第五十五章 財富講堂（一）
賺錢是一種智慧。
任何東西到了商人手裏，都會變成商品。只要是商品，商人就會讓它給自己帶來利益。商人眼裏，一切都可以是商品，都能被我所用，給我帶來利益。這就是古老的智慧：一切皆不為我所有，一切皆可為我所用。
如果你眼中的一切都是有價值的，你就是最富有的人！怎樣把這些有價值的東西，變成實實在在的金錢呢？猶太商人自己的生意經里有這樣一句話：金庫是從心中變出來的。道德經里有一句話，世間萬物來自何處，不過是：無中生有。你心裏的渴望，就會產生能量，能量的凝聚與強大，吸引了更多同頻的能量。於是，實物就出現了，如此簡單。
許多財富巨人，都不是一夜暴富的，他們都是由小到大的積累，最終成為巨大。道德經里說到自然規律：一生二，二生萬物。在財富教育中，猶太人可謂是煞費苦心，他們教育子女，要從平凡的小事做起，切不可看不起小事，只有小事做好，才能做大事。要既能承擔大事，也能辦好小事。大事的經驗，來自於小事的積累。修身，齊家，平天下，循序漸進，大道總是相通的。從小事中反思，把小事一件件做好，才能做成一件大事。量變必引起質變。猶太人的財富觀里總有哲學的智慧在引領。
財富像一棵大樹，它是從一粒小小的種子發育而成的。金錢就是種子，你越勤奮栽培它，它就長得越快。
種子就是本錢，本錢是用來賺更多的錢的，它的所有者必須小心經營，不可把它揮霍掉。
在財富創造的過程中，首先你要有積極進取的掙錢精神，要敢於迎接各種挑戰，相信你的付出，總會換來回報，你要對金錢的獲得心懷信任！生意中犯錯，那是學習經驗的學費。從小生意開始不斷積累經驗，也是節省學費的經濟選擇。
商人最清楚的，就是二八法則。他們相信宇宙能量和生活的密切關係。空氣中，氮氣約佔百分之八十，氧氣約佔百分之二十。人體中，水約佔百分之八十，其它物質約佔百
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分之二十。在一個國家中，富有的人約佔百分之二十，富有的人，手中的財富約佔百分之八十。也就是百分之二十的人手裏，掌握著百分之八十的財富。百分之八十的人，分攤著百分之二十的財富。於是，商人會利用這個二八法則在自己的生意里。他們要掙那百分之二十的人的錢。在每個生意里，不是每個人的錢你都能掙許多的，現在的商人把客戶分為優質客戶和劣質客戶等。粉絲會分為活躍粉絲和躺屍粉。也是二八法則在生意里發揮的作用。百分之八十的利潤來自百分之二十的客戶。所以要把精力放在百分之二十的最主要客戶上。一個商人如果遵循這個規律，就會很容易致富。無論做銷售，還是出書，都有碰壁的現象出現，這是機率問題，也是自然規律。有了前面的失敗，成功的機率才會出現。當我們了解了自然規律，就不會急於求成，也不會因失敗氣餒。我們會輕易地抓住機遇，讓金錢流入到我們的口袋裏。
薄利多銷是一種商業策略，厚利適銷，也是不錯的商業策略。厚利適銷，是猶太人最常用的銷售策略。他們更關注掙富人的錢，以有錢人和巨額營業為目標。他們願意做名貴的珠寶，鑽石，金飾等代表身份的生意。因為他們知道在西方，講究身份、崇尚富有心理的人比比皆是。俗話說：人往高處走，水往低處流。商人常會察覺出人們「向上看」的心理，去實現生意的獲益。
女人和小孩的生意，也是他們熱衷研究的。
廣告費只所以貴，是因為用了名人效應。商人知道「大人物和名人的利用價值」。人脈不一定就是資源，只有強大的人脈才是資源。你所有結識的人中，有百分之八十都是無用社交，給你帶不來任何益處。除非你已經篩選下來，把那百分之二十的社交維持在重要的圈子內。一個微不足道的人不容易獲得財富，而一個大人物出現，財富自動會被聚集在他的身邊。商人都會去和有利益相關的大人物建立好關係，這樣才能不斷獲得機會和利益。將金錢、心血和精力像押寶似的投注到某一個特定人
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物身上，不惜血本與特權強權建立牢固關係，然後再回過頭來，從這些人身上取得更加巨大的利益。這就是商人一貫的成功戰術。無商不奸，為了利益，不擇手段，聽着不好，但各取所需，各隨所願，也無可厚非。商人精明，處處算計投資獲益，人家就是明擺着的。既然要以錢為目的，那肯定就是沖着獲益去的。你見過甘心做賠本生意的商人嗎？做成功的商人也不是容易的，他的道德觀和信念也是要不斷更新的。猶太人從小就開始財富教育，以從商為榮，精明智慧才在世界上有一席之地。中國的教育以儒家禮儀，以品行為本，以從商為恥，發展財商才舉步維艱。不為三斗米折腰，想一想，這種思想要去干銷售的話，會餓掉大牙的。中國人發展財商是困難的，因為要調和好商業思想和自己從小受到的一些儒家教育思想，需要把思想再刷新一下。中國人，活得是比較累的。有許多的本性禁錮，也有很多思想的捆綁。經常會產生南轅北轍的思想戰鬥。如果你要嚮往財富，行為就跟着心走，思想和行動永遠保持一致，成功就會少許多攔阻。
有一句古話說：男人是來征服世界的，女人是通過征服男人來征服世界的。最終男人的回歸在女人那裏。男人始終是兒子，母親那裏才是他的家。男人能承受孤單的很少，除非逼不得已。女人卻能獨自生活。男人的身邊一直有女人，因為他需要。金錢的絕大部分是男人創造，獲得的。但金錢的實際擁有者卻是女人。金錢總是圍繞着女人花，這是人類永遠通行的社會規則。
商人覺得，讓女人掏腰包的機會遠遠超過讓男人掏腰包的機會。了解女人，做女人的生意，更容易成功。男人是賺錢的人，只有女人，才是把男人掙的錢消費出來的人。商人只要運用聰明的頭腦，瞄準對象，讓女人心甘情願地解囊，那麼，大沓大沓的鈔票就會自動流進口袋。
有人的地方才有錢，有女人的地方會有很多錢，有富婆的地方，那簡直就是財富的廣場。你一定有自己的聰明點子，把財富攬個滿懷！
（本章完）