第三十四章 講價處理 貨底變錢

天氣漸漸暖和起來，本地菜已經大量上市，蔬菜價格每天都在降，已經沒什麼利潤空間了，阿姨有些灰心。關鍵時候又是燕子出主意：「阿姨，咱們去賣你那些貨底子吧，放在那裏時間越長不是越不好賣的？」阿姨想想也是，反正外面也暖和了，沒有攤位也冷不到哪裏去，就翻出那個大箱子，拉着三輪車去了集市上。

燕子把那塊花佈展開鋪在三輪車上，把包袱里的東西倒出來，裏面什麼亂七八糟的都有，阿姨說了好多價格，燕子也記不住，最後她建議乾脆就3塊錢一件，隨便挑，反正是甩貨了。

其實現在好多商販都是採用這種方式做生意，但是在那個年代很少有人會想到這個辦法的。事實也證明了這個想法的確不錯，當天就賣出去了很多，兩天以後只剩了些小件的髮夾啥的，東西越少越不好賣了。

周五那天，李軍送來了一包白襯衫，說是在某地方便宜批發來的，批發價才三塊多，定價賣7元，樣子很老，年輕人不喜歡，老人又覺得太瘦，賣到晚上就賣出一件。第二天，又是鬼怪精靈的燕子出主意，把襯衫提價，十元一件，買一件襯衫送一樣禮物，三輪車上的東西隨便挑選，真的很有意思，不管是什麼東西，只要一便宜、或者贈送就真有人買。兩天過後，那箱子衣服和所有的積壓小商品就全部處理掉了，又賺了不少，阿姨笑得都合不攏嘴。

也許燕子天生就是個做生意的料，在接下來的日子裏她們的買賣越做越好，李軍回來的次數也多了起來，不像以前只有周末才回這裏，現在有時候下班也趕過來看看，就連姥姥都開心了不少，她們家算是城市裏的窮人，但是燕子的到來卻讓這個清貧的家顯得熱鬧又溫暖。

轉眼又到了秋天，葉子一黃就意味着又一場寒冷即將到來，燕子想起那種刺骨的涼意，就覺得渾身直哆嗦。不過，跟強阿姨一家相處的這段時間很開心，感覺比在劉阿姨家裏還要隨便一些，她很慶幸自己遇到的都是好人。

有一天下午，李軍回來了，親手烙的大餅，燕子很好奇：「城裏的男人居然都會做飯？在我們老家沒有男人做飯的，都是女人的事情。」

李軍笑道：「是嗎？那你除了煮麵條還會做些什麼菜啊？露兩手吧？」

燕子不好意思地笑了：「嘿嘿，我還真不會做飯，不瞞您說，這煮麵條我還是和阿姨學的。」

「喔，那你以後可得學做飯，要不以後該找不到男朋友了，喔，對了，燕子，你有男朋友嗎？」

燕子低下頭，一邊紅著臉說：「沒有、、、」一邊把熱騰騰的烙餅放在一個盤子裏，擺在了桌子上。

吃完飯以後，阿姨讓李軍去李強那裏取回一床被子來，說天氣冷了，姥姥的被子有些單薄。李軍穿好了外套，走出了院門又回來了，看了看燕子：「燕子，跟我玩兒去嗎？」

燕子沒有回話，看了一眼阿姨。阿姨笑了笑說：「去吧，要去就快點走，再晚了就趕不上回來的車了。」