第37章 加不加微信

「哈哈，還有這種說法？」

關莎對任天行說的關於「種草」的網絡衍生用語很感興趣。

今天他們三人又碰巧在直播基地門口遇到，於是並肩而行。

之前偶爾也逛小藍書的關莎，自然知道「種草」是安利和推銷的意思，「被種草」就是被安利和被推銷。

有「種」自然就有「拔」，每個人心裏都擁有一片綠地，喜歡了，就種種草，不喜歡，就拔拔草，再正常不過。

所以關莎當然也知道「拔草」就是把內心痒痒的購買慾給「拔除」，取消購買計劃。

只不過任天行告訴她的更加全面，更加深刻。

任天行說，原來他也奇怪，為什麼好好的購物行為，非要跟「草」聯繫上呢？兩者意思相差十萬八千里。

研究之後他才明白，看似並不嚴謹的網絡用語，有時候比正常辭彙更為形象。

我們的生活中，不可避免地會看到形形色色的廣告。

比如在綜藝、電影、樓道、地鐵、廣播、公眾號文章，短視頻以及直播等媒介上，到處都有商品或服務激發着我們的購買慾，此乃「天涯何處無芳草，牆裏鞦韆牆外道」。

當我們好不容易勸說自己千萬不能再剁手，結果看到心儀的東西，慾望就跟青草生長的速度一樣，給點兒陽光雨露，就嗖地竄出土壤，好似永遠無法徹底消除，此乃「野火燒不盡，春風吹又生」。

「大眾的購買慾會隨着季節變遷，換季自然心情也換了，想買的東西也換了，這就是『離離原上草，一歲一枯榮』。」任天行說。

「哈哈，你還真用心查啊！」

關莎笑得很燦爛，這笑容像奶油頂部灑上的那層花生碎與焦糖醬，微風拂過，任天行甚至可以聞到絲絲甜味。

「你們聊夠沒啊？電梯都開了老半天了！」一旁的杜晶手擋着電梯隔門，表情如一隻極端鬱悶的長頸鹿。

「再聊我都可以吃一噸草了！」杜晶說完自顧自走出了電梯，懶得再去欣賞關莎和任天行的你說我笑，那感覺變扭得如同喝了一整杯灑滿黑胡椒粉的蜂蜜柚子茶。

關莎和杜晶此次來直播基地是為了與雙胞胎姐妹談合作，而任天行自然是繼續他的市場調研。

今日當任天行再次踏進這個直播基地，瞅見牆上那些打着KOL字樣的帶貨主播海報時，對其理解的層次已經不一樣了。

除了倪蝶和雲夏白，任天行所觀看的其他大部分直播都比較單調無聊，有些主播噼里啪啦說的內容，更是乏味枯燥到令人髮指。

鏡頭前坐着的明明是一大活人，說話卻跟機械人一樣，一直用一個語調介紹產品賣點，然後上鏈接讓大家剁手。

故任天行認為，直播帶貨主播與KOL其實還是有些區別的。

KOL的本質是內容創作者，其能在自身領域製作出有看點的內容，比如知識、影評、穿搭、段子、心靈雞湯等等；而帶貨主播的本質就是個銷售員，其所依靠的更多是對產品的理解和推銷技巧，說白了直播帶貨就是將原先線下的1對1銷售，變成線上的1對N銷售。

當任天行和關莎一行人走到雙胞胎姐妹的工作室時，兩姐妹還沒來，接待他們的是一頭紅髮的選品經理。

「上次我們也差不多這個點兒來，她們都在啊……」關莎有些疑惑。

選品經理解釋道，「昨天她們下播太晚了，做葉桃渡的專場，產品有些多。」

關莎眨了眨眼，「葉桃渡專場？」

「對，昨天晚上的坑位被葉桃渡買斷了，這周的坑位都被葉桃渡買了不少，目前坑位只剩今晚還有一個。」

葉桃渡原先不是只跟倪蝶這樣的超級頭部主播合作的么？

怎麼現在也找到雙胞胎姐妹了？

關莎不禁咬了咬下嘴唇，些許挫敗感隱隱襲來。

她原先並不覺得葉桃渡這樣的國產品牌有多遙不可及，但如今真要拿自己的產品跟人家正面PK，卻無法像人家一樣豪氣地買斷整晚坑位。

「我們的合作是坑位費加傭金模式您應該都懂吧？坑位費8萬，傭金20%。」選品經理說，由於之前他看過關莎的貨，故這次就直奔主題了。

「是利潤的20%么？」

選品經理聽關莎這麼問，神情突然變得有些複雜，似乎覺得關莎也太外行了，於是耐著性子道，「不是，是價格的20%，產品價格的20%，這是行業慣例，您問哪家主播都一樣。」

關莎不禁與杜晶和任天行都對視了一眼，她從沒想過找一個主播帶貨給傭金居然這麼高，直接砍了商品20%的毛利！

這不等於吃人么？

如果有商家想選直播帶貨這樣的營銷方式，商品本身毛利得至少超過20%才可能不虧本。

選品經理說的傭金比例任天行並不意外，放眼整棟大樓，絕大部分代售貨物均為智商稅產品，這樣的實際調研完全符合他任天行的理論研究。

關莎心想好險自己賣的是口紅，毛利足夠高，還有羊毛給這些主播薅。

莎皇口紅的成本每支10元，售價每支128元，口紅每賣掉一支，關莎支付雙胞胎姐妹的傭金就是128元乘以20%，即25.6元。

從售價里減掉傭金和成本，關莎每支口紅還能賺92.4元，似乎還不錯，畢竟關莎原來只是想處理掉這批貨，平本就行，能賺更好。

那麼目前剩下的問題只有一個，就是那價格高昂的坑位費。

於是關莎客客氣氣地跟選品經理道，「是這樣的，由於我馬上還要備一批新貨，現在手頭有些緊，所以這個坑位費……可不可以再少一點？」

「不能再少了。」對方一口回絕，「我們家直播間每晚粉絲都幾十萬的，賣您這3000支口紅絕對沒問題，您想想，貨一賣出去，去掉傭金，回款就有多少？」

「呃……」關莎立刻掰着手指開始心算。

「我給您算吧！」選品經理說着就掏出計算器劈里啪啦地按著，「您看……」

關莎隨即從計算機顯示器里看到了277200這串數字。

「去掉傭金你還可以賺27萬多，即使減掉8萬坑位費，您還有19萬，一晚上19萬可以了！您要是選別人，搞不好就賣出去幾支！」

「你們真能保證全部賣出去？」關莎將信將疑。

「保證。」選品經理的臉上沒有一絲波瀾。

最後，關莎左思右想了很久，終於下定決心與雙胞胎姐妹簽署《合作協議》。

坑位費關莎必須先付，傭金當晚播完立即結算，因為銷量也是當晚就可以揭曉。

關莎安慰自己，還是堵八，反正也沒別的路了，不敢賭，還創什麼業？

付完坑位費的她，頓時覺得自己卸下了所有重擔，至此全部身家都砸進去了，還向杜晶借了些零頭，是成是敗，全看今晚。

關莎發現，原來一無所有，並不會比勉強溫飽的壓力來得更大。

當三人剛剛走出雙胞胎姐妹的工作室沒多久，杜晶就對任天行調侃一句，「我說我們都讓你白跟那麼多趟了，對你寫研究報告有幫助吧？」

任天行立即點頭如搗蒜，「當然有啊！非常謝謝！」

「那你是不是應該請我們吃飯啊？！」杜晶笑問。

「啊？」

「哎喲還裝傻。」杜晶看着傻愣愣的任天行，「這樣，你請我們吃飯，就讓我們關小姐給你她微信。」

杜晶說完本以為關莎至少會瞪自己一眼，但沒想到關莎此時居然只是靜靜瞧著任天行的反應，嘴角上還掛着一抹微笑。

任天行本想說好，自己雖然窮，但省一點請關莎這樣的大美女吃飯他還是很樂意的，而且還有杜晶在，三個人一起既不會尷尬，也不會怕人詬病，但加不加微信這個問題卻難住了任天行。

如果自己加了，回去還不被莫茹直接打死？！

「怎麼？居然還猶豫？」杜晶挑了挑眉毛，「你是不想要我們關莎微信，還是不想請我們吃飯？」

「不是不是……那個……我……呃……」任天行舌頭開始打結。

「算了，我們走！」杜晶拉着關莎就想走，關莎雖然不情願，但對任天行的態度也很是莫名其妙，這男人到底在想什麼？是吝嗇還是害羞？

「我有女朋友……」任天行終於憋出了這句話，「吃飯可以，微信就先不加了，回頭研究報告寫好了我發給你們。」

杜晶又好氣又好笑，「沒有微信你怎麼發啊？據我所知，短訊發不了報告吧？！」

「要不……留個郵箱？」任天行撓了撓後腦。

不得不說，關莎活這麼大，第一次被一個男生「變相」拒絕。

她原本對任天行的印象，就是沒什麼印象，現在想不記住這個男人都不可能了。

「要不留個郵箱」這六個字，讓關莎事後想一次就笑一次。

她那一整天都挺開心，沒了存款一身輕，且晚上她在雙胞胎姐妹的直播間親眼目睹了自己所有庫存口紅在10分鐘內被銷售一空的場景。

「這該死的社會，我關老爺要正式出道了！」

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