第二十章 追加訂單

20追加訂單

劉會明聽他這麼說，就知道他肯定走訪過新華書店。也不在意。說：「小老弟是爽快的人，老哥哥我也不藏着掖着了，咱倆打開天窗說亮話。月底之前，一切照舊。9月開始，繼續與你們縣印刷廠合作。絕不會找第二家印刷廠。這幾次出貨發票的事，你也別操心了，我給你留凈版稅1元1本。1個月給你結一次。結賬數據按你們縣印刷廠的出庫數據算，能不能賣掉，我都認了。你們縣的印刷廠還希望你引見一下。老哥哥我夠意思嗎？你走正常渠道，也沒有這樣高的版稅吧。」

張課說：「全憑老哥你的安排。」

「好，那就一言為定！」

「一言為定」

劉會明說：「下周末是大禮拜，你看那天有空？我介紹魯省與蘇省的2位經理給你認識。」

「這段時間我還要跑學校演講，時間很緊。」

「演講的事不能耽誤，這是最好的廣告。這樣，你提前二天打電話給我，我帶着人去找你，畢竟越快越好。」

「這樣是最好啦，送貨的事還是委託那個大高個孫濤與小何兩人。」

「行，我看你膽子可以大一點，庫存多備一些，先印10萬套應該可以的，這10萬套是哥哥承諾你這個月最少的出貨量。兄弟省份市場打開，銷量至少翻一翻。我提醒一句啊，這個量，我認為8毛1本的成本是很合理的。這句是老哥哥免費送給你的。你把該趟的路趟好，下個月我與你們縣印刷廠合作時也省點力氣。」

「好，我聽哥哥你的。」

兩人談好相關細節，便起身告辭。張課臨走時掃了一眼賬單，4個點心一壺茶，點心30共計120.茶是88元，共208元，好傢夥，這點東西要了平常人家2個月的工資。

不過，這正是茶館的經營之道。除去茶葉的外形容易分辨以外，30塊1斤的滿天星與3000塊1斤的西湖龍井，味道有幾個人可以分辨的出?如何讓客人覺得自己喝的是好茶葉呢？環境是一方面，定價也是藝術。

並不是3000塊錢茶葉的好味道讓客人覺得價有所值。是我喝的起，你卻喝不起的差距讓客人覺得價有所值。等級這東西，任何地方，任何時間都是存在的，從古至今，從帝王到階下囚，無一例外。

劉會明詢問是否需要送去酒店？張課說：「時間緊張，我們今夜就回去。」

「那好，祝你一切順利」

兩人分開后，張課在不遠的路邊看見了小飛虎。何運輝與長子在車上打瞌睡。張課敲開車門，長子醒來，何運輝還抱着拉鏈包，留着哈喇子。張課對長子說：「市內道路好點，我先開一段你看看，你放心我就多開一段。」

長子認為可行。

張課前世自動擋開的多，很久沒開過手排車了，動作生疏。但開車意識清楚，處理得當。油門平穩。長子認為張課作為新手開的很好了。

隨着檔位的熟悉，動作也越來越熟練。讓長子讚不絕口。連連誇讚張課進步神速。從開始還要偶爾提醒兩句，到現在完全睡着，這是對張課最大的肯定。

張課剛剛與劉會明談好，心中毫無困意，邊開車邊盤算明天如何與李勇交涉。一路開到林業站，叫醒兩人。兩人還昏頭昏腦的沒有反應，夜色已深。長子就先行回家。何運輝與張課坐在車內。張課說：「書店方面的費用花了21579元，包里還有現金有111539元，零錢留在車上做後面的費用。接下來你和長子吃住都好一些，不要苦了自己。現金11萬加上摺子裏有8萬，扣除3萬6的貨款。盈利15萬4。我給你一成的利潤，15400元。怎麼樣？」

何運輝目瞪口呆，就在三天前，自己還在為200塊發愁。現在就成萬元戶啦？！

何運輝連忙搖頭說：「我原本只想賺200塊打工路費的，你給我這麼多錢幹嘛，要不，你給我的和長子哥的一樣，給我500就夠了。」

「這樣，我每個月給你500工資，剩下的錢當你入股，我給你5%的股份。」

「好，我全聽你的，」

「這個月要辛苦一些，筆記這個月賣完我們就不賣了，送給劉經理了。」

「為什麼呀！？」何運輝太吃驚了，他剛剛從筆記生意上找到自信。張課轉眼就要丟掉。太難以理解了。「下個月開學，正是銷售的旺季，為什麼要送給老劉？這麼賺錢的生意就不要啦？」

「記住，錢是永遠賺不完的，在重要的合作人上，千萬別想吃獨食。」

何運輝說：「他算什麼重要合作人，價錢給他那麼低，我自己賣也行呀，」

「什麼是重要的合作人，我說給你聽，我們有出版資格嗎？沒有吧，我們有編寫教材的資格嗎？沒有吧，我們有批號嗎？沒有吧，我們甚至連開票的資格都沒有，想納稅都沒有門路，就我們這樣的三無書籍，前期在市場上賣一二萬本就偷着樂吧，沒人管我們，什麼事都沒有，現在被劉經理盯上了，這生意還能安心的做長遠？退一步說，下個月我們都要去滬市了，這個市場我們也管不過來了，為什麼不用來結交劉經理?

什麼是重要合作人，分分鐘能掐死我們的人，比如劉經理，他說不能賣，我就賣不成了。

我主動讓出來，他立刻承諾這個月進10萬套。這就是投桃報李，我們虧了嗎？用不得不放棄的市場，換百萬的收益，你說我是賺是虧？」

「10萬套，他賣的完嗎？」

「這就是渠道的力量，他會推廣到隔壁2個省去，10萬套只是起步，全國的市場大的很。」

何運輝無以言對，沒想到這裏有這麼多的道道。

「我還有2個問題不明白，今晚你是給劉經理送錢去吧」

張課說：「是」

「21579是吧，為什麼你送的錢又零有整的？」

「那你認為送多少合適？是去零，送21500？」

「那肯定不行，憑啥少給人家79塊？」

「那就湊整，21600，」

何運輝好好想了想，撓了撓頭說：「好像也不合適，多給21塊，倒像是在侮辱他。他又不是要飯的。劉經理也不缺那21塊錢！」

張課說：「所以嘛，該多少就給多少，按講好的算，算出來多少就給多少。」

「我還有個問題，你在省城飯店退房，他們憑啥不查你的房間？今天一天了，我也沒有想通。」

「他們不是不查我的房間，他們是不查梅林定的房間」

「哦~~~」何運輝就叫出了鵝聲，「就這麼簡單？」

「就這麼簡單！」張課接着說：「早點回去睡吧，明天我們去印刷廠下單。抓緊這最後一個月的機會吧。」