第三十七章 讓創業者不走彎路

各人有各人的工作要忙，張明他們在忙着籌拍自己的電視劇，而許川繼續在為放心招聘網而奔波著。

跟之前的行規客戶都是為消費雙方考慮一樣，放心招聘網也不只是單獨為打工人考慮的，也為用人單位做出了相應的改變。不過這些改變就需要許川他們努力去推廣和勸說用人單位來接受這些改變了，比如讓招聘單位把所有管理明細規則都公開在放心招聘網上，這是為了讓打工人在遭遇不公平對待的時間，能夠清楚的知道哪裏不對頭，而不是如之前一樣只能夠吃啞巴虧，畢竟不是每個人的法律意識都那麼高。但是，這樣的改變不一定能夠為招聘單位所願意接受的，因為有的人的管理是上不得枱面的，有的人覺得自己的管理是獨門絕技。

跟很多創業初期的老闆一樣，許川也是親自出去跑業務，他去的地方是一個本地規模不小的服裝加工廠，他以前跟這個加工廠的老闆馬文東有過交道，彼此算是老熟人了。這個加工廠產品質量還是不錯的，雖然沒什麼自創品牌，但是接的加工單子也不少，儘管利潤不高，效益還是可以的。只不過本地創業好處就是人脈多好辦事，壞處就是三親六戚太多，管理層大多是沾親帶故的。要是都有那個能力，家族產業其實更有優勢。但是馬文東這幫親戚幾乎都是商量好的一般，大多都是幹活不算強，打罵欺負員工是一把好手。結果就是，本地打工人寧可南下打工也不願意進馬老闆的廠子，廠里的員工大多都是外地人，而且還換人換的很勤快，所以當時在許川之前那個招聘網上是出了名的常年招聘大戶。

因為提前溝通過，所以許川到了加工廠后，馬老闆直接在廠子大門外迎接他。

「許總，你可是貴客啊，現在行規客戶雖然才幾個，但是影響力太大了。」馬文東熱情的擁抱着許川，羨慕嫉妒恨的語氣恭維著許川。

「什麼貴客不貴客的，我也只是個出資打工的而已。而且今天來，也是想請馬老闆一起加入行規的產業的。」許川也不客套，直接開門見山的道明來意。

馬文東不免詫異，畢竟他自己知道自家事。就他們廠子這管理水平，尤其是任人唯親，欺負打罵員工的劣跡，完全沒有成為行規客戶的可能啊。不過他畢竟是白手起家創業的，不是那種毛躁的人，於是他領着許川一行三人到他辦公室說話。

大家落座后，許川直入主題：「馬老闆，我來之前也是做過功課的。你們廠子唯一的缺點就是管理不夠規範，而這其實是大多數加工廠的常見毛病，其實這並不算是什麼嚴重的缺點。而你們管理這麼混亂能夠一直接到加工訂單，就在於你們管理不行人品行。從開廠到現在，你們從來沒有搞過以次充好，客戶要求用二十塊錢價格的布料，你們從來沒有去用十塊甚至幾塊錢的次貨，頂多是因為熟客或者用量大而跟供貨商家有優惠折扣點。要不然，我們今天根本不會造訪貴廠了，畢竟我也跟很多廠家都打過交道，見過太多用黑心棉的黑心老闆了。」

「許總既然都了解過我們廠子，那我也不整那些虛頭巴腦的。咱管理是沒做好，我也知道。那是因為我那些沾親帶故的老鄉們是沒有去學過正兒八經的管理，以致於他們處理問題基本是罵人為主，雖然手段粗暴也絕對沒有沒事找事的，也絕對沒有利用職權搞什麼潛規則什麼的。而且咱做服裝都是憑良心的，從來不賺昧良心的錢，包括我在內管理層的管理水平是不夠，但是從來沒有人說吃拿卡要或者用有問題的原材料的。」

馬文東其實開這個廠就是為了帶動家鄉脫貧，從來沒想着靠這個廠子大富大貴，所以雖然管理水平不夠導致廠子規模一直沒擴大，但是憑着認真做產品不搞歪門心思的經營理念，至少一直沒虧錢，他自己賺的不多，但是讓鄉親們脫貧是做到了。即便現在很多人都去外地打工也不來他的廠子，可很多人都是在他這個廠子裏學會了加工服裝，出去打工的去了南方基本都是熟練工收入不低。

而且塞翁失馬焉知非福，正是因為廠子只是處於不虧錢的邊緣，所以也沒有進入某些專門摘果實的人群眼裏，廠子才能夠安穩的存在這麼多年。當年跟他一起開廠的，不是虧本出局就是效益太好被人直接摘了桃。

許川也很乾脆的說：「馬老闆也知道，我們放心招聘網現在是行規的客戶網站。我們的工作就是幫打工人找活兒，幫招聘單位找人。而且行規一直以來都是搞的雙贏策略，我們除了保護打工人從求職到離職全程的權益之外，也對招聘單位做出了一些改變，除了要求招聘單位真實有效來保護打工人，也會為招聘單位做出幫助，讓所有管理水平不夠的中小企業無需再因為管理上不去而限制了發展，當然我們也會為所有入場的招聘單位保駕護航，斬斷一切想伸手的爪子。」

馬文東聽了也動了心。能夠無後顧之憂的發展壯大，他也是想過的，只是背負的太多，如果想提高管理水平就可能淘汰一批老鄉，而且沒有自保能力的壯大其實就是肥羊，容易被狼吃。

馬文東端起茶杯敬了許川一杯，問道：「願聞其詳。」

許川回敬一杯，說道：「從今以後，所有在我們放心招聘網註冊的招聘單位，都需要把企業管理獎懲條例規則都公示在放心招聘網上，這樣所有打工人在打工過程中的獲得的獎懲都不會說什麼遭遇不公平對待。對雙方都是一個保護，既不存在店大欺客，也不允許別有用心的人敲詐企業公司。」

「可是，我們公司這管理水平要公示出去，估計比以前更難招到人吧？」

「無妨。管理水平優秀的，可以直接公示自己的管理制度。而管理水平不夠完善的，可以使用我們放心招聘網提供的通用管理規則條例模板，我們也可以針對特定企業做出特定的改動。這樣，即便原來管理水平不行，直接按照模板進行傻瓜式管理都足以讓很多經驗不足的中小型企業無需交學費就可以順利的發展。當然，不管是打工人還是用人單位，都是需要交年費的，但是我們絕對保證年費都是物有所值的。別的不說，光是保護所有用戶的權益不受不正當侵害，就超值了，而且行規一向的規矩就是不利用專業知識的不對等來坑用戶，年費也不多的。」

馬文東沉吟半晌，說道：「能夠讓我看看管理模板么？」

跟許川來學習的一個員工，直接把面前的筆記本電腦轉了一個方向推到了馬文東面前。

馬文東按照一個管理者的角度試用了一會兒通用管理模板后，感覺確實比之前他們花大價錢購買的所謂管理系統好用，光憑這一套管理系統，年費什麼的根本不算什麼。而且，裏頭的經營成本和利潤以及稅務核算功能更是強大，供銷存也是即時顯示，可以說作為一個老闆，他可以隨時對廠子的所有原材料和資金的明細和動向一目了然。要說不好的地方就是，稅務需要交多少，這個系統都會直接給出具體數字，如果老闆想做假賬來逃稅那就沒什麼做手腳餘地了。但是馬文東不在乎，他一直都是老實納稅的，這也是他這個廠子一直沒人找麻煩的原因，而放心招聘網能夠這套模板系統直接幫他把納稅統計這一塊都做好了，他以後完全沒必要專門找會計了。而且這套系統還能夠直接把每個員工的工資獎金補貼什麼的都直接給出結果，他的財務部門都可以省下來了，只需要留下幾個貼心的專門轉賬就好了。

等馬文東看完后，許川把自己的筆記本也推到他面前，讓他看自己用高級許可權打開的實力娛樂網的張明導演正在進行的拍攝流程。一邊指給馬文東看，一邊解釋：「跟拍電影電視一樣，很多人開廠辦公司都沒什麼經驗，所以很多人不斷在交學費，大多數人就倒在了交學費的路上。而這實力娛樂提供的拍攝流程模板，足以讓一個外行都能夠知道如何拍片，拍完后該找什麼部門完成後續發行，即便自己沒做好，也可以求助實力娛樂幫忙完成。同樣，我們放心招聘網這套管理模板，也能夠讓毫無管理經驗的創業者少走彎路，唯一的阻礙可能就是自己的眼光和水平了。」

馬文東把拍攝流程看完后，確實感覺如果自己想拍片的話都有信心拍完，當然拍出來的水平如何那是另外的問題了。而且，自己廠里的那批老鄉只是管理水平不夠，現在給他們這一套傻瓜式操作管理模板，哪怕他們真的是蠢笨如豬也多少能夠提升一點了，又有行規在背後保駕護航不怕被人摘桃，那就放開膽子加油干吧。

「我同意註冊成為放心招聘網的招聘用戶，我們的管理水平就不用公示了，直接用你們的模板吧，不過具體細節還是要你們幫忙調整一下。」

「當然，這就是我們的工作。」

「不過，我還有個疑問？那些管理水平有一手絕活的優秀管理企業，他們不願意公示他們的管理規則，你們會拒絕他們么？」

「其實，現在訊息太發達了，除了真正的商業機密，其他的要想徹底保密太難了。管理制度這樣的東西本身就需要公開的，至少是對公司內部公開，這就意味着不可能完全保密。我們對那種有一手絕活的管理公司，我們不會收他們的費用，甚至會反過來給他們付費，以他們的手段來完善管理模板。當然，那種不願意公示也不願意採用我們模板的，我們真的會拒絕他們註冊。因為，不能夠提供管理規則的，就無法給我們的求職用戶以安全感，我們不會給他們提供任何服務。我們的求職用戶在網內的招聘用戶單位工作時，無論用人單位還是打工人都會獲得經驗升級，而自己去其他單位工作，無法獲得對應的工作經驗值，同樣招聘單位通過其他渠道招聘的人員也無法給招聘單位提供經驗值。」

「你們這有點排他性質了吧？而且我原來的員工怎麼算？還有這經驗值有啥用？」

「我們的註冊用戶經驗值都是放心招聘網的，雙方有一方不是註冊用戶，這個經驗值本身就無法計算啊。而且只是無法獲得經驗值而已，並沒說不準許去工作啊。至於你原來的員工，要獲得經驗值也需要註冊成為用戶的，當然如果是群體註冊可以批發有折扣。當然，如果他們願意在你們廠里干一輩子不換工作，註冊不註冊也無所謂，只是對應的你廠子經驗值獲得會少一部分。至於經驗值，當然是升級用戶的等級了，在放心招聘網內，等級越高的用戶信用越高，無論是求職還是招聘都會按照等級排列，等級高的更容易讓人選擇。」

許川特意說明了網站用戶等級的重要性：「我們的放心招聘網的用戶等級，唯有經驗值升級，或者特殊貢獻比如給管理提有價值的建議除了會獲得現金獎勵還會獲得大量經驗值。這些經驗值是不會通過花錢購買來獲得的，我們不會搞那些坑用戶錢的騷操作的。也就是說，我們放心招聘網的所有用戶的等級，都能夠真實直觀的反映出這個人或者這個單位的可靠程度。」

馬文東大為滿意，伸出手說道：「以後還請多關照。」

許川握著對方的手說道：「談不上關照，以後合作愉快。」