第438章 新概念下沉

「從目前的情況來看，雖然北上廣深等一線城市數據中心資源最為集中，其上架率達到60%～70%，但由於雲計算和互聯網催生出來的需求還沒有完全得到滿足，持續出現20%到25%的供需缺口。」

「現在所有人在玩卡位賽，業內IDC項目估值最少……」

「十倍以上！」

沈鋒點點頭，還可以，的確收益率顯著高於傳統物業。

既然如此，回去跟葉飛聊聊，大不了跟華興投一個摸摸底，算是試水了。

說到這裏，沈鋒隨口問道：「你對教育機械人怎麼看？」

「可以啊，三四千億大市場，妥妥的藍海！」包凡感興趣道：「老弟想玩玩？」

沈鋒笑笑，這兩年隨着人工智能被寫入國策，AI、編程教育開始逐漸走入課堂。政策與市場的雙重驅動下，各種AI技術公司、機械人公司、玩具公司、培訓機構等紛紛湧入這一市場，推動教育機械人走高。

看似行業蜂擁而至背後，其實教育機械人市場反而呈現冰火兩重天的局面，C端與B端賽道之間，行業與大眾認知之間都存在着巨大的鴻溝。

「上個月大疆推出首款教育機械人機甲大師RoboMasterS1，3499元五分鐘秒殺，第二天就把兩個月的產能賣完，第三天大疆只好下架產品。」

包凡笑道：「他的無人機我出去拍照可沒少用。」

不只是大疆，什麼優必選、商湯科技、小米、科大訊飛、工匠社、樂森機械人等等紛紛推出具有教育屬性的機械人產品。

以淘寶平台為例，搜索教育機械人的相關產品，月銷量大多在幾十台到上百台之間，相比智能音箱、兒童故事機的銷量，可謂少之又少。

手握眾多流量的小米天貓官方商城來看，一款售價499元的米兔積木機械人月銷不足500台，以此估算一年的銷量才5000台左右。

雷布斯尚且如此，整個線上教育機械人市場可想而知！

「從代理商的角度來講，人家並不太願意賣這類產品。」包凡分析道：「這種東西有技術門檻，意味着行業銷售門檻。一個新興品類消費者的認知度往往不高，甚至渠道員工都不了解，這就要花費精力對渠道進行培訓，並帶來新的成本。」女生小

「更何況線下零售店面往往空間有限，假如只有50個點位，渠道往往選擇最容易銷售、最賺錢的產品。」

沈鋒點點頭，相比賣機械人，零售店面更願意賣手機，賣蘋果手機、華為手機銷量多快呀，大家等著要。

但機械人技術含量太高，賣的過程中店員既要懂還要會賣，賣一個太費勁。

除了市場初期，用戶認知度不足，價格較貴等因素，還有一個重要原因是產品性能與教育屬性不足。

C端市場的大部分產品玩具屬性更多，即使是大疆的產品很優秀，但如何將娛樂競技屬性和教學屬性融合，如何完善教學體系也是一個問題。

「大疆機械人S1一炮而紅的背後，教育機械人在C端的賽道才剛剛開始。」

沈鋒隨口道：「競賽以及圍繞競賽的培訓構成了教育機械人的早期市場。隨着國際比賽、商業賽等逐漸增加，尤其是17年《新一代人工智能發展規劃》出台，教育機械人的落地開始加速。」

「今年更火的一個稱呼叫STEAM教育，所使用的教材、教具不一，編程機械人是其中一類教具。」

「這兩天我在看一家叫貝爾科教的項目，起步較早，主要做3~13歲的兒童市場，通過自研教育機械人產品和課程，提供編程教育，號稱是STEAM教育中該賽道規模最大的玩家。」

包凡眼前一亮，能讓這傢伙盯上不容易，百分百潛力股。

沈鋒自然有打算，百萬贏家已經開始下沉，不過不是消費，而是提前佔領青少年教育市場。

包凡看着面前的沈鋒，他可不相信賺錢只是萬利的目的。當然現在教育機械人產業還只是B端，沒有帶給C端用戶切實的產品感受。作為產品而言，如何讓C端用戶買賬也是所有企業在未來需要思考的核心問題之一。

教育機械人的發展需要依賴於機械人產業三大核心要素的技術突破：人機交互、機器視覺、情境感知。

涉及學科龐雜，在心理學、生物學、通訊技術、感測技術等眾多領域，機械人的技術進步速度也因此變得十分緩慢。

作為一個即將成為千億美金的小巨頭，提前佈局產業鏈尤為重要！