甚至自己都不會怨恨，反而對自己人處處提防。

周銘見李華已經明白過來了，便拍拍他肩膀，讓他去找梁天和其他人過來。

李華馬上照做，他很快找來了梁天這些人，而周銘就坐在機械製造的展廳里等著，當李華帶着梁天他們過來的時候，周銘才送走幾個電子廠老闆。

梁天他們非常激動，過來就撲到周銘面前：「周銘老闆，您說有辦法幫我們砍價是嗎？」

周銘點頭表示是這樣的，不過現在人還沒到齊，周銘先請他們坐下。

梁天他們依言坐下，可他們人坐下了，心裏還是很着急，沒兩分鐘梁天就着急的問周銘到底選了誰的機床，究竟能砍價多少。

周銘則告訴他具體能選誰，最終的價格是多少，這都得看他們自己怎麼談。

這讓梁天他們感到很意外，因為他們都以為周銘是和那個機床廠的關係好，才能幫他們平價拿貨的，卻沒想到還要他們自己談嗎？

梁天當時就說：「這談不了啊！這些鬼佬他們就給我們坐地起價，我們費勁了口舌也沒用。」

李華則怒斥他：「那怪誰，還不都是因為咱們自己互相抬價的結果？」

梁天和其他人都低下了頭，因為事實就是李華說的那樣，大家為了能首先拿到國外先進的數控機床，就都各自互相抬價，結果更讓那些外國人變本加厲。

周銘擺擺手對他們說：「好了過去的事情就先不說了，現在我叫你們過來，就是幫你們解決這個問題的，畢竟機床這個東西事關未來國內重工業企業的發展，也事關你們企業的發展，我們還是得重視起來的。」

簡簡單單一席話，就讓梁天和李華他們都放心下來，他們都感慨周銘不愧是周銘，這領導魅力就比他們都強多了，他們也都很願意聽周銘的話。

只是他們這個時候都只是對周銘服氣，還並沒完全領悟到周銘這句「事關未來」的話的真正含義。

隨後隨着更多的人回來，當所有人都回到展廳以後，周銘才說出自己的想法。

沒有什麼花里胡哨的，周銘只是告訴他們：「現在馬上制定一個招標計劃，大家所有人，不管你是那個省份的公司，現在咱們都是一個整體，大家把自己的需求都列出來，咱們要組合起來一起對外招標。」

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