第二百八十九章 百年會談（五）
「二爺，僅以製糖論嗎？」
製糖業的收入，可不止是產糖量，製糖之外，糖渣制酒也是一項收入，剩下的酒糟，最次的用途是當做肥料，張弼士在南洋的製糖廠，也形成了初步的產業鏈，只是在酒糟糖渣的利用率上，還不是特別高而已。
回答李二爺的問題，張弼士這邊是以實為實的，有些東西，想必這位李二爺調查過，隱瞞反而不美。
「我謀划的產業不止於此，取種保糧第一，青桿製糖第二，糖渣制酒制醋第三，酒糟醋糟飼畜第四，畜糞制沼第五，沼渣養魚肥田第六。
制酒制醋之後的步驟，恐怕難以預估收益，就到制酒制醋為止吧！」
李大成的六步走，聽上去很是高大上，僅僅從青桿製糖就能衍生出這麼多的東西，盛宣懷跟孟洛川聽得愣住了，而做這一行的張弼士心裏卻很清楚，李二爺說的這些東西，在南洋都是存在的，唯一有差別的地方，就是畜糞制沼，這個據說法國做的最好，在南洋也有零星做沼氣的，但只是星星點點而已。
李二爺的這個計劃頗具可行性，在山東還有大清的其他省份，推廣甜高粱已經不是有利可圖可以形容的了，這裏面有大利，數以億萬計的大利。
「二爺，若以最終的糖價論，一畝取種的盧粟產糖量大概與糧食產量差不多，除了三到五百斤的產糖量，熬制過程之中還會產出相當數量的廢蜜，這些也是可以賣錢的。
如今的糖價至少五倍於糧價，糖渣制出的酒精。在大清也是頗有市場的，勾兌一下雖說滋味不如糧食酒，但勝在廉價，酒比糖貴，糖渣製取的酒精數量雖說不多。但平均一畝百餘斤的酒精產量也是有的。
一斤酒十斤糧，登去其中的成本粗粗算來，下面的小民百姓，栽種一畝盧粟所得的收益，至少是其他作物的數倍。
這個倍數，還是要看二爺這邊對青桿的收購價。張某以為，青桿的價格維持在盧粟產量的兩倍左右最好。
畢竟隨着盧粟的推廣，糖酒價格也會相應的隨之走低，這些二爺還是要提前預估的。」
雖說李二爺提出了非分的要求，但在謀劃上。張弼士還是體現了一個商人的誠信，他將所知的有關盧粟的情報也算是做了一個詳盡的解釋，具體產量如何，這個還得再看的。
「兩倍糧價再加上三五百斤的高粱米，張先生，之前二爺給我說過，我心裏還存有疑慮，真是這樣嗎？」
聽完張弼士的話。最先開口的不是李大成，而是孟洛川，對於甜高粱。孟洛川的心裏多少還是有些疑慮的，官場中人做事往往誇大其詞，所以孟洛川是不怎麼相信李大成的。
在孟洛川眼中張弼士跟李大成不同，雖說沒什麼交集，但孟洛川是聽過張弼士之名的，話從他的嘴裏說出來。可信度也就大了。
「兩倍，這個是我以長久的價格來衡量的。若是近幾年，登去製糖做酒中間的各種耗費。五七倍的價格也可以，若手腳大一些，十倍也不是虛妄之言。」
張弼士再次語出驚人，在場的不止是孟洛川瞪大了雙眼，盛宣懷這邊也是一樣，兩人之前沒有想到，這區區一個甜高粱之中，竟會有如此大利。
糧食畝產，盛宣懷也是略知一二的，他在心裏估算了一下，一畝高粱的產出差不多是稻米麥谷的一半左右，再加兩倍，這一畝普通甜高粱的產出，差不多比得上南方兩季的肥田了，若李二爺的法子真能推行下去，大清以後還真可以憑藉甜高粱解除糧食不足之虞。
更讓盛宣懷在意的不是糧食，而是製糖做酒之中的大利，張弼士就是靠着這個發家的，幾十年的功夫，積攢數千萬兩身家，若是能投身製糖業，他是不是也能成為第二個張弼士呢？
看到了盛孟兩人臉上的表情，張弼士心中愈發的發苦了，李二爺的這個謀划，他自己是做不來的，大清的地盤太大，大成公在山東一省還湊活，想要把大成公依照現在的規模在整個大清鋪設開來，沒有大幾千萬兩的銀子根本沒可能的。
路走不通，這位李二爺想到了更好的法子，聚眾吶！若不是關係到了切身的利益，甜高粱這樣的謀划，張弼士也要摻一腳的。
「張先生，還有什麼比得上這甜高粱呢？一下就能使小民生計翻上兩倍，這事兒張先生該做。」
張弼士說的這些，李大成的心裏也有大體的框架，今年甜高粱的青桿就是按著糧價兩倍的價格收購，雖說不到收穫的季節，但大成公這邊預付了一部分收購款，據下面傳回來的消息，預付款項這一舉措，比之山東官府的推廣要好得多，一些之前推廣的不錯的州縣，半數的土地已經播上了甜高粱的種子，只等著收穫了。
從種下到收穫，最多也就半年的時間，大成公想要建好幾十處州縣的糖廠，沒有張弼士的幫助，恐怕是做不到的，見甜高粱的事兒說的差不多了，李大成這邊又逼了張弼士一下。
「在商言商，二爺的這個要求我不能答應！」
涉及到了根本利益，張弼士也拿出了他應有的態度，好事兒也是分對誰的，甜高粱一事，影響到了他的根本利益，別說支持了，不打壓就算是不錯了。
「張先生不要說得太篤定，真不能答應嗎？
若我將產糖量的一半，以你的成本價交予你銷售，你還不答應嗎？
南洋屁大的一個地方，有大清的盧粟做靠山，一半的產量給你，南洋的哪一個糖商敢跟你叫板？
你的工廠所產之糖，大多不是在大清銷售的，與我合作。你張氏的買賣才能長久，不合作，短期之內你或許會有些利益，長期，張氏在南洋的買賣。也只是曇花一朵而已！
人怕出名豬怕壯，你張弼士在，你在南洋的買賣就在，若你不在了，你的後人能擔當得起嗎？即便擔當的起，南洋的那些人能看着你張氏的產業。在他們的地盤上稱王稱霸？
與我合作就不同了，我手裏有軍隊，如今幾十萬未來幾百萬！再過十年最多二十年，放眼亞洲，我要滅誰就滅誰。覆滅南洋如反掌爾！
張先生，今日與我合作，未來張氏不可限量，今日不與我合作，將來我也會幫你，但幫到什麼程度，就難說了，許多事都是要付出代價的。有些代價，張氏未必付的出。」
先說條件，再出言威脅。李大成對於張弼士手下的製糖技師那是志在必得的，有了他們、有了張弼士的幫助，山東的製糖業，半年的時間就能初步建造起來，沒有這些人，明年也難！
甜高粱的推廣。不能有任何的瑕疵，一旦今年大成公賠了。就會影響甜高粱以後的推廣，即便張弼士的牙口再硬。李大成也必須要撬開。
「產量的一半，是山東的一半呢？還是大清的一半？這個二爺要說的明白一些。」
李大成的威脅，張弼士置若罔聞，他看到了商機一個很大的商機，不說整個大清，單是未來山東盧粟產糖量的一半，就會超出他的製糖業的產量，以成本價收購，那他就多了一個巨大無比的貨源地，若是能佔到整個大清產糖量的一半份額，那他的買賣就要再進一步了，資產翻倍，恐怕也就是幾年的時間而已。
「我的大成公，在山東立足之後，明後年就會向直隸、河南、江蘇進軍，東三省、蒙古、伊犁可能也在這一兩年。
整個大清如今我不能打包票，但大成公的事兒，我是說了算的，未來十年大成公產糖量的一半，交予張先生如何？」
涉及到整個大清，李大成這邊確實沒什麼把握，但大成公的事兒他是說了算的，如今大成公的發展需要張弼士的助力，一半的產糖量，聽上去是大成公吃了虧，但只是面對國內市場的大成公是消化不了未來的產糖量的，藉助張弼士之力打開海外的銷路，這也是互惠互利的選擇。
「二爺，你我都知道，其實製糖業的門檻，遠不如旁人想像的那麼高，一兩年之後，大成公的未必沒有對手的。
同樣的東西，到時候也要看一看價格的，二爺如何能保證糖酒價格的穩定呢？」
與大成公旗鼓相當的對手，五六年之內怕是不會有的，五六年之後更不會有，張弼士現在擔憂的不是別人，正是面前的李二爺，若他的製糖業發展起來，再造一個大成公，對他而言輕而易舉，一旦他的羽翼豐滿了，只怕就是該卸磨殺驢嘍……
「張先生這話又問到了點子上！
今日會談，除了說細項之外，最大的一個話題就是一致對外。
一致對外，或許片面了一些，團結或許更為貼切一些吧？
如今的大清，無論是官場、商場、民間、軍隊，都缺乏團結。
泱泱華夏，三千里河山，四萬萬百姓，真的鬥不過洋鬼子、小日本嗎？
在我看來，不是鬥不過，而是人心不齊，若舉國上下能一致對外，堅船利炮又如何？給我幾十萬人，就是沒有槍炮，我也能讓海上的列強們望陸興嘆，大清之敗，敗在了人心之上吶！
津沽一戰之後，我無時無刻不在思索富國強民之法，洋務是不錯，但不是富國強民的根本之法，根本之法在於改變人心。
今日咱們談的是商事，不提國民，只說商事，大成公就是我的一個實驗，聚山東物產，與外洋貿易，山東的一應土產，在對外交易之中，只能有一個價格，那就是大成公定下的價格。
誰敢在價格上做手腳，那我就用大成公擠垮他！
現在的大成公還不是很成熟，大清的商會、會館，對於咱們而言也是一個借鑒。
往昔的商會、會館對於商家的束縛力太低，咱們幾人不妨先建一個製糖業的商會，生產各自為政，銷售之事，必須由商會來決定。
當年胡雪岩掀起生絲大戰，雖說敗了，但雖敗猶榮，他給咱們趟出了一條路子，合力取利的路子。
這路子就跟當年的十三行差不多，十三行雖說是老黃曆了，但如今的大清，還是需要十三行這樣的商團。
不然商人們各自為政，只會讓洋鬼子們坐收漁利。
美國的聯合鋼鐵、標準石油，就是咱們的未來，也是世界商業發展的未來，如今的大清，商家太多太多，論總資產，世界上能與大清商家媲美的不多，但論實力，大清的商家這幾十年來，卻總是處於弱勢，為何？不團結吶！」
李大成這邊一下從製糖業說到了商場的團結上，張盛孟三人也沒覺得突兀，團結、合力、共贏，這些三人也在各自的商海浮沉之中經歷過。
商場太大、商人太多、朝廷干預、洋人干預，凡此種種不一而足，若商人們真的能夠團結一心，大清的商業或許會更加的繁榮。
「二爺，知易行難！
二爺的想法，繼笙十數年之前就有過，可奈何想得好卻做不成，不瞞二爺，慶祥產業，在山東最大的對手，不是山東之外的商幫，而是山東當地的商家，而且還是繼笙的本家。
有些時候，為了彼此爭利，貨物價格一日數變，其中的無奈，或許盛大人跟張先生也有過切身的體會。
二爺，繼笙要問，這樣的事情該如何處理，本家尚且如此，更何況那些無親無故且有利益糾葛的商家？」
李大成的說法，孟洛川也認為很好，但好歸好，實行起來卻是不可能的，在商場的競爭之中，孟洛川是有切膚之痛的，與本家大打價格戰，亞聖後裔為了些許阿堵之物，無時無刻不在互相算計，這在山東也算是孟府的一個笑柄吧？
許多時候，孟洛川都想退讓一下，但手下幾百人的衣食都要靠着三祥來維持，退一步就是滿盤皆輸的局面，這樣的法子，孟洛川想了十幾年，也沒有一個真正妥當的辦法。
比說法，或許路邊的乞丐也能說上一大籮筐，再好的想法不能實行，就只是一個想法而已，想法再不堪，但實行的了，就是好法子。
李二爺的說法，高屋建瓴，但實行不了，一切也是白搭。(未完待續)
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