第三十六回(2)遠交近攻預設金蟬計 暗度陳倉巧取險中財
第三十六回（2）搶佔先機
中午時分，一行人駕車趕到了徐州。四個人在路邊的飯店草草吃了一噸午飯，又駕車一路向北行去。這次的駕駛員換成了常建軍，小畢則和常建軍交換場地，坐到了副駕駛的位子上。
柳雲濤是個一上車就愛打瞌睡的人，一路上和常建軍、杜民生二人瞎侃了大半天，早就覺得有些疲倦了；午飯時又貪喝了兩杯酒，上車不久就打起了鼾聲。在開始，常建軍駕着車並沒有太在意，到後來搭訕著說話時竟發覺柳雲濤已全然進入了夢鄉，不禁胸中「妒意」頓生，肚子的壞水又冒了出來，他大聲嚷嚷着鼓動杜民生把柳雲濤從睡夢中搖醒，又把車上收音機的音量放到了最大，用收音機里的噪音阻止著柳雲濤再度去追夢。
等到柳雲濤醒來，常建軍大聲笑喝道：「雲濤兄今天太不夠意思了！我和杜總正在和您討論工作，您怎麼自己說睡就睡了，怎麼能這麼不尊重弟兄們的勞動呢？」
柳雲濤被嘈雜的噪音吵醒后，知道是常建軍在搞惡作劇，腦子裏覺得昏沉沉的，非常難受，又找不到發火出氣的理由，只好暗自隱忍着，聽任常建軍白話連篇；和這位兄弟般的小老鄉搞在一起，對他的調皮搗蛋，柳雲濤是一點辦法也沒有的。
常建軍象搞車輪戰似地把車上僅有的幾盤磁帶換了一遍又一遍，又是宋祖英，又是殷秀梅、又是蔣大為，又是騰格爾、又是周杰倫，又是劉德華、又是周華健，把個車廂里搞成了個文藝聯歡晚會，好戲一台接着一台；在連綿不斷的高聲放歌中，加足馬力的皇冠轎車風馳電掣般一路飛奔向前。
六月的北方已經是綠草遍地、鮮花盛開，萬物競長的季節，從車窗向外望去，到處是一片蔥綠。在這樣的季節，江南的綠色已不再具有驕傲的優勢，齊魯大地的肥田沃土在夏日陽光映照下展示著自己雄姿英發的姿容。
太陽快要落山的時候，黑色的皇冠轎車融入了山城濟南滾滾的車流之中。沒過多長時間，便在柳雲濤的指導下開進了霍虎臣鐵藝製品公司的大院。
一見面，大家站在院子裏熱熱鬧鬧寒暄了好一陣子，由霍虎臣引著進了公司新近裝修過的辦公室。坐定以後，柳雲濤便單刀直入地向霍虎臣問起了時下魚粉預售促銷的情況。
霍虎臣道：「現在的市場與春節前相比是大不相同了！一是自春節到現在港口的魚粉供應基本上沒有斷過檔，二是還有其他公司的魚粉相繼到港，這一次算是趕上起花門了，非得有一場好戲看不可！我們公司唯一的優勢就是預售工作做得比較早些，不過，其他公司的招呼也都給打過來了！」
杜民生一聽，驚問道「那您這裏的預售工作會不會受到干擾呢？」
「怎麼會沒有干擾呢？對客戶來講，向來都是要貨比三家，這就要看誰的條件更加優惠了。在同等的價格條件下還有些朋友的感情可講，若是在價格上沒有什麼競爭力，結果如何就很難講了！」霍虎臣認真地分析著，「不過，就目前天津港的報價信息分析，我們的報價還是有一定優勢的，北京綠野外貿公司的報價是每噸五千一百五，我們是五千一，每噸魚粉有整整五十元的差價呢！就是不知道他們是不是還要殺價？」
柳雲濤道：「看來天津港的這場對台戲是非唱不可的了，還有沒有其他好的補救辦法？」
霍虎臣解釋道：「經常做魚粉的就是這些人，圈子很小，相信在我這裏得到北京綠野外貿公司傳來信息的同時，其他地方的銷售代表也會得到的。所以，僅就朋友感情而言，我們也沒有什麼太大的優勢而言，還是得在價格上見分曉。不過，即便是同樣的價格，我們還是會略佔優勢的，畢竟秘魯魚粉比智利魚粉的名氣更響亮些。走一步看一步吧！現在在心理上先有個準備總是會好些！」
「要是這樣，我們就只能在價格和時間上搶佔制高點了？」杜民生又問道。
「看來也只能如此了！」霍虎臣應道，「我們和北京綠野外貿公司相比，貨雖然到的時間相差無幾，但銷售的時間就未必趕在一起，只要我們趕在他們之前出貨，還是有條件搶佔先機的，畢竟我們的先期預售工作做得比他們早些；更何況初期報價我們的魚粉價格還略佔一些優勢！若是稍有遲緩，可就勝負難料了！」
柳雲濤心裏合計了一下，覺得太湖和千島湖尚有三千噸的缺口，湖北市場另有兩千噸的預售量，兩萬噸的魚粉做下來又有一千多萬的利潤進帳，壓個三四千噸的貨在資金實力上也沒有多大問題；總計把帳算下來，只要在天津港出貨達到三千噸，就能保證不會在陰溝裏翻船，因此心下並不感覺恐慌，只是這些內幕情況卻不方便當着霍虎臣的面明挑。另一方面，出於謹慎起見，他向來是主張速戰速決，見好就收的；市場的銷售情況變化無常，誰又能保證壓下的幾千噸魚粉又能賣上個好價錢呢！於是斷然說道：「我們今天來到你這裏，就說說你這裏的情況吧！我們明天就去天津港辦理相關手續，三天後就可出貨，你這裏的一千噸預售能不能在今明兩天就確定下來呢？」
霍虎臣定了定神說道：「軍令狀我是不能立的，我只是個中間商，變與不變還是客戶說了算。不過，若是沒有意外變故的話，我這裏預售的一千噸基本上是可以保證的。關鍵是提貨時間要加快，越快越好，免得夜長夢多，節外生枝！」
幾個人又在一起合計了一會兒，覺得也沒有其它要緊的事情再商量，杜民生着急地催促道：「要是這種情況的話，咱們就別在這兒耽擱了，還是瞧早往天津趕吧！別誤了明天上午去港口辦理海關相關手續，爭取一點是一點呀！」
霍虎臣笑着挽留道：「哪兒能用得這麼急呀！一共還有個三四百公里的路，又都是高速路，用不了幾個小時就跑到了，來到我們這裏，總得給我個機會儘儘地主之誼呀！」又笑道：「不管今天趕早趕晚，總是趕不上辦手續了，就吃過晚飯再走吧！」
柳雲濤想想也是，就點頭應道：「那好，反正市場情況我們也搞清楚了，也不爭在這一時三刻，你就幫我們抓緊安排吃頓便飯吧！」
情況緊急已不容拖延，杜民生和柳雲濤吃着飯分別給葛忠和狄良友打去了電話。一是要葛忠與阮麗等人務於後天趕到港口，以便辦理銀行臨時賬戶安排收取貨款的工作；二是請狄良友在天津新港給預定好住宿的賓館。
吃過晚飯之後，換由小畢駕車，四個人又匆匆向天津方向奔去。
第三十六回（2）搶佔先機
中午時分，一行人駕車趕到了徐州。四個人在路邊的飯店草草吃了一噸午飯，又駕車一路向北行去。這次的駕駛員換成了常建軍，小畢則和常建軍交換場地，坐到了副駕駛的位子上。
柳雲濤是個一上車就愛打瞌睡的人，一路上和常建軍、杜民生二人瞎侃了大半天，早就覺得有些疲倦了；午飯時又貪喝了兩杯酒，上車不久就打起了鼾聲。在開始，常建軍駕着車並沒有太在意，到後來搭訕著說話時竟發覺柳雲濤已全然進入了夢鄉，不禁胸中「妒意」頓生，肚子的壞水又冒了出來，他大聲嚷嚷着鼓動杜民生把柳雲濤從睡夢中搖醒，又把車上收音機的音量放到了最大，用收音機里的噪音阻止著柳雲濤再度去追夢。
等到柳雲濤醒來，常建軍大聲笑喝道：「雲濤兄今天太不夠意思了！我和杜總正在和您討論工作，您怎麼自己說睡就睡了，怎麼能這麼不尊重弟兄們的勞動呢？」
柳雲濤被嘈雜的噪音吵醒后，知道是常建軍在搞惡作劇，腦子裏覺得昏沉沉的，非常難受，又找不到發火出氣的理由，只好暗自隱忍着，聽任常建軍白話連篇；和這位兄弟般的小老鄉搞在一起，對他的調皮搗蛋，柳雲濤是一點辦法也沒有的。
常建軍象搞車輪戰似地把車上僅有的幾盤磁帶換了一遍又一遍，又是宋祖英，又是殷秀梅、又是蔣大為，又是騰格爾、又是周杰倫，又是劉德華、又是周華健，把個車廂里搞成了個文藝聯歡晚會，好戲一台接着一台；在連綿不斷的高聲放歌中，加足馬力的皇冠轎車風馳電掣般一路飛奔向前。
六月的北方已經是綠草遍地、鮮花盛開，萬物競長的季節，從車窗向外望去，到處是一片蔥綠。在這樣的季節，江南的綠色已不再具有驕傲的優勢，齊魯大地的肥田沃土在夏日陽光映照下展示著自己雄姿英發的姿容。
太陽快要落山的時候，黑色的皇冠轎車融入了山城濟南滾滾的車流之中。沒過多長時間，便在柳雲濤的指導下開進了霍虎臣鐵藝製品公司的大院。
一見面，大家站在院子裏熱熱鬧鬧寒暄了好一陣子，由霍虎臣引著進了公司新近裝修過的辦公室。坐定以後，柳雲濤便單刀直入地向霍虎臣問起了時下魚粉預售促銷的情況。
霍虎臣道：「現在的市場與春節前相比是大不相同了！一是自春節到現在港口的魚粉供應基本上沒有斷過檔，二是還有其他公司的魚粉相繼到港，這一次算是趕上起花門了，非得有一場好戲看不可！我們公司唯一的優勢就是預售工作做得比較早些，不過，其他公司的招呼也都給打過來了！」
杜民生一聽，驚問道「那您這裏的預售工作會不會受到干擾呢？」
「怎麼會沒有干擾呢？對客戶來講，向來都是要貨比三家，這就要看誰的條件更加優惠了。在同等的價格條件下還有些朋友的感情可講，若是在價格上沒有什麼競爭力，結果如何就很難講了！」霍虎臣認真地分析著，「不過，就目前天津港的報價信息分析，我們的報價還是有一定優勢的，北京綠野外貿公司的報價是每噸五千一百五，我們是五千一，每噸魚粉有整整五十元的差價呢！就是不知道他們是不是還要殺價？」
柳雲濤道：「看來天津港的這場對台戲是非唱不可的了，還有沒有其他好的補救辦法？」
霍虎臣解釋道：「經常做魚粉的就是這些人，圈子很小，相信在我這裏得到北京綠野外貿公司傳來信息的同時，其他地方的銷售代表也會得到的。所以，僅就朋友感情而言，我們也沒有什麼太大的優勢而言，還是得在價格上見分曉。不過，即便是同樣的價格，我們還是會略佔優勢的，畢竟秘魯魚粉比智利魚粉的名氣更響亮些。走一步看一步吧！現在在心理上先有個準備總是會好些！」
「要是這樣，我們就只能在價格和時間上搶佔制高點了？」杜民生又問道。
「看來也只能如此了！」霍虎臣應道，「我們和北京綠野外貿公司相比，貨雖然到的時間相差無幾，但銷售的時間就未必趕在一起，只要我們趕在他們之前出貨，還是有條件搶佔先機的，畢竟我們的先期預售工作做得比他們早些；更何況初期報價我們的魚粉價格還略佔一些優勢！若是稍有遲緩，可就勝負難料了！」
柳雲濤心裏合計了一下，覺得太湖和千島湖尚有三千噸的缺口，湖北市場另有兩千噸的預售量，兩萬噸的魚粉做下來又有一千多萬的利潤進帳，壓個三四千噸的貨在資金實力上也沒有多大問題；總計把帳算下來，只要在天津港出貨達到三千噸，就能保證不會在陰溝裏翻船，因此心下並不感覺恐慌，只是這些內幕情況卻不方便當着霍虎臣的面明挑。另一方面，出於謹慎起見，他向來是主張速戰速決，見好就收的；市場的銷售情況變化無常，誰又能保證壓下的幾千噸魚粉又能賣上個好價錢呢！於是斷然說道：「我們今天來到你這裏，就說說你這裏的情況吧！我們明天就去天津港辦理相關手續，三天後就可出貨，你這裏的一千噸預售能不能在今明兩天就確定下來呢？」
霍虎臣定了定神說道：「軍令狀我是不能立的，我只是個中間商，變與不變還是客戶說了算。不過，若是沒有意外變故的話，我這裏預售的一千噸基本上是可以保證的。關鍵是提貨時間要加快，越快越好，免得夜長夢多，節外生枝！」
幾個人又在一起合計了一會兒，覺得也沒有其它要緊的事情再商量，杜民生着急地催促道：「要是這種情況的話，咱們就別在這兒耽擱了，還是瞧早往天津趕吧！別誤了明天上午去港口辦理海關相關手續，爭取一點是一點呀！」
霍虎臣笑着挽留道：「哪兒能用得這麼急呀！一共還有個三四百公里的路，又都是高速路，用不了幾個小時就跑到了，來到我們這裏，總得給我個機會儘儘地主之誼呀！」又笑道：「不管今天趕早趕晚，總是趕不上辦手續了，就吃過晚飯再走吧！」
柳雲濤想想也是，就點頭應道：「那好，反正市場情況我們也搞清楚了，也不爭在這一時三刻，你就幫我們抓緊安排吃頓便飯吧！」
情況緊急已不容拖延，杜民生和柳雲濤吃着飯分別給葛忠和狄良友打去了電話。一是要葛忠與阮麗等人務於後天趕到港口，以便辦理銀行臨時賬戶安排收取貨款的工作；二是請狄良友在天津新港給預定好住宿的賓館。
吃過晚飯之後，換由小畢駕車，四個人又匆匆向天津方向奔去。
第三十六回（2）搶佔先機
中午時分，一行人駕車趕到了徐州。四個人在路邊的飯店草草吃了一噸午飯，又駕車一路向北行去。這次的駕駛員換成了常建軍，小畢則和常建軍交換場地，坐到了副駕駛的位子上。
柳雲濤是個一上車就愛打瞌睡的人，一路上和常建軍、杜民生二人瞎侃了大半天，早就覺得有些疲倦了；午飯時又貪喝了兩杯酒，上車不久就打起了鼾聲。在開始，常建軍駕着車並沒有太在意，到後來搭訕著說話時竟發覺柳雲濤已全然進入了夢鄉，不禁胸中「妒意」頓生，肚子的壞水又冒了出來，他大聲嚷嚷着鼓動杜民生把柳雲濤從睡夢中搖醒，又把車上收音機的音量放到了最大，用收音機里的噪音阻止著柳雲濤再度去追夢。
等到柳雲濤醒來，常建軍大聲笑喝道：「雲濤兄今天太不夠意思了！我和杜總正在和您討論工作，您怎麼自己說睡就睡了，怎麼能這麼不尊重弟兄們的勞動呢？」
柳雲濤被嘈雜的噪音吵醒后，知道是常建軍在搞惡作劇，腦子裏覺得昏沉沉的，非常難受，又找不到發火出氣的理由，只好暗自隱忍着，聽任常建軍白話連篇；和這位兄弟般的小老鄉搞在一起，對他的調皮搗蛋，柳雲濤是一點辦法也沒有的。
常建軍象搞車輪戰似地把車上僅有的幾盤磁帶換了一遍又一遍，又是宋祖英，又是殷秀梅、又是蔣大為，又是騰格爾、又是周杰倫，又是劉德華、又是周華健，把個車廂里搞成了個文藝聯歡晚會，好戲一台接着一台；在連綿不斷的高聲放歌中，加足馬力的皇冠轎車風馳電掣般一路飛奔向前。
六月的北方已經是綠草遍地、鮮花盛開，萬物競長的季節，從車窗向外望去，到處是一片蔥綠。在這樣的季節，江南的綠色已不再具有驕傲的優勢，齊魯大地的肥田沃土在夏日陽光映照下展示著自己雄姿英發的姿容。
太陽快要落山的時候，黑色的皇冠轎車融入了山城濟南滾滾的車流之中。沒過多長時間，便在柳雲濤的指導下開進了霍虎臣鐵藝製品公司的大院。
一見面，大家站在院子裏熱熱鬧鬧寒暄了好一陣子，由霍虎臣引著進了公司新近裝修過的辦公室。坐定以後，柳雲濤便單刀直入地向霍虎臣問起了時下魚粉預售促銷的情況。
霍虎臣道：「現在的市場與春節前相比是大不相同了！一是自春節到現在港口的魚粉供應基本上沒有斷過檔，二是還有其他公司的魚粉相繼到港，這一次算是趕上起花門了，非得有一場好戲看不可！我們公司唯一的優勢就是預售工作做得比較早些，不過，其他公司的招呼也都給打過來了！」
杜民生一聽，驚問道「那您這裏的預售工作會不會受到干擾呢？」
「怎麼會沒有干擾呢？對客戶來講，向來都是要貨比三家，這就要看誰的條件更加優惠了。在同等的價格條件下還有些朋友的感情可講，若是在價格上沒有什麼競爭力，結果如何就很難講了！」霍虎臣認真地分析著，「不過，就目前天津港的報價信息分析，我們的報價還是有一定優勢的，北京綠野外貿公司的報價是每噸五千一百五，我們是五千一，每噸魚粉有整整五十元的差價呢！就是不知道他們是不是還要殺價？」
柳雲濤道：「看來天津港的這場對台戲是非唱不可的了，還有沒有其他好的補救辦法？」
霍虎臣解釋道：「經常做魚粉的就是這些人，圈子很小，相信在我這裏得到北京綠野外貿公司傳來信息的同時，其他地方的銷售代表也會得到的。所以，僅就朋友感情而言，我們也沒有什麼太大的優勢而言，還是得在價格上見分曉。不過，即便是同樣的價格，我們還是會略佔優勢的，畢竟秘魯魚粉比智利魚粉的名氣更響亮些。走一步看一步吧！現在在心理上先有個準備總是會好些！」
「要是這樣，我們就只能在價格和時間上搶佔制高點了？」杜民生又問道。
「看來也只能如此了！」霍虎臣應道，「我們和北京綠野外貿公司相比，貨雖然到的時間相差無幾，但銷售的時間就未必趕在一起，只要我們趕在他們之前出貨，還是有條件搶佔先機的，畢竟我們的先期預售工作做得比他們早些；更何況初期報價我們的魚粉價格還略佔一些優勢！若是稍有遲緩，可就勝負難料了！」
柳雲濤心裏合計了一下，覺得太湖和千島湖尚有三千噸的缺口，湖北市場另有兩千噸的預售量，兩萬噸的魚粉做下來又有一千多萬的利潤進帳，壓個三四千噸的貨在資金實力上也沒有多大問題；總計把帳算下來，只要在天津港出貨達到三千噸，就能保證不會在陰溝裏翻船，因此心下並不感覺恐慌，只是這些內幕情況卻不方便當着霍虎臣的面明挑。另一方面，出於謹慎起見，他向來是主張速戰速決，見好就收的；市場的銷售情況變化無常，誰又能保證壓下的幾千噸魚粉又能賣上個好價錢呢！於是斷然說道：「我們今天來到你這裏，就說說你這裏的情況吧！我們明天就去天津港辦理相關手續，三天後就可出貨，你這裏的一千噸預售能不能在今明兩天就確定下來呢？」
霍虎臣定了定神說道：「軍令狀我是不能立的，我只是個中間商，變與不變還是客戶說了算。不過，若是沒有意外變故的話，我這裏預售的一千噸基本上是可以保證的。關鍵是提貨時間要加快，越快越好，免得夜長夢多，節外生枝！」
幾個人又在一起合計了一會兒，覺得也沒有其它要緊的事情再商量，杜民生着急地催促道：「要是這種情況的話，咱們就別在這兒耽擱了，還是瞧早往天津趕吧！別誤了明天上午去港口辦理海關相關手續，爭取一點是一點呀！」
霍虎臣笑着挽留道：「哪兒能用得這麼急呀！一共還有個三四百公里的路，又都是高速路，用不了幾個小時就跑到了，來到我們這裏，總得給我個機會儘儘地主之誼呀！」又笑道：「不管今天趕早趕晚，總是趕不上辦手續了，就吃過晚飯再走吧！」
柳雲濤想想也是，就點頭應道：「那好，反正市場情況我們也搞清楚了，也不爭在這一時三刻，你就幫我們抓緊安排吃頓便飯吧！」
情況緊急已不容拖延，杜民生和柳雲濤吃着飯分別給葛忠和狄良友打去了電話。一是要葛忠與阮麗等人務於後天趕到港口，以便辦理銀行臨時賬戶安排收取貨款的工作；二是請狄良友在天津新港給預定好住宿的賓館。
吃過晚飯之後，換由小畢駕車，四個人又匆匆向天津方向奔去。