知本加資本――給媒體插上翅膀(2)

在王星看來，上述主張都有道理，但仍然沒有給報紙找到一個準確的定位。做房地產專刊，這份報紙比不上深圳的主流媒體，做深港新聞，更難以與香港發達的傳媒和深圳業已成熟的報紙比肩，而財經報，更找不到空間，不僅因為香港是國際金融中心，財經專業媒體已經非常發達，即便深圳本地，主流媒體、電視媒介、《證券時報》和《金融早報》等也早已將可憐的市場份額瓜分殆盡，輪不上一個新手、而且是一張可能是周報的媒體出風頭。王星把目光放在每天進入深圳和珠三角消費的香港人身上。每天從羅湖、皇崗口岸入境的香港人平時有十幾、二十萬人，周末和節假日則高達三十萬人，這部分人中，絕大部分是專門來深圳和珠三角消費的，這個龐大的消費人流，帶來的不僅有商業機會，也帶來了媒體的機會。他敏銳的感覺到，如果抓住這個焦點，為北上消費的港人提供一個消費指南，為他們的吃喝玩樂提供指引和資訊服務，也許就為報紙找到了立足之地。關鍵是這個立足之地是那些大報不屑於全力關注的空間，是一個極具張力的空間，還是一個可能建立自己獨特主張的空間。他的觀點得到了張國良社長的首肯。張國良社長曾經是新華社香港分社的總編輯，他最經典的作品是運作「中華網」在美國納斯達克上市后，接着又毫不猶豫地以當時的最高價（每股一百多美元）將大部分股票賣給了「美國在線」，一把就為新華社賺了上百億。張國良說，過境消費的香港人，基本都是香港的中下層人士，別以為他們可以在大陸大把花錢，其實他們北上消費所在意的正是同樣的消費，深圳可以比香港花更少的錢，哪怕只是幾百元。他說，香港《文匯報》不可能對這份報紙做大量的資金投入，作為一份周報，要想在傳媒異常發達的香港和深圳打拚出一片新天地，只能在大報的夾縫中插足，這個空間也許很小，但是卻可以做出大文章。張國良給這個還在醞釀中的報紙起了一個名：粵港通。這個名字取粵港通達之意。接着王星對這份概念上的報紙作了一次市場調查。這個調查其實很簡單。他讓平面設計師為這個即將出籠的報紙做了一個樣報，那上面刊載了深圳、廣州、東莞等地豐富的消費信息，圖文並茂。不僅有熱點的市井新聞、消費動態，還有消費、休閑、旅遊場所的推介，包括夜總會、酒吧、桑拿、洗腳屋、酒樓、茶社、醫院、特色診所、美容、健身、寵物醫院等，林林總總，讓人目不暇接，另外，每個消費場所的消費價格、優惠措施、優惠券、打折卡、投訴電話、行車指引，甚至包括乘坐的士大概需要多少錢也寫得清清楚楚，讓一個即使是初次來深圳的香港人，也可以憑藉這份報紙找到自己心儀的地方，而且可以明明白白地消費，它就像一個消費嚮導。在人流熙攘的羅湖關口，他們拿着這份「報紙」讓迎面而來的香港人作出評判，不出所料，接受調查的大部分香港人對它非常喜歡。後來的事實也證明，香港人需要這樣的指引，這份報紙曾經給一個地處偏僻的一家江西酒樓做過幾次廣告，不少香港人就是拿着報紙，乘的士專程去那兒消費的。王星給這個報紙作了一個界定：北上消費，一報通行。當然，王星在策劃這份報紙時，不是把贏利模式單純地放在廣告經營上，他是想憑藉策劃一個獨具特色的概念，然後吸引資金的介入，從而使主辦方香港《文匯報》在不作資金投入的前提下，便可控股這份報紙。《粵港通》的商業計劃書很快就炮製出來了。資金總盤子為人民幣1000萬元，在香港《文匯報》不作資金投入的前提下，僅僅憑王星對報紙概念的描述以及一套商業運營計劃，王星便順利為《粵港通》融來了辦報資金。很快，由三家出資方和品牌持有者香港《文匯報》共同組建了報社的董事會。報紙僅僅經過三個月不到的籌備，正當世界「財富論壇」在香港開幕當天，香港《文匯報》《粵港通》便借「黃道吉日」，在香港和深圳兩地新鮮上市了。這個報紙主要隨香港《文匯報》免費派送，同時在深圳羅湖口岸向北上消費的香港人定向發行，一時間，《粵港通》真的是一紙風行。