92.兼顧事業和學業（28）

錯誤二：不清楚自己產品或服務的價值

假如重新來過，我想改進的一點就是，在求學階段能更清楚地認知mbs的服務所代表的價值。我們當時傻傻地以為因為自己是年輕學子，收費就該低於更年長、更有成就的人。阿爾德溫一直想抬高身價，提出更高的定價。事後看來，我真希望大家那時能多考慮他的提議。有一次我的印象特別深刻。我們提了一個會議籌備案，阿爾德溫的建議幫了大忙。那次提案對我們來說像在黑暗中摸索，因為我們還沒拿捏好出價的標準。當時我們籌劃會議從未索價超過五千美元。阿爾德溫認為，開高一點的價錢有什麼損失呢？一開始我和傑弗瑞都覺得太冒險，我們倆本來就比阿爾德溫保守些，但阿爾德溫終究賣力說服了我們。我們開了比之前價碼多一倍以上的數字：一萬美元，心裏都覺得這是一大筆錢。那一周我和某公司的副總及這個項目的統籌人坐下來討論。他們問我的第一個問題是：「你們辦過一萬美元的會議嗎？」我回答：「沒有，但我確定這個價錢絕對值得。」你猜怎麼樣？我們拿下了這個項目！

開心是開心，但說不定我們值更高的價錢，不僅這一次，說不定其他次也是。阿爾德溫為我們上了寶貴的一課：清楚你所提供的產品或服務的價值。不要因為你是學生，對價錢沒有概念，就低估了自己的價值，這樣相當可惜。不會有人把你拉到一旁說：「喂，你開的價錢太離譜兒了。我們的預算比這多兩倍。」事先做好功課，你就不會重蹈我們的覆轍。

錯誤三：不敢往最高的目標衝刺

對我來說，大學創業的經驗很多方面都好玩又刺激。感覺上我們好像遠遠超越了同年齡的人。我記得與通用汽車公司談一筆六位數的生意時，我、勞倫斯、達拉斯、傑弗瑞才不過二十三四歲。我們常和大一倍歲數的人坐下來協商。儘管犯了一些錯，但我們從不怕與各種層級的主管談判。你也不該畏懼不前。別害怕踏進比你年長或有經驗的人主導的角力場。有時候初生之犢不畏虎是種幸福。哪天再回頭看，你會不敢相信自己年紀輕輕就嘗試了這些事。同時也別忘了摸清自己的極限，碰到這類況要盡你所能吸收各種新知。

錯誤四：忘了可向親友求助

創業者經常沒能好好利用想幫助他們的力量。這是我切身的經驗。一開始我們都不好意思向人借錢。在事業剛起步階段，我想誰都沒有信心拿錢投資親友的事業。我們甚至想都沒想過要向親友求助，這實在是個錯誤。因為嚴重缺乏資金，創業時能用的策略會很有限。若有充裕的金錢可運用，你就可以決定要開創什麼樣的商機。

錯誤五：不願意自助融資

到創業課程很熱門的學校去看，你會現很多學生太過熱衷於贏得商業計劃書競賽、獲得創業基金，或得到天使投資者的青睞，要是失敗，他們就會覺得再也不可能籌措到資金了。我在第6章提過，另一個開創和經營事業的方法，就是結合以各種方式獲得的資金（如個人存款、信用卡借款等），並揮創意善用其他資本（人力、智識、社會和文化資本）及血汗資本來推動事業。自助融資是最常見的融資方法，而且一樣有效。我們就是用這種方式經營mbs，不追着投資者跑，只顧追着工作跑，沖業績。然後再把收入全拿來投資公司，刺激成長。回想起來，我們永遠不知道能不能籌到資金，不過自助融資拉了我們一把倒是千真萬確。察覺自己毫無融資渠道的人用不着認輸，可以認真考慮這種展策略。

錯誤六：沒搞清楚學校對校園事業的規定

在商場上，先做再說往往比較好——然後再請求原諒，而非請求許可。但很多學校對運用校園資源從事營利事業的規定十分嚴格。一個學生可能開了家頗受歡迎的公司，引起學生討論，結果創辦人因違反校規而被迫結束營業。最保險的方法是什麼？避免因這種技術性問題被迫停掉校園事業。全美數一數二的校園創業組織，考夫曼基金會的大學創業專家德西蕾·瓦格斯（desireevargas）說：「學生如果想在學校創業，就該去找法學院、技術移轉室及商業展室的人談一談。」