第八百八十一章 組裝品牌機
送走了最後一撥經銷商，張海雖然身心疲憊，但依然還是強撐著主動來到周銘的辦公室里給周銘彙報了今天的情況：「今天跟所有經銷商都達成了一致協議，協議內容和最初計劃一致……」
周銘點點頭，儘管不到一天的時間，飛船電腦就說服了幾乎整個中關村的經銷商們，但周銘卻並不感到任何意外。
不過這也正常，畢竟周銘打出的口號就是合作，就是批發你的未來電腦，雖然價格方面對比零售是低了些，但也算是薄利多銷了，更不要說還有未來集團的補貼在背後撐著，簡單說就算是進價賣出去，他們依然都有錢賺，還不用付銷售人員的提成，這樣哪個經銷商會不樂意呢？
周銘並沒有全程參與，他在談妥了前面幾撥人以後就離開了，後面都是飛船電腦的董事長張海完成的，畢竟都是千篇一律反覆作業，沒有啥技術含量的東西，只要領會了精神很容易就能做成。
這點周銘還是很佩服張海的，就這麼一個反覆的談判，他居然能一直從上午談到下午，見了幾百家經銷商。
但要不厭其煩的跟這麼多經銷商溝通也是沒辦法的，在飛船電腦以前都沒有專賣店的說法，就算是品牌機也是掛在下面的經銷商的店裏銷售，而未來電腦不比自己懂得保護市場保護自己的經銷商，他們是採取廣撒網的粗暴推廣模式，把未來電腦掛進了他們能掛進的所有中關村店鋪。
以為這樣能銷售更多，殊不知這也是對自身市場的破壞，同樣經銷商之間的同質化競爭，也會讓銷售變得無利可圖，最終讓經銷商失去對你產品的信任和忠誠。
其實這也是周銘能以底價從這些經銷商手裏收走未來電腦的重要原因，畢竟你不賣別人可就賣了，到時候大家都已經賺錢揣進口袋了，你卻還在傻傻等著肥羊上門，那就尷尬了。
「存放電腦的倉庫呢？還有和工廠那邊都談好了嗎？」周銘問道，相比能不能說服那些經銷商，他更關注這些問題，畢竟這些更決定了後續計劃的展開。
張海點頭回答：「倉庫選在柯林大廈的地下倉庫，那裏也是傳統存放電子產品的倉庫，有足夠的保險措施，我們向工廠那邊定製的機箱外殼，還有顯示器的外殼更換，也都沒問題，只要我們的貨到了，馬上就可以進廠更換。」
周銘隨後還詢問了專賣店的籌備情況：「這專賣店你一定要抓緊，因為這關乎到咱們花出去的錢能不能掙回來。」
「您請放心，專賣店我在公司里找了最有銷售經驗的員工過去的，而且還找了一個最熟悉經銷商的副總來出任這個專賣店的店長。」張海說。
從張海的這一系列調配來說，他可謂是相當重視這個專賣店了，只是重視歸重視，但張海仍然心裏還是有些沒底：「周銘先生，您說這樣做真的沒問題嗎？說到底我們準備在專賣店裏賣的貨，就是給未來電腦換個外殼的。」
低價收來未來電腦，然後換上飛船的外殼放在專賣店裏銷售，這就是周銘的辦法。
聽起來很扯，但在周銘看來是沒任何問題的，他攤開雙手：「沒辦法，誰讓未來電腦都是用的通用元件，除了一個機箱外殼，根本就和組裝機沒任何區別。」
其實不光是現在，就算到了十幾二十年後，品牌機和組裝機在普通人眼裏也並沒有多大區別，各種元件都從專門的供貨商那裏採購，在自己的工廠組裝，使用自己專門的機箱，然後就可以銷售了。或許品牌機對比組裝機好的地方在於他的兼容性和售後，但同時消費者也要承受由此帶來的品牌溢價。
不過好歹後世的品牌機為了彰顯自己的獨特，可能會專門定製一些電子元件，但這在96年，大家都懵懵懂懂的，不知道該怎麼做品牌機，也沒有多少「品牌」的概念，更多的精力都是放在銷售上，至於電腦方面，只要能正常使用不出問題就好了。
正是這樣的觀念，讓未來電腦除了機箱，就完全是一台組裝電腦，和你從中關村隨便哪個店鋪里採購相應零件組裝起來放在未來電腦的機箱沒區別。加上現在國內電子元件在未來集團的操控下價格猛漲，以及未來集團又推出零售電腦的銷售補貼政策，已經讓未來電腦內的零件價格低於市場了。
周銘覺得自己要不從未來電腦上拆零件下來用，都對不起柳立志這麼大方的手筆。
當然，為了保險起見，周銘還專門找人去市場上隨機買來幾台未來電腦檢查，最終結果證實了自己的想法，所以周銘才敢這麼硬氣。
張海仍然有些糾結，這麼直接買別人的東西過來換個外殼就當成自己的賣，他一個正經生意人總是有些彆扭的。
周銘卻大手一揮說：「這個咱們就不用管，交給法務部去處理好了，現在專賣店很快能裝修好，咱們獎金裂變的營銷模式就不用再保密，可以馬上進行培訓了。」
之前為了避免未來集團那邊得到消息，把他們的裂變模式抄了去，因此是高度保密的，只有周銘自己和蘇涵，杜鵬曹建寧張海這幾個人知道，並各自提意見進行完善，不過到了現在，他們的產品量有了保障，專賣店的各項工作也準備得當，那麼這銷售模式自然用不着再保密了。
周銘下了命令，張海毫不猶豫的領命離開，事實上他也早就等著了，自從周銘第一次給他說這種營銷模式的時候，他就表現出了濃厚的興趣，現在終於可以得見這種模式的威力了。
離開周銘的辦公室，張海讓秘書通知專賣店小組開會，約摸一刻鐘以後，張海到了會議室，專賣店小組的人都到齊了。
正如張海向周銘彙報的那樣，在周銘的影響下，張海對專賣店也是鉚足了勁的，所有參加專賣店小組的，都是張海親自考察的精英，並且這個精英可不僅僅只是看他的業績和銷售量，更重要的是看他是否對線下的零售足夠了解，更嚴苛一點還要看有沒有在門店銷售的經驗，除此之外還有一位副總帶隊。
「我想今天你們所有人坐在這裏，你們應該明白我的意思了，咱們的飛船專賣店幾天內就能裝修完畢，你們就要上崗了，我希望你們之前的實習沒有在敷衍。」張海說。
在選好了人以後，張海就安排他們去其他門店實習了，畢竟張海很清楚不管理論多豐富，人多聰明，只要沒有實際體驗銷售，那永遠都靠不住。
張海接着說：「不過在你們進專賣店以前，我還有一個很重要的事情告訴大家，就是咱們的營銷模式，是一種裂變增生的新模式……」
隨後張海就把周銘提出的那種獎勵銷售的營銷模式簡單介紹給每個人了，甚至為了方便理解，張海還專門提前準備好了介紹，由秘書分發給每個人。
這些人看着介紹聽着張海的話，他們的眼睛都亮了，因為這樣的銷售模式是他們遠沒有想到的：居然可以利用獎金髮展顧客作為自己的銷售！
原本這些人已經做好了要去專賣店裏當銷售的準備，就像他們在其他門店一樣，不過董事長親自發話了，而且會給他們高額的銷售補貼，待遇並不比他們之前的崗位要差，他們儘管願意，心裏卻還是有些膈應的，但是現在聽到張海提出的這種裂變增生的銷售模式，他們頓時明白過來，他們依然是在做營銷，不是簡單的門店銷售。
這讓他們的心裏舒服多了，就說嘛，董事長這樣的營銷大師怎麼會去做簡單的銷售呢？原來有這樣的後手啊！
「要發展顧客自願給你們做銷售，除了有獎金激勵以外，你們自身的行為規範也非常重要，你們要微笑要對顧客保有足夠的耐心，我允許你們出門拉客，但是一定要注意方式方法，總之你們要記住你們是飛船電腦的品牌專賣店，不是那些雜七雜八的門店！」張海說。
這些關於微笑和耐心的說法也是周銘教給張海的，在周銘看來，既然要做專賣店，就要做中關村電腦市場的一股清流，就要做到和其他店面不一樣。
為此，周銘也親自跑了電腦城裏，體驗了被各種門店拉客。
雖然周銘很清楚這些門店拉客是為了一種主動銷售模式，但那種粗暴的拉客，不厭其煩的叨叨，還是給人一種非常厭煩的感覺，導致很多人進入電腦城就根本不想在門口多待，悶着頭就往裏走，不想和門口的門店銷售多糾纏，只有那些不了解情況抹不開面子的人，才會被忽悠過去。
這樣的模式能主動請進很多顧客，但同時也會趕走很多消費者，那麼現在飛船電腦做專賣店，自然要擺脫這樣的模式。
不過現在大家都是這樣的拉客模式，你不拉客，顧客就會被其他人拉走或者趕跑，所以周銘不禁止拉客，但至少在態度上，一定要勝過其他門店。甚至要不是時間不允許，周銘都想給這些人做個禮儀培訓了。
「我們的專賣店預計後天開業，我希望大家能給飛船電腦帶來好成績！」張海最後說。
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