第39章 準備遇見他

當關莎出租屋的窗外晨光熹微，整個青陽便開始被逐漸擁擠的車流與人流喚醒，地鐵口那些倖存下來的共享單車「整裝待命」，準備迎接今天的第一位客人。

當初關莎之所以選擇青陽，一是因為對陌生地域的好奇，二是因為蔣一帆的微信簽名——青陽，讓我知道了遠方的意義。

蔣一帆家從事鋼鐵生意，而關莎的父親開的是建商公司，一個賣鋼筋水泥，一個建造公寓寫字樓，同屬一條產業鏈的上下游，還都在三雲市，故兩家長輩生意上往來頻繁，關莎也就有幸自幼認識蔣一帆這樣的天才少年。

關莎五六歲時，曾與父親一同去蔣一帆家的工廠參觀，她當時就對坐在產線邊上獨自看書的文雅少年印象深刻，那少年的臉白得跟包子一樣。

野性子的關莎哪有耐心看什麼生產線，她東瞧西看，瞅見孩子就主動撩，在工廠後院聚集了不少小朋友一起追追打打，最後還把蔣一帆也強拖進來，結果蔣一帆每次都氣喘吁吁地跑在最後。

但就是這樣一個有些書獃子的男生，總分成績永遠可以甩開全校第二名一大截。

關莎小學到高中之所以能保持在班級前十，完全是因為她提前預定了蔣一帆所有的私家筆記。

抱大神大腿這個壞習慣，關莎其實從小就養成了。

關莎畢業時，蔣一帆對他說：「你如果想來青陽，我當然贊成，青陽比三雲更加現代，也更加包容，這裏沒有天花板，也沒有終點線。」

當關莎踏上青陽的土地時，她腳步的宿命就是在無路可走之處，殺出一條血路。

這個年歲的關莎，希望的是儘可能遠離家鄉，遠離父母，越遠越好，越久越好。

青陽是全國最容易落戶的一線城市，「來了，就是青陽人」不僅是一句口號。

這兩年青陽政府出台了《經濟特區人才工作條例》，還相繼推出「人才優先發展計劃」和「經城英才計劃」等一系列國內領先的人才引進政策。

而就在上個月，青陽全球招商大會中有近300家企業及機構參會，其中包括世界500強企業、中國500強企業、各行各業的上市公司以及新興獨角獸企業等等。

眾多國際、國內各類市場主體都看好青陽，正是這座城市的魅力所在。

車開在經城區車水馬龍的乾淨街道上，關莎望着窗外幾何線條極為嚴謹的鋼架建築群，這些大廈兼容了建築的美學性與功能性，活脫脫把青陽裝點成一片秩序井然的鋼鐵森林。

關莎在雙胞胎姐妹直播間賣出的莎皇口紅，退單共計1654單。

工廠備貨3000支口紅，關莎通過傳統廣告賣出18支，通過雙胞胎姐妹直播間賣出1328支，減掉坑位費、傭金與運費，關莎一共到賬的純利潤約為3.6萬元。

看似沒有虧，但若算上關莎之前跑市場、租房子以及吃飯的成本，也根本沒賺錢，且更嚴重的問題是，退回來的這1654支口紅應該怎麼處理？難道再花8萬元買雙胞胎姐妹的坑位？

關莎腦子還沒笨到這種地步，她仔細算過，按照目前55%左右的退貨率，再做一次類似的直播代購便會直接虧本，因為賺的總利潤還不及坑位費來得多。

任天行告訴關莎，直播帶貨行業中存在極高的退貨率問題，這個問題就算在倪蝶和雲夏白這樣大主播的直播間也會發生，20%至30%的退貨率是行業平均水平。

「那現在怎麼搞？你這批新貨出來，還找不找倪蝶？」杜晶邊開車邊問，此時她們正在去稻香園早茶店的路上。

蔣一帆昨日從外地出差回來，關莎自然又萌生出抱大神大腿的念頭。

關莎想着畢竟蔣一帆以前乾的是投資銀行，現在又在金權集團工作，接觸過多少行業，了解過多少公司，朋友圈裏又有多少企業創始人和高管……經驗肯定比自己豐富，讓其隨便指點一二估計都可以少走很多彎路，於是關莎約了蔣一帆今日一起吃早茶。

聽杜晶問是否還找倪蝶合作，關莎重重嘆了口氣，「倪蝶的坑位費是60萬，我算了下，如果按目前128元的售價和以及給主播的傭金提成，外加運費什麼的，我要平本的話得備7000支口紅，也就是成本再加7萬，這……」

「那也不多啊，我借你！」杜晶豪爽一句。

「聽我說完行么！」關莎臉拉得老長，「這7萬是在一支口紅都不被退貨的情況下算出來的，但不被退貨根本不可能，咱再搞一次，肯定要考慮最壞的情況，倪蝶之前退貨率最高也有60%，如果把這60%的退貨率算上，我得備將近1.2萬隻口紅的貨，也就是多加12萬的成本，但花出去這12萬，也只能保證我在最壞的情況下平本而已，想要賺錢，就得投更多。」

「那就投唄，你要多少跟我說個數。」杜晶說着在紅燈處停下。

關莎聞言雙手插在了胸前，非常嫌棄杜晶那比自己還傻白甜的樣子。

「杜大小姐，我知道你有錢，全亞洲都有你家開的火鍋店，刷你的卡，我們是可以備更多貨，但你想過沒有，倪蝶可能一晚上賣出去超過1.2萬支口紅么？」

「咋不可能？馬愛詩不就被她要喝得全球斷貨了么？」

「是，但咱們是馬愛詩么？人家上百年的歷史！」

「呃……這……」杜晶似乎才反應過來。

關莎繼續道，「你沒查倪蝶之前的記錄么？幾分鐘銷售量破萬的全是國際大牌，對於國產品牌，倪蝶單場最高記錄也就五千多，何況咱們還是國產品牌中的小萌新，憑啥可以一晚上賣上萬？」

這時杜晶已經開過一個十字路口，右前方就是目的地，杜晶找了一個停車位就把車停了進去。

她對於關莎的質疑無可反駁，現在這種情況找倪蝶確實很雞肋，加錢備貨賣不掉，不加錢又很可能本都回不來。

「要不關老爺你自己當主播行了！」杜晶邊說邊下車，從褲袋裏掏出手機，「你自己直播，省60萬坑位費還省了傭金，想播多久播多久，而且你比人家倪蝶漂亮多了！」

關莎剛要說什麼，就聽杜晶看着手機吃驚一句，「一帆哥說帶個人一起，可能也可以幫到你，我去……這個人……」

見杜晶難以置信地盯着手機桌面，關莎條件反射一句，「怎麼？誰？他老婆么？」

杜晶趕忙搖搖頭，將手機直接給關莎看，關莎看完嘴巴都張成了O型，兩顆眼珠子都快驚掉了。

什麼？！

金權投資集團青陽分公司……總裁？！

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