知本加資本――給媒體插上翅膀(6)

劉總立即對他的想法給予了激賞。接着，王星粗略地向劉總描述了節目策劃的方向和思路。王星繪聲繪色的演講讓劉總激動起來，因為他說出了劉總想表述但表述不清的168未來業務的發展藍圖。他們的手激動地握在了一起。有些企業家就是這樣，如果你的策劃與他是兩個聲部，他永遠提不起精神，而如果你的想法暗和他的思路，他立即就會跟着你的指揮棒前進。至於錢的事情，好說。「王星，你開價吧！」劉總的大度出乎王星的意料。王星迅速地在大腦中對報社的開支，包括辦公房租金、員工工資、辦公費用、印刷成本、發行費用等作了一個粗略的匡算。「一個月25萬元吧。」王星不是很肯定。因為這個數字明顯偏高，它基本把報社每月的費用給包下來了，如果有了這個25萬元，再加上募集來的500萬元的募集資金，報社將可以迅速進入穩步成長期。「這個費用包括了整體策劃費用、節目策劃費用和每期一個整版的版面費用。」王星底氣不是太足，對費用作了一個補充說明。「沒問題，就這樣定了！」倒是劉總生怕王星反悔，連忙應承了王星的費用要求。到此為止，《大眾服務報》還缺什麼呢？點燃聲訊媒體大戰讓一個產業升級《大眾服務報》如期出報，是水到渠成的事了，這裏不必贅言。倒是王星間接策動了深圳、廣州的聲訊大戰，並且這個大戰的硝煙迅速瀰漫到全國各地，則是這裏要交代的事情。王星是一個個性極為鮮明的人，他最突出的一點是喜新厭舊。作為一個策劃人，最令王星激動的是他能將一個概念從虛做到實；《大眾服務報》就是一個典型的範例。當預期的資金進入指定的賬戶之後，他的激情反而隨之消解，最刺激的過程已經結束，對於如何像一個農民一樣細心地耕耘自己的一畝三分地，他早已沒有興趣。他自己、他的朋友都說不清楚這是他的優點還是缺點。也許這樣解釋比較合理：他是一個純粹的策劃家，他注重追求最具有難度和價值的部分的實現，他要使自己的工作每時每刻都充滿激情和刺激。在他看來，當辦報的資金——募集的本金和流動資金解決以後，他的使命也基本完成。現在，他的興奮點已然轉向了那個原本他不太熟悉的聲訊業務領域，他隱約感覺到，這裏有寶藏可以挖掘，他可以激活挖掘這個寶藏的方式，使之進入一個前人不曾料想的境界。這樣的喜新厭舊不是隨意可以完成的，它要求策劃人必須具備極高的天分與整合能力。因為策劃的課題是動態的、變化的，今天是商業營銷策劃，明天是項目融措策劃，接着是大型活動策劃，策劃人的素質高與低就體現在對不同領域、不同業態、不同個案的把握上，策劃人必須在把握客戶基本需求的前提下，進入創造狀態，進入創意氛圍，鈎連相關要素，塑造新的思想。我們也見過不少所謂的策劃人，他們是廣告平面設計出身，在策劃大行其道的今天，也順便做着策劃的生意，但是往往他們進入不了創造狀態，而是在平面的記憶中徘徊並沾沾自喜。他們對客戶任何策劃的要求，最後都會歸結到這樣的結論上，就是你們需要CIS或者VI。不是因為別的，是因為他們根本不具備策劃的能力，他們只能做平面設計，他們必須誤導客戶，讓客戶進入他們的籬笆，然後宰殺，然後吃肉，或者喝湯。不過，想想，這也算是一種策劃方式吧。可以原諒的策劃方式。《大眾服務報》與168聲訊業務整合之後，王星又開始思索如何對這個陌生的業務進行卓有成效的策劃。上面已經對168業務當時的基本情況做了一個大致的描述，它是信息時代的產物，但是，其時的聲訊業務基本是靜態的、平面的，缺少創意，除了一些政策性的信息、便民信息之外，最出格的就是性知識了。消費者被動消費，拿起電話就是廣播一樣的聲音，而且是高收費的節目，沒有參與感和互動性；節目本身缺少激情的成分，大家新鮮感一過，聲訊業務便面臨着形式的更新。