第三百七十一章 最重要的是信心
「周經理小夏你們慢走，我這個貨的事情可就拜託你們了……以後常來玩，到時候我請你們喝酒吃飯。」
李老闆把周銘和夏朗都送到門口，還不住的對他們好說歹說，周銘卻無動於衷，到了門口以後對他說：「好了李老闆，就到這裏吧，李老闆你不要忘了那四萬塊的貨款，必須在這幾天時間內湊齊，否則要是過了時間，時間出了什麼變數我就不能保證了。」
李老闆像小雞啄米一樣點頭說：「好的周經理，我一定會儘快湊到這筆錢的，不過我這邊的事情還請周經理多多費心了。」
「放心吧李老闆，我今天既然來找李老闆你肯定是很希望大家都把事情給做好的，我可沒有東奔瞎跑的習慣，所以李老闆你只要把自己手上的事情做好就行了，剩下的我能解決的都可以幫你解決。」
李老闆不住的對周銘說了一番感謝的話，周銘伸手拍拍他的肩膀說：「好了李老闆，這個事情都是做出來的，不是說出來的，就看我們以後怎麼做好了，李老闆你店裏還有生意，就不要多送了吧。」
聽周銘這麼說，李老闆才停下了腳步，周銘和夏朗就此告辭，回去自己的車子那邊，夏朗弟弟還是第一個跑出來的，他跑過來對夏朗說：「哥沒關係的，這個李老闆看着生意大，但人也就那樣，摳門的要死，反正這裏我們也沒抱多大希望，我們在其他地方多努力努力就好了。」
這個時候夏朗愣愣的在那裏，其實還並沒有回神過來，還沉浸在剛才的事情里，為剛才的事情感到震驚和不可思議。
對於夏朗來說，如果他有後世的記憶，他現在只會覺得只有一個詞能代表對周銘的評價，那就是龍傲天，因為剛才周銘說服李老闆的情況，完全就是一副龍傲天的架勢，那李老闆就像是智商突然間下降到了一個完全不能接受的低水準，只能充當周銘的應聲蟲，周銘說什麼就是什麼，他已經不會思考了一樣。
弟弟見哥哥沒反應，就伸手推了夏朗一下，讓夏朗猛的回神過來，搖頭苦笑着對自己弟弟說：「你弄錯了，在李老闆這裏他並沒有拒絕我們，反而被周老闆說服同意給我們四萬的貨款。」
他弟弟聽到這個答案一下瞪大了眼睛，一副見了鬼的表情說：「啥？哥你說這個平日裏最摳門，我們都完全不對他的生意抱任何希望的李老闆一下拿了四萬塊錢出來？這是真的嗎？這太好啦！看來還是生意大的老闆眼光准，不像那些小生意老闆。」
夏朗還是搖頭說：「這和李老闆自己的眼光沒關係，都是周老闆商談的結果。」
這讓他弟弟更驚訝了，他幾乎都要跳起來了，對周銘說：「周老闆你這麼厲害嗎？還是你會什麼蠱惑人心的法術？要不然怎麼就能讓平時那麼摳門的李老闆一下拿出這麼多錢來呢？」
周銘對此只是笑笑，並沒有多說什麼，夏朗弟弟轉身敬佩的又對杜鵬豎起大拇指說：「還是杜老闆你的判斷厲害，周老闆果然不是一般人！」
「你這不是廢話嗎？」杜鵬不屑的撇撇嘴，在他看來，這個事情根本沒有任何好驚訝的，要知道，當初周銘才到南江的時候，就曾經一番說辭把一群銀行行長們給唬得一愣一愣的，讓他們收緊貸款就收緊貸款了，毫不含糊的。
要知道，那些銀行行長可都是坐機關的人物，在體制內都是成精一樣的人，哪一個不比這個什麼李老闆更難對付？那個時候那些人周銘都是說擺平就擺平了，現在周銘歷練了這麼久，還進過中南海，本來就妖孽的他變得更加不可理喻，這個什麼李老闆，那根本就是不費吹灰之力，用腳趾頭都能搞定了。
「夏朗你愣了這麼久，有想到什麼嗎？還是你就只會在這裏發愣？」周銘突然問。
周銘的話就像是開春的第一聲春雷一般，讓夏朗真正驚醒了過來，因為就像周銘所說的這樣，他剛才還真的只是在發愣，只是在對周銘的所作所為感到驚奇和不可思議，並沒有去想這是為什麼。
夏朗想要臨時想點什麼，但他現在的腦袋完全是一團漿糊，要胡說八道什麼，那就是對周銘的不尊重，更不可能瞞過周銘那雙能洞察人心的眼睛。
最後思來想去，夏朗只能老實一點對周銘說：「周老闆，我真的不明白，為什麼剛才那李老闆會對您那麼千依百順，您能那麼簡單就牽着他的鼻子走。」
「很簡單，夏朗我問你，同樣一個事情，是你去求別人容易做成，還是讓別人來求你更容易做成？」周銘問。
「當然是讓別人來求自己更容易做成。」夏朗好不猶豫的回答。
周銘點頭說：「的確是讓別人來求自己更好做事，因為這樣主動權就是掌握在自己手上，不管是接受與否還是要怎麼擺佈，自己都好處理，可相反的自己去求別人，主動權就在別人手上，自己就只能去看別人的臉色行事了，所以談生意也是一樣，必須要把主動權掌握在自己手裏。」
「夏朗你好好回憶一下之前你談生意的情況和我談生意的情況分別是怎麼樣的，」周銘說，「你談的時候不管開始怎麼樣，到最後都會給人一種你在求人幫忙一樣，但是我的生意談到最後，卻是別人在求我給他幫忙，就是這個區別，才照成了咱們的結果不同。」
「的確是這樣，可周老闆，那究竟要怎麼做才能掌握主動權，才能讓客戶來求我呢？」夏朗問。
「主要是兩點，自信和強勢。」周銘說，「你上門找客戶的時候你是怎麼想的？是不是我要想辦法從他這裏拿多少錢出來？但是我不一樣，我想的是他必須要拿多少錢給我！」
周銘的話就像是一股衝擊波一般讓夏朗感到自己的靈魂深處的震撼。
要拿多少錢出來和必須拿多少錢給我，這並不僅僅只是簡單的兩句話而已，而是包含了強大的自信和氣勢。
這就是南江傳奇企業家周銘的心境嗎？那真是一般人都只能仰望的高度，因為那種裝出來的自信和他這種發自內心深處的自信，根本是兩回事。
最後夏朗深深的感慨道：「周老闆您真不愧是大老闆，您的這種想法和做法，都是讓我們拍馬都趕不上的。」
「羨慕別人沒用，重要的永遠是改變自己。」周銘說，「夏朗你之前之所以會那麼弱勢，是因為你總在擔心自己會籌不到這麼多錢，那麼你現在首先要做的，就是改變自己的想法，你就要在心裏告訴自己，不管客戶是誰，不管這個客戶會不會給你錢，最終的結果，你一定能籌到這麼多錢，多他一筆不多，少他一筆不少，你只要堅定了這個信念，你就會自然而然的強勢和自信起來。」
「還有一點，通過你之前的表現，我知道你還害怕這個消息暴露了會怎麼樣，但是我現在要告訴你，你這個擔心完全是沒有任何必要的！」
周銘先拋出了這個消息，再慢慢給他分析道：「原因很簡單，這個消息我相信並不是什麼太大的秘密，該知道的人肯定早就已經知道了，不知道的人你告訴他們也沒用，為什麼？因為他們面臨的是和你們一樣的難題，他們也拿不出這麼多錢來，那麼既然是這樣，你還有什麼好擔心的呢？」
周銘的話如同一針興奮劑一般一點一點推入夏朗的心裏，讓他從頭腦到靈魂都一下興奮起來了，這個話也讓他衝破了最後的心理阻礙。
要說之前夏朗最大的擔心，一來是怕自己籌不到這筆錢，怕錯過這個機會，二來是怕這個消息敗露，讓別人搶了先，但現在隨着周銘的三言兩語，他霍然發現這些完全不是問題，自己的擔心就是多餘的。
那麼只要剔除了這兩個擔心，那還有什麼好怕的呢？剩下的就只是利用這個主動權去談客戶就好了。
「謝謝周老闆，我明白了，我接下來一定能談成的！」夏朗對周銘說。
「這就對了，咱們生意人就是要有這種精氣神。」周銘對夏朗說。
其實周銘給夏朗講的這些，在一般人看來就是一種精神勝利法，就是一種自我催眠，不過這也就是周銘想要給夏朗樹立的。
原因很簡單，周銘兩世為人，幾十年的經歷讓他太明白了，這個世界上沒有誰是真的比誰笨，很多人也都擁有成為商界大亨的潛質，但之所以絕大多數人都沒有成功，就是因為他們缺少信心，他們害怕自己獨當一面，缺少那種真正成為上位者的那種霸氣和信心。
這種霸氣和信心可不是小孩子的那種天真和自信，而是一種歷經磨難卻依然能相信自己能成功，能看見風雨過後彩虹的堅持信念。
都說通往施工的道路正在施工，很多人就是沒辦法在這條施工的道路上前行，碰到了困難和挫折就很容易放棄，他們才永遠看不到道路終點的風景。也正是因為這樣，很多時候企業碰到了困難，領導者最應該做的，就是帶出自己和下屬的信心，讓整個集體去共同度過難關。
至於夏朗，這個人作為周銘前世的老闆，周銘知道他這個人不笨，只是現在年輕，經歷不起挫折，才會在一連串打擊下讓他信心動搖。
「那好吧，我們就去找下一個客戶，你要加油。」周銘給夏朗鼓勁。
夏朗堅定的對周銘點頭說：「我一定會的！」
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