第三百七十章 什麼叫做生意

搞錯了方法？

夏朗一臉茫然的看着周銘，完全不明白周銘說的是什麼意思，因為剛才自己和錢老闆孫老闆談的，都是自己常用的生意手段，尤其是在對孫老闆的時候，自己都已經儘可能的用出了所有方法，難道還不對嗎？

周銘看出了夏朗心中的疑惑，不能不在心中搖頭，自己這位前世的老闆現在還真是嫩的可以，要是換做前世的那個夏朗，遇到了這種情況即便不知道該怎麼辦，但至少也能想個暫時補救的方法，不會像現在這樣完全是一頭霧水，只等著自己幫他解答。

算了，既然遇到了前世的老闆，也算是個緣分，就好人做到底吧，也算是問心無愧了。

周銘在心裏這麼想着，然後對夏朗說：「這樣吧，下一個客戶我來談，你隨便選一個裏面你認為最沒有把握的客戶給我吧。」

「最沒把握嗎？」夏朗愣愣的看着周銘問，第一時間都以為自己聽錯了。

周銘笑着回答：「當然是最沒把握的，有把握的你自己去談不就好了嗎？難啃的骨頭我幫你剃掉，而且連最沒有把握的我都能擺平，有把握的不是把握更大了嗎？」

「沒錯就是這樣，非常感謝周老闆！」夏朗說。

周銘無謂的擺擺手，然後幾個人一同上車來到了東門商場這裏，夏朗帶周銘來到了一家服裝批發商城，下了車，周銘抬頭看了一眼這個批發商城，笑着問夏朗：「你不會給我挑了一個最容易的吧？這樣你也太瞧不起我了。」

「不是的，這真的是最難的。」夏朗有些尷尬的說，「因為這裏的老闆是東門這裏的大批發商之一，他都有自己固定的貨源，我的生意基本沒辦法做進去。」

「越是大老闆，其實生意反而才會越好做，因為他們永遠不會像小商小販那樣和你斤斤計較。」

周銘說完就抬腳朝批發商城走去，而在他身後，夏朗在反覆念叨了幾遍剛才周銘的話以後，默默的拿出鋼筆和筆記本，把周銘剛才的話都記下來了。這個情況讓周銘心裏不免有些小竊喜，因為在前世的時候都只有他去記老闆話的份，什麼時候能讓老闆給自己記經典語錄了，這可真是三十年河東三十年河西了。

不過周銘對此並沒有說什麼，畢竟重生了一次，逼格提升了很多，自己不說是要當海賊王的男人，至少也要成就一番大事業吧，總在這麼點小事上得瑟肯定不是那麼回事。

走進批發商城，在這裏周銘和夏朗就沒有之前店子裏的那些待遇了，這裏的服務員都是招募商場里的，還帶有原來計劃時代的傲慢，尤其在聽到他們是來找老闆的以後，像審犯人似的盤問了好一會才不情不願的告訴他們老闆在哪裏，也就是隨手指了一下，連帶路的工夫都欠奉。

周銘也不生氣，就帶着夏朗按照服務員指的方向走過去，敲開老闆的大門走進去。

屋內坐着一位約摸三十來歲的大叔，他正在看報紙，見到周銘和夏朗走進來感到有些詫異：「你們找誰？」

「李老闆你好，我是小夏呀。」夏朗主動為他介紹道。

「原來是小夏呀，你好，隨便坐吧。」李老闆哦了一聲說，就是請他們坐下，也不放下手中的報紙，就坐在那裏，顯然比之前的那兩位小老闆要有派頭多了。

「小夏你今天來有什麼事嗎？」李老闆問。

這一次夏朗沒有回答，周銘開口說道：「是這樣的李老闆，我們今天過來是給你帶了一個能賺錢的消息過來，不知道李老闆有沒有興趣聽？」

李老闆驚訝的又哦了一聲，馬上放下手中的報紙問夏朗：「這位是？」

「李老闆叫我小周就可以了，我現在是夏朗的合伙人。」周銘回答說。

李老闆點點頭，然後問周銘：「什麼樣的賺錢消息，你說來聽聽。」

「其實也不算是什麼特別厲害的賺錢消息，只不過是需要有一定經濟實力的老闆才能做就是了，就是要求老闆手上要握有一筆不大不小的流動資金。」周銘說。

「資金這個東西好說，你也看到我這個批發商城了，生意做的是很大的，就連很多單位要買統一服裝也都是來我這裏訂製或者是直接買走的，我沒有任何資金壓力。」李老闆很隨意的揮手說。

「這樣我就放心了，不過還有一點，我想確認李老闆你現在的經營狀況怎麼樣？有沒有很嚴重的貨物積壓現象？」周銘又問。

「小周呀，我說了你說的那些都是小買賣場子，在我這裏都不存在，你只要把你的消息告訴我，能不能做我自有判斷。」李老闆說。

周銘笑了一下：「我想李老闆你一定是搞錯了，這個判斷不是由你來做的，而是由我來做的，因為賺錢的買賣誰都想做，我今天來找李老闆你也是看着你是做的批發，你的場子鋪開很大，不會有任何問題，否則我找其他人不也一樣，我認為大家做生意的，不會有人拒絕賺錢，李老闆你說呢？」

「小周同志倒是很有信心嘛！」李老闆說，「我不知道是誰教你這麼說話的，但我只能說是那個人太教條了，根本不懂結合實際，我這麼大的批發商城，難道還不能賺錢？」

周銘搖頭說：「不好說，或許現在李老闆你是賺錢的，但誰有能保證自己永遠賺錢呢？而且就我進來的時候，我就發現了李老闆你這裏好幾個問題。」

「什麼問題？」李老闆馬上問。

「首先是你這裏的售貨員，她們那個態度簡直不能讓人恭維，要是一些脾氣不好的客戶，我想他們會直接掉頭就走都不會在這裏多待一分鐘，這樣可不是流失一兩個客戶那麼簡單，久而久之，隨着一個傳兩個，傳開來的話，你這裏還會有什麼生意嗎？」周銘說。

李老闆說：「是這樣的，我們這裏的售貨員都是商場分配的，態度上是有些不好，不過我正在教她們改。」

周銘擺擺手說：「李老闆你怎麼說我就怎麼聽吧，不過我認為這都是次要的，因為售貨員不行換了就是，難道南江市這麼多人我們還找不到售貨員不成嗎？但後面我要說的才是重點。」

「什麼重點？」李老闆問。

「這個重點就在李老闆你自己身上了，你現在就是搞了一個商場，雇了幾個售貨員在外面賣就完了，根本不去做規劃，只是坐在這裏等著顧客上門，你覺得這就叫做生意了？」

周銘這個問題完全把李老闆給問蒙住了，李老闆愣在那裏說：「這不是做生意怎麼樣才叫做生意？」

周銘並不回答他，只是接着問：「那麼李老闆我再問你，做生意的人是不是有的做很好有的做很差，為什麼做同一種生意的人還會有個三六九等？」

如果是在過去，李老闆會很肯定的回答，但是現在，他只是很心虛的不確定說：「是因為每個人的背.景和關係人脈不一樣嗎？」

「有一定關係，但更重要的還是看人的本身。」周銘說，「有人做生意做的好有人很差，更重要的是因為好的人他懂得如何規劃，而差的人並不懂。就像是李老闆你一樣，你每天只在這裏看報喝茶，等著顧客上門就叫生意了？說句不好聽的，那不是擺頭豬放在這裏都行嗎？那還要人幹什麼呢？」

李老闆聽着這話臉色有些不好看，但卻又不知道該怎麼說，隨後周銘接着說：「生意最重要的，是需要你去規劃，該做什麼客戶，該接什麼單子，都要你去琢磨的，還有你這個老闆該做的，是出去找客戶，而不是坐在家裏傻等著客戶找你上門。」

聽着周銘這話，李老闆一下恍然大悟，他興奮的拍手道：「對呀，我應該出去找客戶的，不能坐在家裏！」

「這就對了，那麼現在，我就可以給你一個客戶。」周銘說。

「什麼客戶？」李老闆想也沒想的馬上問。

「一個關於你貨源的客戶，我不知道東口那邊的紡織廠你有沒有聽說過？」

周銘問李老闆，後者點頭說知道，周銘才接着說：「現在我有一個那個廠的內部指標，可以給你一批比其他人低五個點的貨，你要不要？」

「要，我當然要，有這麼便宜的貨我為什麼不要？」李老闆說。

「我相信李老闆你是想要的，那麼李老闆你要真這麼想要，你就必須聽我的，可以嗎？」周銘說。

李老闆說可以，對於他來說，現在周銘說什麼都是真理了。

「是這樣的，我要搞出這批貨，並不那麼簡單，是需要資金來運作的，也就是說，你首先得給我四萬塊錢，沒有這筆錢，你拿不到這批少五個點的貨。」周銘強調說，「當然如果你不放心的話，我可以以夏朗公司為名義和你簽一份合同，有任何問題，公司負責。」

李老闆搖頭說：「不是這個問題，我當然是信得過小周還有小夏你們的，只是這四萬塊錢，實在有點太多了，能不能少一點？」

「不行，四萬塊一分錢都不能少，否則我沒有辦法幫李老闆你運作。」周銘說。

「那能不能晚一點呢？四萬塊不是一個小數目，我需要一定時間來湊。」李老闆退而求次說。

「可以，但過了這個村就沒這個店了，我希望李老闆你能想清楚。」周銘說。

李老闆坐在那裏皺着眉頭咬着手指，過了好一會以後，才狠狠的拍了一下大腿說：「好，我答應你。」

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