第三百三十八章 三月十四收穫之季

3月14日星期二，是西方非常著名的白色.情人節，也就是情人節過去一個月後的延續，不過這一天，周銘和金融班的同學們卻都沒空感受西方情人節的氛圍，仍然早早的起來，準備進行第二天的推廣活動。

上午七點，當周銘帶着金融班的同學們準備出門的時候，卻碰到了哈佛學生會總會的主席丹尼，丹尼對周銘說：「周銘先生，我聽說你們新推出的保險理財產品不僅可以保障我們平時的意外傷害和醫療保險，甚至在保險合同到期后還能得到一份穩定增長的收益？這可是一件非常酷的事情，所以我想我也要買一份。」

「能有丹尼主席這樣的顧客也是我們沃頓保險公司非常希望的事，只是不知道丹尼主席你準備買多少呢？」周銘問。

「我父親雖然給了我不少錢，但我所能支配的其實並不多，只有五萬美元，還望周銘不要嫌少。」丹尼豎起五根手指說，「我知道最近你們的保險公司收益還並沒有拓展開，有些事情是並不能着急的。」

「丹尼主席你果真是來救濟我們的，」周銘無奈的笑了，「這樣的話我可就不能收你這些錢了。」

丹尼想要說什麼，但周銘卻並沒讓他說，而是搶在了他前面說：「丹尼主席，我知道我們沃頓保險公司昨天的銷售成績並不理想，你想要幫助我，這份心意我很感動也很感謝，但是我真的不需要幫助，或者說現在的成績並還沒有要糟糕到我慌不擇路的時候，丹尼主席你知道我昨天在得知了當天的收益以後給所有人開會說了什麼嗎？」

丹尼搖頭表示不知道，周銘告訴他說：「沒有別的，我就是讓大家繼續努力。」

這個答案讓丹尼目瞪口呆，他喃喃的問：「所以你們今天就要繼續做下去了？」

「那當然，我為什麼不呢？」周銘感到奇怪的說，「你知道的，很多事情有付出才有回報的，就像今天的白色.情人節一樣，如果沒有情人節那天男方送女方禮物，那怎麼會有今天女方還禮呢？儘管這送的不是禮品更是一份情誼，但其中關於付出和回報的道理是一樣的。」

「所以周銘你相信之前不論是廣告還是其他的推廣活動，都是在二月十四，都是你在付出，現在到了三月十四，才終於到了你收穫的季節對嗎？」丹尼問。

周銘點頭說是，丹尼接着問：「我非常願意相信周銘先生，不過我還是要問，如果今天你們的銷量還是不大，那該怎麼辦？」

周銘面對這個答案毫不猶豫的回答：「當然是明天繼續來了，我們只是一個新公司，保險理財也是一個新鮮的名詞，市場的接受是需要一定時間的，不過我相信他最終是能被市場所接受的。」

「周銘你是我所見到過韌性最強的人。」丹尼評價周銘說。

周銘對此無謂的笑了笑說：「感謝丹尼主席，今天丹尼主席的錢我就先不收了，先放在丹尼主席你這裏，如果等到我真的賣不出去的時候，我一定會來找你拿回來的，只要那個時候丹尼主席你還會承認。」

丹尼對此哈哈大笑：「當然，只是五萬美元的保險費，我想我並不會動。」

在車上，當車子離開了宿舍樓以後，陳樹問周銘：「老師，我們並不會放棄，但今天該怎麼辦？」

「比昨天更用心的去推廣，我們也要製造更大的場面出來。」周銘說，「現在我們的廣告已經在電視台連續播放兩天了，我相信很多布萊頓人肯定都已經知道了我們的產品，現在我們所需要做的，就是要讓他們想起來，讓他們對保險理財有一個更深的認識，直到把我們的產品推銷出去。」

說到最後，周銘向所有人問：「大家都有沒有信心？」

所有人都異口同聲的回答了一聲有，兩個小時以後，車子在把其他學生都分別送到了他們所駐點的銀行，最後才松周銘和陳樹葉凝他們來到了科普里廣場。

到了科普里廣場，周銘才下車，就立即有人走了過來對周銘說：「周銘先生你們今天還要在這裏做推廣活動嗎？由於今天日子特殊，所以費用必須增加，否則廣場管理方面將不會提供開放。」

「沒問題，」周銘毫不猶豫的點頭說，他拍著那人的肩膀說，「經理你記住，對我來說，在錢這方面都不是問題，我只有一個要求，就是你必須要把活動給我搞好，並且今天一定要和昨天有區別，要更努力更用心，我需要有更大的場面知道嗎？」

那人是專門負責戶外推廣活動的廣告公司的副總經理，他看周銘說完這些就轉身離開了，他對着周銘的背影嘟囔了一句：「狗.娘養的東西，這些中國人真是可笑，明明是自己的產品差勁，還要更大的場面？難道撐大場面就能提高銷量了？簡直是愚蠢，如果不是你們給錢，我絕不奉陪！」

周銘沒有聽到他在背後的嘟囔，不過即便是聽到了也只會一笑了之，畢竟燕雀安知鴻鵠之志哉？

只是周銘不在乎並不代表其他人不在乎，陳樹和葉凝在聽到了以後卻怒不可遏，葉凝對陳樹說：「班長，這美國佬也太瞧不起人了，今天不管怎麼樣我們都一定要幫老師爭一口氣，一定要推銷出去至少十五份！」

陳樹也說：「十五份？從宿舍便利店項目到現在，我們都經歷了這麼多，我認為至少也要二十份才無愧於老師對我們的教導和幫助！」

「那就比比看誰更多吧。」葉凝說。

今天的推廣活動仍然還和昨天一樣，舞台上首先是歌手菲利普的演唱，然後是舞蹈和主持人上來推銷，一切都彷彿是昨天的演練一般，就連歌手的每一個音準和舞步都一樣，這讓陳樹和葉凝感到非常不忿，不過在這些熟悉中，卻出現了一些不一樣的聲音。

「天哪，這裏就是那個什麼沃頓保險理財產品的推廣現場嗎？就是他們讓哈里夫婦在電視上高速我們他們的保險不僅可以保障我們的人生財產和醫療，還能在保單到期以後給我們帶來更多的收益嗎？」在人群當中有人在聽到了主持人的介紹以後這樣大聲的問。

當有人說話時葉凝正好在這裏，她馬上擠過來給他介紹道：「先生您好，是這樣的，我們的產品顧名思義就是把保險和理財綁定在一起，讓保險也能產生收益的新型產品，並且我們的收益是有着自己的投資渠道，因此我們的投資回報率也會比一般的基金要高，一般的年收益至少能達到七到八個百分點。」

隨着葉凝這句話，人群當中頓時嘩然一片，大家紛紛質疑葉凝道：「你是說你們在保單到期以後除了退還給我們所有的保險費用，同時還會給我們一年至少七到八個百分點的收益嗎？這怎麼可能呢？就連很多大的基金公司都沒辦法保證收益，你們怎麼能保證收益呢？這太不可思議了！」

在這個問題之後，還有其他人也都紛紛附和：「就是說，你們中國人都喜歡騙人！」

葉凝對此解釋說：「我不知道大家有沒有聽說過一個叫保本基金的東西，我們保險公司就是通過保本基金的運作方式，在確保本金不受損的前提下，再創造收益，所以我們的收益率並不高，而我們所能保證的，就是能給所有買我們產品的人，一份他所需要的保險產品。」

聽到葉凝這番解釋，讓圍觀的人們都倒吸了一口氣，不過大家都還是面面相覷，不知道該不該相信。

葉凝見狀高舉起一份文件說：「我知道大家並不相信，那麼現在我手裏又一份保險公司的合同文本，如果有人需要，就可以試試看。」

這時有人站了出來說：「我就來試試，反正我的意外險合同已經到期了，我就試試你們中國的保險公司。」

「非常歡迎，」葉凝拿出一份合同遞給那人說，「這就是意外險的合同，你看看如果沒問題你直接簽上名字，併到旁邊的服務台去交款，就可以得到這份保險了，另外我需要提示您一下，我們沃頓保險公司是根正苗紅的美國公司，並不是中國公司。」

「我不管你是中國公司還是美國公司，只要能給我帶來收益的公司就是好公司。」

那人說着跟着葉凝一起過去交款，其他人也一同過去，那人在交款完成以後不可思議的看着手中的合同說：「這就好了？這太讓人驚訝了，我是律師艾倫，我看過這份合同文本，他是具有法律效益的，也就是說在保單到期以後，他們必須要給我本金和收益，還要給我上保險，這簡直就是神跡呀！」

這人就是大律師艾倫，他是周銘特意請來的，因為在美國法律至上，因此人們都會很相信律師。

這一刻，隨着艾倫說完，現場一下子就沸騰了起來，所有人都爭先恐後的蜂擁到公司的服務台前大聲嚷嚷着：「我要一份保單，我出一千美元！」

這時馬上就會有另外的人喊道：「你一千美元算什麼，我要五千美元一萬美元的保單！」

葉凝努力的維持着秩序：「請大家都保持秩序排隊來，每個人都會得到自己的保單，我們不會拒絕任何一個適合的顧客！」

可根本就沒有人聽她的，大家都只是看着每一份被拿出來的合同，一個個大聲說着：「我們要保單，我們要吃四美元的漢堡，我們要去馬爾代夫度假，我們的征途要是金融這片最大的星辰大海！」

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