第五十六章 財富講堂（二）
你知道什麼最可怕嗎？種子和信念。
只要你心裏有一顆「此生我一定要有錢，做個富人」的種子，就成功一半了。你還要牢牢記住下面一句：我相信自己一定能成為有錢人。只要這個信念堅定不移地守護著這顆種子健康成長。你就成功了。挖掘你自己的財富寶藏，此生就會足夠富足。
守着你的財富種子，咬牙切齒地堅持着你的信念。那些獲得財富的途徑和方法，就會自動出現。
商機遍地都是，你要做一個滿眼財光的人。
除了女人的生意容易獲得成功，還有嘴巴的生意也是一個掙錢門路。嘴巴是消耗的無底洞。一個猶太食品公司的廣告詞甚至是這樣寫的，「只要能吃，我們都賣，毒藥例外。」能循環消費的商品，才能帶來源源不斷的收益。而且「嘴巴」的生意，是智力平凡的人也可以做的。
只要有人的地方，就有飲食業的市場，飲食業是永遠不會衰落的黃金產業，是永不枯竭的財富源泉。善於做「嘴巴生意」，是非常務實的贏錢方式。
商人精明是必備的素質。商人的奸來自於對利益的算計。商人的心理素質，情商管理，那是頂尖的智慧。古老的商場流行一句話：坑蒙顧客就是播種仇恨，微笑帶來的利益則是滾滾財源。在商界和官場，截然兩個人面版本。在商界，微笑就是名片，是禮儀的最高象徵，是商人的無價之寶。商人要給顧客傳遞一種快樂，他的微笑就是快樂溝通的金幣橋樑。
和氣才能生財，商人是健忘的。昨日還可能因利益達不到一致，顧客憤然而去。今天，再和商人見面，他卻依然喜笑顏開，畢恭畢敬地問候你，彷彿什麼事都不曾發生過一樣。他們可不會因一時意氣毀壞和顧客的和氣。他們時刻牢記的並不是你這個人和你說的話，而是你能帶給他們的利益。他們微笑面對的，是你身上金光閃閃的東西。如此而已。
商人做的都是人的生意，他們對人的需求，了如指掌。他們一方面，向別人推銷
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著自己的一切，比如商品，創意，服務，智慧等，一方面，他們察言觀色，了解着他人的需求，每個人都渴望被人注目，受人重視，被人容納。他們盡最大努力滿足顧客心理的需求，情感的滿足，建立和諧的人際關係。讓顧客在和他交往的時候，感覺到放鬆，自然，舒服，信任。顧客的口袋才會向商人敞開。
一句俗話說，財富在猶太人的腦里，在阿拉伯人的嘴中，在中國人的手上。
每一個成功的商人，他們都是一個交際行家，他們的察言觀色能力堪比火眼金睛，他們的幽默，是他們化解許多尷尬的武器。他們的微笑，來自於他們的幽默。如果微笑是無價之寶，幽默也是價值不菲。
商人從不把自己的商品說的完美無缺。他們還會把商品的缺點很有心思地展示給顧客，但是他們更會把商品的優點毫無保留地展覽出去。
誠信，是真正成功的商人的不敗之秘。
有這樣一個故事：
有一個貧窮的婦人到集市上去賣蘋果。她的蘋果在這個集市上是最上乘的，但她就是沒有向顧客宣佈這一點。從上午到傍晚，她的蘋果一個也沒賣出去。
這時一位智者來到她的攤位前。婦人一臉哀怨：「我可敬的智者，我怎樣才能賣出我的蘋果啊？」
智者彎下身子，把蘋果觀察了一番，嘗了味道，然後跨到附近的一個大石頭上高聲叫喊：
誰想買這最好的蘋果？
誰想買這最好的蘋果？
……
幾聲過後，窮婦人的蘋果攤位就被人們包圍了。價格也被自動抬高了市場價的三倍。
蘋果被賣得一個不剩，顧客還有向這邊趕來的。
智者這時站在高處向眾人說：
你們如果從商，必須堅守誠信。壞掉的商品要挑出來，最好的商品，也要大聲宣佈「它是最好的」。如果你們不宣佈出來，顧客就會去選購不好的，把市場上最差的商品帶回家。你不宣佈出來，
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就是幫助奸詐的商人欺騙顧客！
不說出商品的優點，也是一種不誠信的表現。
淘寶網上之所以有「七天無理由退貨，退運費險」就是商業誠信的策略。誠信在網絡時代，更為重要。失信於市場即是商人的自殺，誠信就是財路，就是商業活動中最高的技巧。
商人離不開談判，精明的商人，談判時會營造一種非常愉悅的氣氛。他們在微笑里，把自己的利益最大化，而且寸步不讓，他們想盡辦法讓對方接納自己的意見。如果談判不歡而散，第二天再談判，他們依然態度溫和，笑容滿面。如果問及難道自己不記仇嗎？他們會哈哈大笑：人的細胞代謝得很快，昨天吵架的細胞已經被今天的溫和細胞代替，昨天的一切已過去了，記仇？那會毀掉多少生意啊！
別人的喜歡，才能給你帶來利益。只有別人喜歡，才會掏腰包，才會跟隨，才會捧場。商人心裏特別明白，和氣才能生財。人，才能給他們帶來財富。把人與人的關係處理好，是事業成功和發財致富的一種技巧。
在網絡時代，信息化時代，知識已爆棚的時代，誰能利用好信息，誰就是當代富翁。
信息是有價的！把信息分類與整合，然後巧妙運用，就會創造出巨大財富。
在這個信息浩瀚的時代，你能分辨出哪些信息對你有用嗎？你能把那些能帶給你財富的信息搜集出來嗎？然後經過整理，再把它們銷售出去。金錢是不是就來了！
你要對信息有一定的敏感度，讓自己成為一個信息庫。直接賣信息也能賺錢。這就是信息的運用。
在信息的搜索，整理，運用活動中，經濟活動能不能順利開展，與商業活動信息和產品信息，息息相關。信息，產品，經營三位一體。商品離開了信息，便不能產生價值。不斷積累有價值的信息，對其進行分析，整理，運用，才能創造商機。你能做一個在信息中找錢的高手嗎？
處處商機，處處學問，財富就在途中。
（本章完）