解讀路長全營銷思想

北京大學李新華教授從今年開始，我已將我在從事企業培訓中的演講題目定位為「解讀路長全營銷思想」。我不知道以前是否有人提出過「路長全管理思想」的概念，只是我以為從路長全第二本書《解決》開始，其基於中國本土現狀的，解決企業核心問題的「路氏營銷思想」已基本構成；其第三本《軟戰爭》的出版，更使「路氏思想」進一步豐滿和活躍。其實，路長全的三本書語言平實，很容易讀懂，無需解讀。書中處處顯出路氏的睿智、思辨、十幾年營銷經驗的總結，以及對中西歷史、文化的思索和反省；書中處處表現出路氏的拳拳愛國之心，及對振興中國民族產業的責任感和使命感。路長全在《軟戰爭》書中第二章用大量的數據和事實指出了中國品牌缺一條腿，直令人汗顏，而他通過理論分析和案例實踐所得出的自信更讓國人振奮。沒有哪一個品牌強大到不能被挑戰；沒有哪一個品牌弱小到不能去競爭。無論手上的牌多麼糟糕，基於現實條件的、簡單易行的解決方案一定存在。我們的任務就是找到它，解決問題，獲得成功。雖然路長全為那些正在學習和引進西方管理體系或在其中已遭遇碰壁的企業家們提出了「駱駝與兔子」的概念，如猛擊一長，醍醐灌頂，但否定之中有肯定。他否定了那些盲目崇拜，生搬硬套，以及駱駝思維模式對兔子思維的束縛和枷鎖，如「三個品牌存活論」等，他在肯定西方管理的理論體系的同時，告誡中國企業家關注東西方之間生存、發展和適用的條件的差異，注重西方理念本土化和務實的心態，棄「嚮往」重「真實」，先做數學題，后做語文題。既然全球都在通過「軟戰爭」實現需求的交換和財富的爭奪，那麼「軟戰爭」的基本規律和遊戲規則一定是相通的，否則就成了「硬戰爭」。路長全是吸納西方百年來「軟戰爭」經驗和理論體系中的精髓，並站在西方巨人的肩上，將中國特色，走中國道路理念發揮的淋漓盡致，從而成就了路氏思想。路氏思想中亦常可看到西方管理大師們的符號和痕迹。從路長全擅長使用的市場研究和分析的手段中，雖然冠以中國古人「知己知彼」的教誨，但仍可發現麥肯錫大師們的影子；西方大師艾里斯?特牢特關於「無論一國、一家、一人，還是一產品、一服務、一事業，皆有品牌定位之說，最核心的部分就是選定一個獨特的概念，先行佔位，猛襲心智，形成產品區隔。」的學說被演繹成中國版解決營銷支點，以小博大，以弱擊強，優先切革的傳世武功。意大利經濟學家巴萊多的《80/20法則》更被靈活運用成「優先速度」和「優先聚焦」法則。中國歷史上的偉人**、禪宗惠能和尚以及創造「兩彈一星」的科學家們無不是將國外優秀的思想和文化觀念與中國實際相結合，創造了輝煌的業績。非常感激路長全為中國商家拂去諸多障目之葉，使之擁有營銷基點、營銷支點、營銷勢能、三大優先原則等實用武器雖然我們無法逃避基於**和需求的「軟戰爭」和「硬戰爭」，但我們的夢想依然是人類和平。讀一下路長全的《軟戰爭》，值！  [返]