第006章

原本和李鑫聊天是劉焱想尋求一個傾訴的地方而已，但是沒想到李鑫那邊得來的消息讓劉焱更加失望，於是也沒心情接受李鑫去游泳館的邀請，帶着劉淼悶悶地回到了家。因為家裏的氣壓很低，所以劉淼也乖乖地在看書，橫豎他有太多的基礎需要鞏固了。不過劉淼看了會書，完成了今天的複習計劃之後，決定思考看看能不能幫下劉爸爸。

畢竟劉淼在傳統行業和網絡公司都做過，而且一直做的是商業營銷的工作。儘管和零售業有些不搭界，但是很多營銷原理還是相同的，尤其是自己後世還看過很多分析沃爾瑪成功的書籍。既然某人的成功可以因為複製黏貼而成功，為什麼自己不能幫劉爸爸複製下別人的成功經驗呢？想到這，劉淼拿出一張大白紙，開始做起swot分析了，幫劉爸爸釐清他的優勢、劣勢、際遇和挑戰。

從內部環境來看，劉爸爸的優勢還是很明顯的，他有成功運營百貨一公司的經驗，因此得到了整個大百貨公司的員工支持；但是劣勢也非常明顯，缺乏資金，人力成本風險太大。外部環境來說的話，政府的支持完善的進貨銷售渠道都是際遇，可國際大超市和省內超市霸主的覬覦也是劉爸爸必須面對的挑戰。

劉焱看到劉淼在一張紙上塗塗畫畫，他便關注了起來。很快他也看明白了劉淼是在分析爸爸的情況，而這個表格顯然將一切都列上去了，一目了然。

「這叫swot分析法，我在書店看書的時候發現的。」劉淼自然注意到劉焱的驚奇目光，然後就出口解釋道。「下午的時候，我跟史良逛了下書店，翻了一些市場營銷的書籍。」

「很不錯。」雖然劉焱沒有接觸過swot分析法，但是學霸體質的他還是很快就看出了一些端倪。「你想讓爸爸接手百貨公司？但是你也聽到李鑫的話了，他爸爸都不看好。」

「為什麼不看好呢？」劉淼反問道，「百貨公司的確是那個時代的產物，因為那個時代極度缺乏物質，因此需要供銷公司和百貨公司來調劑生活資料的分配。但是隨着時代的進步和經濟的發展，生活資料極度充裕的現在似乎並不需要百貨公司了。但是你也別忘了《三國演義》裏開篇的第一句話就是『分久必合』，一個統一的連鎖超市還是很有幫助的。你想想合家歡和手牽手為什麼能成功？因為如果許多商店採用統一進貨渠道，然後以統一價格售出的話，很多成本都可以減下來。當我們的商品具有價格優勢的時候，你覺得百貨公司還怕什麼？現在只是有很多問題需要我們去解決，只要解決了這些問題，百貨公司的明天很好！」

就在劉淼說服劉焱的時候，劉爸爸也回來了。劉媽媽特意為劉爸爸準備了暖身和醒酒的湯，劉爸爸胡亂喝完之後又回到自己書房開始辦公起來。劉媽媽收拾碗筷的時候，只能對着劉爸爸的背影低聲嘆了口氣。而劉焱在被劉淼說服之後，終於決定帶着劉淼去找劉爸爸談談看。畢竟如果劉淼單獨找劉爸爸的話，劉爸爸估計只會當作是一個十三四歲孩子的胡思亂想，但劉焱一直就是個早熟的孩子，劉焱的話在家裏還是有點作用的。

因此有劉焱的陪伴，劉爸爸或許會更加聽取劉淼的意見。當劉淼將swot分析表擺在劉爸爸面前的時候，劉爸爸非常吃驚地看了看劉淼，然後又看了看劉焱，劉焱解釋道：「下午劉淼去書店逛的時候看了基本關於商業營銷的書，絕對這個swot分析法很不錯，所以就拿來分析爸爸現在的問題。」

「的確是個很不錯的分析方法，知己知彼。」劉爸爸當然比劉淼劉焱更了解這個方法的作用，於是他也拿出一張白紙開始分析起來，順帶還參考起劉淼的分析方法。畢竟有些東西因為自己身在局中而不自知，而在自己身邊的無關人士反而能看得更清楚。當劉爸爸將swot表做好了之後，仔細端看了許久，然後問道，「按照分析出來的結構，我應該將百貨公司買下來，但是買下來之後的問題又該如何解決呢？」劉爸爸忽然起了興緻，問起了自己的兒子們有關自己的工作。在劉爸爸看來，如果自己真的將百貨公司買下來並經營好的話，肯定還是優先考慮傳給兒子去經營，所以難免有點考校的意思。不過劉焱雖然學習不錯，但是畢竟沒有出過社會，給的意見也真只能聽聽就算了，反倒是劉淼思考了一會之後，說道：「爸爸現在買下百貨公司無非是『錢』的問題。首先是政府方面開出的價格有些過高，不一定符合百貨公司的實際情況；其次是接手百貨公司之後對冗餘員工的安置以及對離退休員工的安排；最後就是完成收購之後，爸爸一定會資金短缺，但是對於零售業來說，現金流是非常重要的。」

聽完劉淼的話之後，劉爸爸的眼睛頓時亮了起來。其實劉爸爸也知道購買百貨公司的風險，但是能像劉淼這樣簡潔明了地總結出來還真是個難題。於是劉爸爸饒有興趣追問了下去，「那如果是你的話，劉淼你會如何解決呢？說說看，不要怕說錯。」

「很簡單，做生意不過是討價還價，只不過這次買百貨公司我們需要政府討價還價罷了。」劉淼說道，「第一，收購價格一定可以再談，甚至我們可以以折算股份的形式向公司舉債，承諾我們五年還清以收回股份。但是我們在買下百貨公司的時候，必須包含所有的土地所有權和產權，否則我們買下的就是一個招牌而已。畢竟政府向儘快擺脫這個包袱，所以這裏一定是可以談的。第二，對於離退休員工和冗餘員工，直接買斷工齡，這已經是屢見不鮮的舉措了。這筆錢可以通過土地和門面大樓抵押給銀行套出現金來。第三，除了向銀行借貸之外，還可以考慮融資，爸爸只要保持控股權就可以了。而且別忘了要求政府承諾『三減兩免』的稅收優惠政策，這樣爸爸至少能有五年相對比較輕鬆的發展環境。而且某些不是很重要的門面，我們接手過來可以出售給其他超市，他們可對西部市場虎視眈眈。」

「合家歡和手牽手不會買我們不要的門面，而且我們為什麼要引狼入室呢？」劉爸爸反問道，「至於其他你說的不錯，我可以找人解決，可我又該向誰融資？」

「合家歡和手牽手不要的話，沃爾瑪、家樂福和特易購一定會要，首先他們除了開架式超市之外，還經營倉儲式超市。我們在郊區的門面完全可以讓他們興建倉儲式超市，而且他們也需要在江南省釘下一個釘子，所以他們不會放棄我們給它們的機會。同樣，合家歡和手牽手也不傻，為了阻止外國超市釘釘子，他們就一定會參與競價。東西少了，反而賣的價格可以更高。其次，這不算是引狼入室，爸爸你覺得你一個人可以吃下整個寶慶市場么？而且吃獨食永遠是最得罪的人，與其讓一些不明不白的人在背後捅刀子，我們還不如大大方方地將知根知底的對手放進來。而且我們和他們也有共同利益，一旦有人要對零售業刁難的時候，我們就有盟友了。還有，爸爸居然擔心找不到融資對象，李鑫爸爸不就是？」

「李國才？」劉爸爸有點發愣，「他一個做建築的和我做零售的可不搭界哦。」

劉淼撇撇嘴，他們是沒看過後世的「萬達模式」，那就是建築行業和零售行業的完美結合。劉淼耐心地解釋道：「爸爸，難道你以後開分店不要找建築公司？還有你現在的店面不打算買過來就用吧？你難道不找建築公司裝修一下？既然如此的話，你敢說你和建築公司沒有關係？還有，李鑫爸爸如果要做建築方案的話，一定希望那裏有人氣的吧？尤其是開發住宅小區，一定要配套買東西的地方吧？如果此時李鑫爸爸有個百貨公司的話，他一定很高興吧？所以，爸爸還覺得你和李鑫爸爸沒有共同話題么？」

「妙！」劉爸爸忍不住拍下桌子，自己和李鑫爸爸簡直是珠聯璧合（似乎說了什麼不對的話）。「我明天就找李國才出來聊聊天，現在建築行業簡直是如火如荼，以他的關係找銀行談合作肯定完全沒有問題。」

「但是爸爸，你要考慮一個問題，首先你必須擁有這個公司的絕對控股權，否則你只是為他人做嫁衣。」劉淼忍不住警告道，「還有一些利益人士你也要照顧到，那股權如何分配？」

劉爸爸一愣，現在很多商人對股權劃分非常不清晰，結果導致後來出現很多問題。看到劉爸爸發愣的表情，他就知道劉爸爸完全沒有準備。劉淼又只好說，「你可以和李鑫爸爸先建立一個控股公司，你占控股；然後通過這個控股公司去收購百貨公司，只要百貨公司里控股公司有51%的股份，那麼就是你說話的地方。這樣你可以留足股份給公司的高管、優秀員工以及某些我們必須討好的人。爸爸，要利用好個百貨公司的股權建立起一個能足夠保護的你□□，否則我們不被國際大超市吃掉，也會被省內那兩個霸主給瓜分掉。」

劉爸爸聽完劉淼的話開始思考起來，但是他也不解自己的小兒子怎麼突然就精通起這些事了。不過聯想到劉焱的學霸體質，劉爸爸只好解釋這是因為自己小兒子或許有這方面的天賦，然後現在突然天賦覺醒了什麼的。劉爸爸思索了一會，最後道：「劉淼，你的話爸爸都聽進去了，以後你還有什麼好的建議，直接來找爸爸談。」

未完待續……