第三十六回(3)遠交近攻預設金蟬計 暗度陳倉巧取險中財
第三十六回（3）攻其不備
黑色的皇冠轎車駛出山城濟南兩個多小時后便進入了河北地界，這個時侯在頭頂上已經是星斗滿天。做生意的商人總是得不分寒暑不分晝夜的四處漂游，這是由商人的職業所決定的，沒有哪一個商人能逃出這種既定的慣性軌道；如果你把這種漂游看做是一種痛苦的旅行，你就沒有做商人的資格；而如果你能夠抱着欣賞的態度去對待這種愜意的旅行，你就會享有永久的樂趣！
在星光燦爛的夜色中，高速公路上依然車行如流，這種壯美的場景不僅展示著勞動人民的勤奮，也昭示社會主義祖國經濟建設欣欣向榮的景象；浩浩蕩蕩，川行不息的物流給祖國的社會主義革命和社會主義建設事業注入了勃勃的生機，中華民族偉大的復興事業正如這浩浩蕩蕩、川行不息的物流一樣，一往無前，不可阻擋！
在密閉的車廂內，不甘寂寞的常建軍又和杜民生、柳雲濤、小畢三人擺起了龍門陣：「我們今天又象當年的陳毅元帥一樣，重新上演了一次『南征北戰』啊！雖然時代不一樣，對手不一樣，但有一件是一樣的，那就是為了中華民族的復興事業而東擋西殺南征北戰！我們今天實際上是在打一場沒有硝煙的戰爭啊！」
「你看，你看！這種思維定式又落俗套了不是？不能一說到做好事就想起雷鋒叔叔，一說遇到困難就想起紅軍長征兩萬五，一說起解放台灣就想起董存瑞和黃繼光，一說到自力更生艱苦奮鬥就想到鐵人王進喜！我們本來是辛辛苦苦為自己來找飯吃的，又拔苗助長地把自己說成了民族復興的英雄，這多沒勁呀！」杜民生又唱起了對台戲。
「你這人怎麼總象是個扶不起來的阿斗呢！不管我們現在心裏怎麼想，客觀上也是在為社會主義革命和社會主義建設做貢獻嗎！不要忘了，我們現在可是堂堂正正的納稅人哪！你怎麼年紀輕輕，這麼沒有現代意識呢！虧你還在廣州接受了幾年改革開放的再教育，一點進步也沒有！你看看香港的電影和電視劇里，人家那些納稅人有多麼神氣！」常建軍依然在興緻勃勃地兜售著自己時髦的大理論。
柳雲濤在車上斷斷續續睡了一天，這時早已經養足了精神，也跟着在一旁敲邊鼓似地侃道：「建軍老弟真不愧是出生在革命軍人世家，張口就是戰爭名詞；不要忘了，現在可是和平建設時期，千萬可不要再把我們拉回到戰爭年代去，弄不好我們大家就都成了烈士啦！」
常建軍立即反擊道：「您老兄說這話就有點忘本了，沒有戰火硝煙的革命戰爭，沒有革命軍人的流血犧牲，哪兒會有今天社會主義的新中國呀！您沒聽人唱『為什麼戰旗這樣紅，烈士的鮮血染紅了她』嗎！和平年代的商場如戰場，我們現在就是要搞一次夜襲戰，象日本鬼子一樣悄悄地進村，不管遇到多麼強的對手，我們先偷偷地紮上那麼一刀，然後再發起猛烈的進攻，亂中取勝嗎！」
「您要這樣來說，就越說越離譜了，您把我們比做什麼不可以，為什麼非得要把我們比做日本鬼子呢！日本鬼子可是侵略者，我們可是堂堂正正保家衛國的『八路軍』哪！」杜民生笑嘻嘻地反唇相譏。
「你們兩位領導真是軍人的不是，戰術的不懂。我在濟南和老霍見面時，聽你們議論了大半天；我們這次殺奔天津港，必須要採取偷襲的方式先悄悄地殺上一場，等到我們的競爭對手再尋求同我們決戰時，我們再來個金蟬脫殼，進行戰略大轉移，不就大功告成了嗎！」
常建軍喋喋不休地兜售着他的銷售戰略，使杜民生、柳雲濤二人突然感到眼前一亮。歡聲叫道：「這是個好主意！我們就在天津港再來一個出奇不意、攻其不備；然後我們打得贏就打，打不贏就溜之乎也，其奈我何！」
小畢在前面駕着車，聽着聽着杜、柳二人和常建軍順了一路，便笑道：「杜總和柳總怎麼變成了投降派了，這多沒勁！」杜民生笑應道：「不是向常總投降，是英雄所見略同！」
皇冠轎車在深沉的夜幕下沿着車如流水的高速公路上穿行，來到海河之畔的北方名城天津之後踅而向東，午夜時分來到天津新港中的渤海賓館。
狄良友接到柳雲濤自濟南打來的電話后，便立即安排耿若花在渤海賓館給提前預定了房間。為了掌握柳雲濤一行到達的準確時間，做好接待工作，一路之上狄良友總在打電話詢問行程，及至柳雲濤一行人來到渤海賓館，狄良友早就在賓館的大門口等著迎候了。
「三哥好！」一見狄良友熟悉的身影在大門口站着，隔着老遠柳雲濤就喊了起來。見到柳、杜、常、畢四人到來，狄良友趕忙跑下台階來上前問候：「辛苦了，辛苦了！」
寒暄過後，狄良友引著柳雲濤一行四人上了四樓，邊走邊問：「路上好走嗎，都累了吧！」柳雲濤笑道：「干咱們這一行，都得象個夜遊神似的，辛苦倒是不覺得辛苦，是我們哥們兒的『命苦』喲！」
沿着樓道北側一排溜預留了三個房間，狄良友將房間的門逐一打開，讓小畢、常建軍先各自選了一個房間，爾後便和柳雲濤、杜民生二人來到最裏面的一個房間里坐了下來。
「辛苦狄總這麼晚了還在這待候着我們，真是不好意思！」杜民生深為狄良友的熱情周到所感動，誠懇地表示著謝意。
狄良友微微一笑，說道：「大家都是弟兄，說這些幹什麼，不是太見外了嗎！」
「港口現在的情況怎麼樣，三哥？」柳雲濤剛剛放下行李，就急不可耐地向狄良友問道。
「也沒什麼特別嚴重的情況。你們從濟南剛出發，老霍就給我打來了電話，把你們討論的情況都告訴我了。」狄良友平靜地應道，「做生意嗎，一山二虎的事經常有，八仙過海，各逞其能唄，用不着太過緊張了！」
「北京綠野外貿公司的魚粉是不是和我們的魚粉同時下貨？」杜民生也關切地追問道。
「說不好，這就要看港上怎麼安排了，船是都已經到港了，真要差，也差不上一兩天！」狄良友認真地解釋著。
「依三哥之見，這場對台戲怎樣唱才能唱好啊？」柳雲濤又笑呵呵地追問道。
「現在的情況還不是很明朗，這對台戲是不是唱得起來我心裏現在還沒個準譜呢！昨天北京綠野外貿公司的李總打電話找過我，要我幫忙給他們銷點貨，又打聽咱們公司的出貨消息，我沒有如實地和他講，我們的軍事秘密怎麼能輕易地透露給外人呢！李總已經給了我個意向價，每噸五千一百噸，和我們魚粉的價格一樣。大批量的走貨總得多少優惠一點呀！他還沒有表示過有擠兌我們的意思。」狄良友見杜、柳二人急於了解市場銷售情況，便簡明扼要地做了一下初步的介紹。
「照您這麼說，我們這一次又是平安無事了？」杜民生又進一步問道。
「也不能這樣講！現在雖然看不到對方要擠兌我們的苗頭，不等於沒有擠兌我們的心思。現在不論做什麼生意，圈子中的商家都不會歡迎有什麼新人進來跟着瞎摻和的；這就如同養雞一樣，一群朝夕相處的熟雞見到有生雞入群總會啄上一陣子的，不打不成交嗎，磕磕碰碰的事總是難免的，還是要有個思想準備才好。咱們就見機行事唄！也不一定非要鬧得水火不相容才算了事，還得觀察觀察北京綠野外貿公司的動向才好下結論！」
狄良友不溫不火的解釋讓杜，柳二人心頭一松，隨即又把放下的一顆給心吊了起來。一個沒有定論的結果，讓人總覺得更有些不安。
杜良友又道；「我和老霍在電話上溝通了一下，你們在濟南確定的銷售方針是比較明智的，現在在競爭對手動向不明的情況下，先不要着急去管它。關鍵的關鍵在於搶時間趕進度，利用我們目前的價格和品牌優勢趕在對台戲唱熱鬧之前爭取多出些貨，這樣才能爭得主動，就眼下情況看，現在剛剛過了芒種，正是三夏大忙季節，魚粉銷售正是淡季，好多養殖大戶都是農民，夏收夏忙的大忙時節，不是特別需要和有利可圖的話，誰還顧得上來買我們的魚粉哪！」
正然說話間，常建軍一步邁了進來，狄良友的話讓他聽了個滿耳。他見三人還在討論魚粉銷售的事，便笑道；「天都這麼晚了，你們老哥倆就別纏着狄總不放了，車到山前必有路，明天的事明天再想辦法吧！」
四個人又坐在一起聊了一會兒，在常建軍的催促下，杜民生和柳雲濤才依依不捨地把狄
良友給放走，各各安寢。
第三十六回（3）攻其不備
黑色的皇冠轎車駛出山城濟南兩個多小時后便進入了河北地界，這個時侯在頭頂上已經是星斗滿天。做生意的商人總是得不分寒暑不分晝夜的四處漂游，這是由商人的職業所決定的，沒有哪一個商人能逃出這種既定的慣性軌道；如果你把這種漂游看做是一種痛苦的旅行，你就沒有做商人的資格；而如果你能夠抱着欣賞的態度去對待這種愜意的旅行，你就會享有永久的樂趣！
在星光燦爛的夜色中，高速公路上依然車行如流，這種壯美的場景不僅展示著勞動人民的勤奮，也昭示社會主義祖國經濟建設欣欣向榮的景象；浩浩蕩蕩，川行不息的物流給祖國的社會主義革命和社會主義建設事業注入了勃勃的生機，中華民族偉大的復興事業正如這浩浩蕩蕩、川行不息的物流一樣，一往無前，不可阻擋！
在密閉的車廂內，不甘寂寞的常建軍又和杜民生、柳雲濤、小畢三人擺起了龍門陣：「我們今天又象當年的陳毅元帥一樣，重新上演了一次『南征北戰』啊！雖然時代不一樣，對手不一樣，但有一件是一樣的，那就是為了中華民族的復興事業而東擋西殺南征北戰！我們今天實際上是在打一場沒有硝煙的戰爭啊！」
「你看，你看！這種思維定式又落俗套了不是？不能一說到做好事就想起雷鋒叔叔，一說遇到困難就想起紅軍長征兩萬五，一說起解放台灣就想起董存瑞和黃繼光，一說到自力更生艱苦奮鬥就想到鐵人王進喜！我們本來是辛辛苦苦為自己來找飯吃的，又拔苗助長地把自己說成了民族復興的英雄，這多沒勁呀！」杜民生又唱起了對台戲。
「你這人怎麼總象是個扶不起來的阿斗呢！不管我們現在心裏怎麼想，客觀上也是在為社會主義革命和社會主義建設做貢獻嗎！不要忘了，我們現在可是堂堂正正的納稅人哪！你怎麼年紀輕輕，這麼沒有現代意識呢！虧你還在廣州接受了幾年改革開放的再教育，一點進步也沒有！你看看香港的電影和電視劇里，人家那些納稅人有多麼神氣！」常建軍依然在興緻勃勃地兜售著自己時髦的大理論。
柳雲濤在車上斷斷續續睡了一天，這時早已經養足了精神，也跟着在一旁敲邊鼓似地侃道：「建軍老弟真不愧是出生在革命軍人世家，張口就是戰爭名詞；不要忘了，現在可是和平建設時期，千萬可不要再把我們拉回到戰爭年代去，弄不好我們大家就都成了烈士啦！」
常建軍立即反擊道：「您老兄說這話就有點忘本了，沒有戰火硝煙的革命戰爭，沒有革命軍人的流血犧牲，哪兒會有今天社會主義的新中國呀！您沒聽人唱『為什麼戰旗這樣紅，烈士的鮮血染紅了她』嗎！和平年代的商場如戰場，我們現在就是要搞一次夜襲戰，象日本鬼子一樣悄悄地進村，不管遇到多麼強的對手，我們先偷偷地紮上那麼一刀，然後再發起猛烈的進攻，亂中取勝嗎！」
「您要這樣來說，就越說越離譜了，您把我們比做什麼不可以，為什麼非得要把我們比做日本鬼子呢！日本鬼子可是侵略者，我們可是堂堂正正保家衛國的『八路軍』哪！」杜民生笑嘻嘻地反唇相譏。
「你們兩位領導真是軍人的不是，戰術的不懂。我在濟南和老霍見面時，聽你們議論了大半天；我們這次殺奔天津港，必須要採取偷襲的方式先悄悄地殺上一場，等到我們的競爭對手再尋求同我們決戰時，我們再來個金蟬脫殼，進行戰略大轉移，不就大功告成了嗎！」
常建軍喋喋不休地兜售着他的銷售戰略，使杜民生、柳雲濤二人突然感到眼前一亮。歡聲叫道：「這是個好主意！我們就在天津港再來一個出奇不意、攻其不備；然後我們打得贏就打，打不贏就溜之乎也，其奈我何！」
小畢在前面駕着車，聽着聽着杜、柳二人和常建軍順了一路，便笑道：「杜總和柳總怎麼變成了投降派了，這多沒勁！」杜民生笑應道：「不是向常總投降，是英雄所見略同！」
皇冠轎車在深沉的夜幕下沿着車如流水的高速公路上穿行，來到海河之畔的北方名城天津之後踅而向東，午夜時分來到天津新港中的渤海賓館。
狄良友接到柳雲濤自濟南打來的電話后，便立即安排耿若花在渤海賓館給提前預定了房間。為了掌握柳雲濤一行到達的準確時間，做好接待工作，一路之上狄良友總在打電話詢問行程，及至柳雲濤一行人來到渤海賓館，狄良友早就在賓館的大門口等著迎候了。
「三哥好！」一見狄良友熟悉的身影在大門口站着，隔着老遠柳雲濤就喊了起來。見到柳、杜、常、畢四人到來，狄良友趕忙跑下台階來上前問候：「辛苦了，辛苦了！」
寒暄過後，狄良友引著柳雲濤一行四人上了四樓，邊走邊問：「路上好走嗎，都累了吧！」柳雲濤笑道：「干咱們這一行，都得象個夜遊神似的，辛苦倒是不覺得辛苦，是我們哥們兒的『命苦』喲！」
沿着樓道北側一排溜預留了三個房間，狄良友將房間的門逐一打開，讓小畢、常建軍先各自選了一個房間，爾後便和柳雲濤、杜民生二人來到最裏面的一個房間里坐了下來。
「辛苦狄總這麼晚了還在這待候着我們，真是不好意思！」杜民生深為狄良友的熱情周到所感動，誠懇地表示著謝意。
狄良友微微一笑，說道：「大家都是弟兄，說這些幹什麼，不是太見外了嗎！」
「港口現在的情況怎麼樣，三哥？」柳雲濤剛剛放下行李，就急不可耐地向狄良友問道。
「也沒什麼特別嚴重的情況。你們從濟南剛出發，老霍就給我打來了電話，把你們討論的情況都告訴我了。」狄良友平靜地應道，「做生意嗎，一山二虎的事經常有，八仙過海，各逞其能唄，用不着太過緊張了！」
「北京綠野外貿公司的魚粉是不是和我們的魚粉同時下貨？」杜民生也關切地追問道。
「說不好，這就要看港上怎麼安排了，船是都已經到港了，真要差，也差不上一兩天！」狄良友認真地解釋著。
「依三哥之見，這場對台戲怎樣唱才能唱好啊？」柳雲濤又笑呵呵地追問道。
「現在的情況還不是很明朗，這對台戲是不是唱得起來我心裏現在還沒個準譜呢！昨天北京綠野外貿公司的李總打電話找過我，要我幫忙給他們銷點貨，又打聽咱們公司的出貨消息，我沒有如實地和他講，我們的軍事秘密怎麼能輕易地透露給外人呢！李總已經給了我個意向價，每噸五千一百噸，和我們魚粉的價格一樣。大批量的走貨總得多少優惠一點呀！他還沒有表示過有擠兌我們的意思。」狄良友見杜、柳二人急於了解市場銷售情況，便簡明扼要地做了一下初步的介紹。
「照您這麼說，我們這一次又是平安無事了？」杜民生又進一步問道。
「也不能這樣講！現在雖然看不到對方要擠兌我們的苗頭，不等於沒有擠兌我們的心思。現在不論做什麼生意，圈子中的商家都不會歡迎有什麼新人進來跟着瞎摻和的；這就如同養雞一樣，一群朝夕相處的熟雞見到有生雞入群總會啄上一陣子的，不打不成交嗎，磕磕碰碰的事總是難免的，還是要有個思想準備才好。咱們就見機行事唄！也不一定非要鬧得水火不相容才算了事，還得觀察觀察北京綠野外貿公司的動向才好下結論！」
狄良友不溫不火的解釋讓杜，柳二人心頭一松，隨即又把放下的一顆給心吊了起來。一個沒有定論的結果，讓人總覺得更有些不安。
杜良友又道；「我和老霍在電話上溝通了一下，你們在濟南確定的銷售方針是比較明智的，現在在競爭對手動向不明的情況下，先不要着急去管它。關鍵的關鍵在於搶時間趕進度，利用我們目前的價格和品牌優勢趕在對台戲唱熱鬧之前爭取多出些貨，這樣才能爭得主動，就眼下情況看，現在剛剛過了芒種，正是三夏大忙季節，魚粉銷售正是淡季，好多養殖大戶都是農民，夏收夏忙的大忙時節，不是特別需要和有利可圖的話，誰還顧得上來買我們的魚粉哪！」
正然說話間，常建軍一步邁了進來，狄良友的話讓他聽了個滿耳。他見三人還在討論魚粉銷售的事，便笑道；「天都這麼晚了，你們老哥倆就別纏着狄總不放了，車到山前必有路，明天的事明天再想辦法吧！」
四個人又坐在一起聊了一會兒，在常建軍的催促下，杜民生和柳雲濤才依依不捨地把狄
良友給放走，各各安寢。
第三十六回（3）攻其不備
黑色的皇冠轎車駛出山城濟南兩個多小時后便進入了河北地界，這個時侯在頭頂上已經是星斗滿天。做生意的商人總是得不分寒暑不分晝夜的四處漂游，這是由商人的職業所決定的，沒有哪一個商人能逃出這種既定的慣性軌道；如果你把這種漂游看做是一種痛苦的旅行，你就沒有做商人的資格；而如果你能夠抱着欣賞的態度去對待這種愜意的旅行，你就會享有永久的樂趣！
在星光燦爛的夜色中，高速公路上依然車行如流，這種壯美的場景不僅展示著勞動人民的勤奮，也昭示社會主義祖國經濟建設欣欣向榮的景象；浩浩蕩蕩，川行不息的物流給祖國的社會主義革命和社會主義建設事業注入了勃勃的生機，中華民族偉大的復興事業正如這浩浩蕩蕩、川行不息的物流一樣，一往無前，不可阻擋！
在密閉的車廂內，不甘寂寞的常建軍又和杜民生、柳雲濤、小畢三人擺起了龍門陣：「我們今天又象當年的陳毅元帥一樣，重新上演了一次『南征北戰』啊！雖然時代不一樣，對手不一樣，但有一件是一樣的，那就是為了中華民族的復興事業而東擋西殺南征北戰！我們今天實際上是在打一場沒有硝煙的戰爭啊！」
「你看，你看！這種思維定式又落俗套了不是？不能一說到做好事就想起雷鋒叔叔，一說遇到困難就想起紅軍長征兩萬五，一說起解放台灣就想起董存瑞和黃繼光，一說到自力更生艱苦奮鬥就想到鐵人王進喜！我們本來是辛辛苦苦為自己來找飯吃的，又拔苗助長地把自己說成了民族復興的英雄，這多沒勁呀！」杜民生又唱起了對台戲。
「你這人怎麼總象是個扶不起來的阿斗呢！不管我們現在心裏怎麼想，客觀上也是在為社會主義革命和社會主義建設做貢獻嗎！不要忘了，我們現在可是堂堂正正的納稅人哪！你怎麼年紀輕輕，這麼沒有現代意識呢！虧你還在廣州接受了幾年改革開放的再教育，一點進步也沒有！你看看香港的電影和電視劇里，人家那些納稅人有多麼神氣！」常建軍依然在興緻勃勃地兜售著自己時髦的大理論。
柳雲濤在車上斷斷續續睡了一天，這時早已經養足了精神，也跟着在一旁敲邊鼓似地侃道：「建軍老弟真不愧是出生在革命軍人世家，張口就是戰爭名詞；不要忘了，現在可是和平建設時期，千萬可不要再把我們拉回到戰爭年代去，弄不好我們大家就都成了烈士啦！」
常建軍立即反擊道：「您老兄說這話就有點忘本了，沒有戰火硝煙的革命戰爭，沒有革命軍人的流血犧牲，哪兒會有今天社會主義的新中國呀！您沒聽人唱『為什麼戰旗這樣紅，烈士的鮮血染紅了她』嗎！和平年代的商場如戰場，我們現在就是要搞一次夜襲戰，象日本鬼子一樣悄悄地進村，不管遇到多麼強的對手，我們先偷偷地紮上那麼一刀，然後再發起猛烈的進攻，亂中取勝嗎！」
「您要這樣來說，就越說越離譜了，您把我們比做什麼不可以，為什麼非得要把我們比做日本鬼子呢！日本鬼子可是侵略者，我們可是堂堂正正保家衛國的『八路軍』哪！」杜民生笑嘻嘻地反唇相譏。
「你們兩位領導真是軍人的不是，戰術的不懂。我在濟南和老霍見面時，聽你們議論了大半天；我們這次殺奔天津港，必須要採取偷襲的方式先悄悄地殺上一場，等到我們的競爭對手再尋求同我們決戰時，我們再來個金蟬脫殼，進行戰略大轉移，不就大功告成了嗎！」
常建軍喋喋不休地兜售着他的銷售戰略，使杜民生、柳雲濤二人突然感到眼前一亮。歡聲叫道：「這是個好主意！我們就在天津港再來一個出奇不意、攻其不備；然後我們打得贏就打，打不贏就溜之乎也，其奈我何！」
小畢在前面駕着車，聽着聽着杜、柳二人和常建軍順了一路，便笑道：「杜總和柳總怎麼變成了投降派了，這多沒勁！」杜民生笑應道：「不是向常總投降，是英雄所見略同！」
皇冠轎車在深沉的夜幕下沿着車如流水的高速公路上穿行，來到海河之畔的北方名城天津之後踅而向東，午夜時分來到天津新港中的渤海賓館。
狄良友接到柳雲濤自濟南打來的電話后，便立即安排耿若花在渤海賓館給提前預定了房間。為了掌握柳雲濤一行到達的準確時間，做好接待工作，一路之上狄良友總在打電話詢問行程，及至柳雲濤一行人來到渤海賓館，狄良友早就在賓館的大門口等著迎候了。
「三哥好！」一見狄良友熟悉的身影在大門口站着，隔着老遠柳雲濤就喊了起來。見到柳、杜、常、畢四人到來，狄良友趕忙跑下台階來上前問候：「辛苦了，辛苦了！」
寒暄過後，狄良友引著柳雲濤一行四人上了四樓，邊走邊問：「路上好走嗎，都累了吧！」柳雲濤笑道：「干咱們這一行，都得象個夜遊神似的，辛苦倒是不覺得辛苦，是我們哥們兒的『命苦』喲！」
沿着樓道北側一排溜預留了三個房間，狄良友將房間的門逐一打開，讓小畢、常建軍先各自選了一個房間，爾後便和柳雲濤、杜民生二人來到最裏面的一個房間里坐了下來。
「辛苦狄總這麼晚了還在這待候着我們，真是不好意思！」杜民生深為狄良友的熱情周到所感動，誠懇地表示著謝意。
狄良友微微一笑，說道：「大家都是弟兄，說這些幹什麼，不是太見外了嗎！」
「港口現在的情況怎麼樣，三哥？」柳雲濤剛剛放下行李，就急不可耐地向狄良友問道。
「也沒什麼特別嚴重的情況。你們從濟南剛出發，老霍就給我打來了電話，把你們討論的情況都告訴我了。」狄良友平靜地應道，「做生意嗎，一山二虎的事經常有，八仙過海，各逞其能唄，用不着太過緊張了！」
「北京綠野外貿公司的魚粉是不是和我們的魚粉同時下貨？」杜民生也關切地追問道。
「說不好，這就要看港上怎麼安排了，船是都已經到港了，真要差，也差不上一兩天！」狄良友認真地解釋著。
「依三哥之見，這場對台戲怎樣唱才能唱好啊？」柳雲濤又笑呵呵地追問道。
「現在的情況還不是很明朗，這對台戲是不是唱得起來我心裏現在還沒個準譜呢！昨天北京綠野外貿公司的李總打電話找過我，要我幫忙給他們銷點貨，又打聽咱們公司的出貨消息，我沒有如實地和他講，我們的軍事秘密怎麼能輕易地透露給外人呢！李總已經給了我個意向價，每噸五千一百噸，和我們魚粉的價格一樣。大批量的走貨總得多少優惠一點呀！他還沒有表示過有擠兌我們的意思。」狄良友見杜、柳二人急於了解市場銷售情況，便簡明扼要地做了一下初步的介紹。
「照您這麼說，我們這一次又是平安無事了？」杜民生又進一步問道。
「也不能這樣講！現在雖然看不到對方要擠兌我們的苗頭，不等於沒有擠兌我們的心思。現在不論做什麼生意，圈子中的商家都不會歡迎有什麼新人進來跟着瞎摻和的；這就如同養雞一樣，一群朝夕相處的熟雞見到有生雞入群總會啄上一陣子的，不打不成交嗎，磕磕碰碰的事總是難免的，還是要有個思想準備才好。咱們就見機行事唄！也不一定非要鬧得水火不相容才算了事，還得觀察觀察北京綠野外貿公司的動向才好下結論！」
狄良友不溫不火的解釋讓杜，柳二人心頭一松，隨即又把放下的一顆給心吊了起來。一個沒有定論的結果，讓人總覺得更有些不安。
杜良友又道；「我和老霍在電話上溝通了一下，你們在濟南確定的銷售方針是比較明智的，現在在競爭對手動向不明的情況下，先不要着急去管它。關鍵的關鍵在於搶時間趕進度，利用我們目前的價格和品牌優勢趕在對台戲唱熱鬧之前爭取多出些貨，這樣才能爭得主動，就眼下情況看，現在剛剛過了芒種，正是三夏大忙季節，魚粉銷售正是淡季，好多養殖大戶都是農民，夏收夏忙的大忙時節，不是特別需要和有利可圖的話，誰還顧得上來買我們的魚粉哪！」
正然說話間，常建軍一步邁了進來，狄良友的話讓他聽了個滿耳。他見三人還在討論魚粉銷售的事，便笑道；「天都這麼晚了，你們老哥倆就別纏着狄總不放了，車到山前必有路，明天的事明天再想辦法吧！」
四個人又坐在一起聊了一會兒，在常建軍的催促下，杜民生和柳雲濤才依依不捨地把狄
良友給放走，各各安寢。