第二十章 天價茶葉的背後

「這些人傻么？雅安綠茶改個名就能賣那麼貴？還真有人買？」狄瑋不解問道。

蕭鵬笑了：「你以為光改名就行了？當然不行了！還要有宣傳噱頭！人家熊貓保健茶是用大熊貓的糞便做肥料，說是竹葉里有抗癌成分，而國寶熊貓以竹子為主食，商家宣傳說茶樹吸收了熊貓糞便里的養料，就能夠用各種各樣的保健功能，甚至還可以抗癌。你說這不是炒作？可就偏偏有人信，這樣的茶葉就有人買！」

楊猛冷哼道：「真那麼神奇，還不如去吃熊貓屎呢。」

「誰說不是呢。」狄瑋附和道。

蕭鵬繼續說道：「其實你們留意一下，最近幾年茶葉的價格是翻倍上漲，這個背後都是有炒作的推手的。這些年來，什麼『普洱』『金駿眉』『鐵觀音』『信陽紅』之類的茶葉都遭遇了市場炒作，原價幾十幾百一斤的茶葉，如今動輒就數千元甚至數萬元一斤，在2001年的時候，一塊250克的普洱茶餅，就拍出了25萬的高價，摺合五十萬一斤；2011年河南春茶推介會上，一款名為『大器』的信陽毛尖，一百克賣出26800元，摺合十三萬一斤；紅茶裏面漲幅最大的則要說是金駿眉了，2011年的時候就接近十萬一斤了。而成本才多少？」

狄瑋撓撓頭：「照這麼說，現在種茶可就真發了！」

蕭鵬擺手：「那也要看你會不會炒作，會不會推動自己的茶葉品牌才行。現在茶農收入也是差距很大的。」

狄瑋道：「這樣誰還買茶啊？」

蕭鵬笑了：「你還真說錯了，現在中國經濟水平這麼好，這茶葉價格越炒作，茶葉市場就越風生水起，就像這西湖龍井，當年的御茶每年產量只有二兩，其價格沒法用確切數字衡量，而除了它們以外的特級明前龍井茶頭茶，都能賣到幾十萬一斤！現在有的人喝茶，有的人喝的那就是錢！靠的那都是一個炒作，有時候炒作的那就是一個概念。」

「概念？」狄瑋問道。

「對啊。就說那個熊貓保健茶吧，他們炒作的依據是熊貓的消化系統不好，70%的食物養分都無法吸收，都進到熊貓糞便里去了。這說法倒也沒錯。但是咱先不說竹子裏有沒有抗癌成分，即使有抗癌成分，存在於熊貓糞便里，可是熊貓糞便里的養分真的能被茶樹吸收么？」蕭鵬點上一根煙，繼續說道：「茶樹根部吸收的養料都是礦物質！很難吸收礦物質以外的養料，也就是說，茶葉里想要具備竹子裏抗癌成分的這種轉化，根本沒有任何科學依據，他所利用的，也不過就是大熊貓是國寶，國寶就稀缺。所以就瞎忽悠唄。」

楊猛哈哈大笑起來：「這事也太奇妙了，如果糞便有如此奇效，種瓜種菜豈不是產量更高？何必與茶葉捆綁在一起？人類幾十年沒攻克大的醫學難題，居然一泡熊貓屎就搞定了。那些科學家還不要趕緊找根繩子去上吊去啊？能想出這辦法來賺錢，我也佩服安石。」

「安石？」狄瑋突然問道：「你說的是那個環保漢字熊貓書畫家么？」狄瑋自詡是畫家一名，自然對文化口的人物有所了解。

蕭鵬點頭：「對，就是那個安石，那個名字長的嚇人：安石，藝名安琰石，筆名巴山夜雨，號炎黃神燈。頭銜就更嚇人了，什麼『漢字通易經書畫家』、『國學創新派作家』、『易經命名風水心理名師』、『中西文化比較與融合學者』、『獨創反應字畫同源及漢字生態文明基因延續的環保漢字熊貓書畫』、『四川大學教留學生漢字書法課教師』。這特么的都是什麼亂七八糟的？國學還有創新派？。當年寫了一篇《用熊貓糞便培育熊貓茶》的文章，獲得四川省版權局頒發的『著作權』，後來又寫了一篇《用熊貓糞便滋養熊貓生態茶極品來傳播生態漢字策劃方案》，另闢蹊徑，創造出這麼一個熊貓生態茶。」

楊猛感嘆道：「我靠！神人啊！現在難怪那麼多人削尖了腦袋也要出名，只要有點名氣忽悠忽悠就掙錢了！」

蕭鵬道：「其實你把這『熊貓生態茶』的炒作環節拿出來仔細一分析的話，這些年來一些所謂的『高端茶』、『天價茶葉』的炒作，手法幾乎都是一樣，無非是炒作它的保健價值和文化價值，前者的經典案例就是普洱茶，很多人把普洱茶吹得那叫一個神乎其神，現在的人，生活水平提高了，都想活的舒服點，健康點。現在一看，喝茶能治癌，喝茶能保健、喝茶能減肥、喝茶能降三高，投其所好，甚至到了最後，普洱茶都變成了能美容的好東西！我靠，現在這年頭，只要聽說『能美容』『能減肥』，就算是樹葉子，現在那些愛美的小妞們也能抓幾把扔嘴裏嚼一嚼！普洱茶當年的炒作，就是抓住了這裏面的保健功能！」

蔡俊偉聽得目瞪口呆，他平時可就喝普洱減肥呢，聽到這急忙問道：「那普洱茶有沒有保健功能？」

「有！這點不能否認。」蕭鵬淡淡答道：「對於溫胃養胃是有一定作用的。畢竟普洱茶屬於是發酵茶，在這方面是有功效的。而且普洱茶的發酵過程里，會產生對人體有利的微生物。但是你要注意的是，任何發酵茶在發酵的過程中，都會產生這東西。什麼鐵觀音、武夷岩茶、烏龍茶、紅茶、黑茶等，裏面都有這樣的微生物。」

「那為什麼普洱茶能賣到那麼高的價格？」蔡俊偉追問。

蕭鵬抽了一口煙，聳了聳肩膀：「背後有龐大的港台資本在炒作。港台地區不少人喝普洱茶，他們發現在港台地區普洱茶的價格比在大陸要高很多，早幾年的時候，在雲南廣東，很多人都不把普洱茶當好東西，一看時間長了，直接扔牆角不要了。港台一些精明的炒家意識到這裏有商機可圖，可以炒作。於是大量吃進這些陳年的普洱茶，先囤起來；然後連篇累牘的在大陸的報紙電視上宣傳普洱茶的功效有多神奇，各種科普軟文到處都是，再製造拍賣會，一塊普洱茶餅拍出天價的假象，一下子引進大量遊資跟進，市場很容易就炒起來了。抄到巔峰的時候，他們把手裏的囤貨高價賣出，牟取暴利。同時由於市場無人接盤，普洱茶的價格就坐山車似的往下掉。當年北京馬連道茶市上無數人跟風炒普洱茶，最後賠的那叫一個血本無歸。最後整個普洱茶市場直接崩盤，從投資者，到廠家，最後到茶農無人倖免。除了那些莊家外，中小投資者全部損失慘重。那段時間，囤貨的商家為了回血，幾百的茶磚十塊八塊的就往外賣，最後茶農乾脆都不採茶葉，任其荒蕪。賣價還趕不上採摘的人工費用，誰去摘茶賣茶？在那個時期，一公斤的鮮茶還不到一塊錢！同時還有大量茶廠因此倒閉，就說雲南勐海吧，現在的茶廠數量還趕不上全盛期的十分之一呢。」

楊猛喝了口茶，不緊不慢的說道：「這些跟風的也都是傻逼，不管是什麼東西，當它的價格遠遠超過它自身的價值的時候，那就意味着是有推手在炒作。可就這麼簡單的道理很多人就是看不明白，非要跟風，如飛蛾撲火，最後賠的一塌塗地。」

蕭鵬笑了：「如果都跟你這麼明白，那些奸商推手早就活不下去了。你說得對，道理就這麼簡單，但是人在利益面前最容易昏頭了。犯這樣的錯誤並不奇怪。」

狄瑋問道：「那還有什麼類似的炒作么？」

「多了去了。」蕭鵬道：「除了什麼『熊貓保健茶』外，還有什麼信陽毛尖，以女孩子用口-唇採茶為噱頭，吸引人眼球，並且稱採茶女均為胸圍C杯的CHU女，就這樣花樣百出的商業包裝，目的也就是為了通過概念炒作，牟取暴利，一斤信陽毛尖賣十多萬，換做你，你賣不賣？」

狄瑋冷哼道：「誰買誰傻逼！」

蔡俊偉聽了倒不高興了：「靠，我還真買過呢。」

楊猛聽后疑惑問道：「蕭鵬，他這算不算是錢多人傻？」

蕭鵬笑道：「猛子，你這話說的極端了，這怎麼能算是錢多人傻呢？」

蔡俊偉一臉感動：「還是蕭鵬兄弟厚道。」

哪知道蕭鵬繼續說道：「他就是錢多人傻的代表！」

蔡俊偉哭喪著臉：「。。。。。。這也別說了，友盡。」

「鵬哥，那茶葉價格到底多少最合適呢？」狄瑋問出了他最關心的問題，儘管他有些錢，但是誰也不願意當冤大頭對不對？

蕭鵬想了想：「茶葉從生產到最終銷售的各個環節，一斤中檔茶葉的成本在三百塊左右。你自己覺得多少錢合適就買唄。」

「什麼樣的是中檔茶？」蔡俊偉問道。

「市場價賣上千的茶葉，那就是中檔茶。」跟狄瑋和蔡俊偉這樣的人你跟他們講怎麼從色澤味道茶形分辨中檔茶，還不如簡單直接，直接跟他們說價格，他們最有數。

狄瑋聽了嚇一跳：「我靠，茶葉竟然是暴利行業？」

蕭鵬笑道：「你以為呢？你看那些賣茶葉的，天天招待人免費喝茶、給人送茶，你以為是為什麼？就是因為這裏面充滿暴利，賣給你一斤，多少都回來了！再說了，這麼多天價茶的出現也是符合市場需求的，畢竟中國有獨特的送禮文化。這些天價茶大多是用來送禮，禮物價值越高，顯得送禮越有誠意，送茶葉還顯得文雅一些。所以這些茶葉的價格，除了幕後推手的炒作，還跟咱們中國的送禮文化分不開。」

聽到這裏，狄瑋問道：「鵬哥，你剛才剛說了是炒作保健價值，你還沒說什麼茶葉是炒作文化價值呢？」

蕭鵬哈哈大笑起來：「這還用問？除了炒作保健價值的茶葉，剩下的都是炒作文化價值。」

「啊？」狄瑋瞪大眼睛。