91.兼顧事業和學業（27）

·聯繫國際商業教育和研究中心（www。***ciberweb。msu。edu）、美國大使館（usembassy。state。gov）或商貿事務處（www。state。gov/e。eb。cba/），進一步了解國際經商事務；

·寫下畢業后的事業目標。繼續經營校園事業在你的計劃之內嗎？如果有，寫下要如何繼續經營的構想。

實戰高手案例分析

姓名：雷·索茲

公司：學生優惠

網站：www。studentadvantage。com

成立時間：1992年

過程：學生優惠是美國最大的學生折扣方案公司。索茲還在達特茅斯學院求學時就有了這個構想。他創立過不少事業，例如dj公司、蛋糕和氣球運送服務甚至出版過達特茅斯的指南。他靠着工作收入就能支付大四的學費。1990年畢業后，索茲曾任管理顧問2年，之後離職推動學生優惠。一開始他賣掉車子和公寓，向親友借錢，並利用信用卡借貸獲得創業基金。後來他併購了四家公司，這些公司的大學生或近期畢業生早已在自己學校建立了小型的折扣方案。他曾說：「為了使公司成長，一方面，我們面臨了雞生蛋、蛋生雞的兩難。沒有足夠多的學生加入方案，要說服合作公司提供優質的服務和折扣實在困難；另一方面，除非我們有很好的加值服務，不然也很難說服學生加入。」索茲的成長策略還有另一個優勢，那就是，他併購的公司員工大多決定加入他的團隊。他表示，「這為公司帶來了大量人才，很多人都待了5～10年之久。」1997年，學生優惠完成第一輪融資，2年後通過次公開行股票上市。2002年，索茲再次將公司改為私人股份公司，並在2005年3月把公司賣給全球第一的校園卡片軟件和系統供應商cbordgroup。

給學生創業者的建議：

求學時期比任何時候都更適合大膽嘗試，反正沒什麼損失。可是我見過許多空有美好構想，甚至也寫出商業計劃書，卻從沒展開下一步創業行動的學生。勇往直前吧，放手一搏，因為再沒有比現在更好的時機了。

——雷·索茲

註釋：

1補充資料：想加盟嗎？國際加盟協會（ifa，www。francise。org）的網站資料庫，有一千多個加盟機會，還有相關消息、出版物，和從何獲得加盟協助的資料。

我付出了許多代價。

——吹牛老爹，壞男孩唱片創辦人，在《訪談》雜誌中回答「你為成功付出了代價嗎？」

在商場上難免會犯錯，任何雄心壯志的創業者都無法免疫。校園創業者在商場上犯的多半是經營上（如金錢管理不當）或策略上（如所雇非人）的錯誤。這章的目標，就是幫助你避免犯下這種會拖垮整個事業的錯誤。畢竟，要是合夥的知交或室友對事業毫無貢獻，大家一同合作又有什麼意義？還有，在校內創業后才現自己違反了校規。何苦呢？

不論遭遇哪一種況，你的公司都會因而受害甚至停業。這一章特別指出校園創業者最常碰到的商業陷阱（很多我自己也碰過），並說明如何解決可能已犯下的錯誤。本章的宗旨也是《福布斯》雜誌的行人邁爾坎·福布斯說過的一句話：「從失敗中學習，失敗就會通往成功。」換句話說，只要從錯誤中學習，每個錯誤幾乎都是進一步通往優異學業、成功事業和美好生活的途徑。以下是我列出的校園創業者最常犯的十一大錯誤，編號並無特殊意義。

錯誤一：外強中乾，表裏不一

第一印象永遠無法重新來過，因此如果基礎打得不夠紮實穩健，無法供應你宣傳的產品或服務，你就可能永遠失去一名潛在的客戶。舉例來說，不要到處貼廣告，在找得到的每個群組、聊天室和網絡日誌上大肆宣傳，到時候顧客蜂擁而來卻無力應付。還有，如果公司接電話的只有你一個，就不要把免付費電話號碼公佈在五千人訂閱的電子報上。營銷和廣告活動要符合你能處理、日後也能擴充的範圍。做好長遠的規劃，確定手邊的存貨可滿足顧客所需，有足夠員工或諮詢人員可處理新業務（服務）。雖然有生意上門很難拒絕，但還是要學會推掉某些你明知超過自己能力範圍的商機。你目前能力可及與不可及的事，和你日後期望做到的事並不相同，必須誠實以對，不然可能會傷害與客戶的關係。