第十十四章：公司選址

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李力帆聽到江如海的一番分析，心裏暗暗吃驚，他雖然已經將洛奇關於國際市場的有關文字都刪除了，但江如海照樣拿洛奇的寫的東西與國際商業機構做比較，由此可見江如海的眼力非常的厲害了。不過江如海能拿國際商業機構與洛奇的東西做比較，並不表示他就知道了洛奇的計劃，所以李力帆不動聲sè的含笑道：「江老弟，你繼續，還有其它方面呢？」

「好，我繼續分析，接下來咱們就說業務方面的，其它的我不說，太多太複雜，單就說奇兒那個與供貨商的連動合作機制，這種合作機制又是商業運作上的一大創舉！這個連動合作機制，不但給了供貨商莫大的尊重與信心，與此同時也將供貨商牢牢地綁在了自己的戰車上。你們會說供貨商就那麼傻么？哈哈，你們還記得那些合同條款么？在保證供貨商年銷售量的同時，還保證不向供貨商收取任何費用，交換條件是同城只供貨給奇兒的公司，其新品上市必須首先上貨給洛奇的公司，作為交換條件，公司免費將其新品排上DM宣傳單做推廣宣傳，三個月後，供貨商開發出來的新品才能供貨給其它零售企業。

你們知道現在的商業連鎖機構是如何向供貨商盤剝的么？我有位同學，開了一家廚具公司，在供貨給斡耳馬之前，生意雖然不是很好，倒也每年有個幾十萬的利潤收入，後來他把他的產品供貨給斡耳馬之後，銷量是好了很多很多倍，但是，我估計他的公司很難支撐到今年年底了。為什麼？你們聽我詳細道來，當初與斡耳馬簽合同時，合同價格還不錯，有近25%的毛利空間，結算數期為三個月，雖然結算時間有點長，也還算不錯。那時候我那同學還十分高興地請我們幾位同城的同學海搓了一頓，以示慶祝。然而他不知道的是，他的噩夢便由此開始，他的產品剛進入門店，便接到通知，要付對方上架費，每個單品5000元，其費用在結算時從貨款中扣除。好吧，每個單品5000元也不算多，就認了。不久又接到通知，要他支付廣告宣傳費20000元，廣告宣傳是好事，可以增加產品銷量，也認了。後面接連不斷的費用跟着又來了，條碼費、防盜設施費、堆頭費、促銷牌費、店慶活動費、促銷折扣、產品選位費等二十幾項費用，你不認？那你就違約了，因為合同裏面有約定，供貨方必須無條件的配合甲方開展的各種活動。到結算之rì，倒是收到了數百萬的支票，但是，產品毛利扣除各種費用之後，只剩下可憐的5%了，你們如果懂點財會知識就知道，5%的毛利，不用核算也知道絕對是要虧損的。你說不跟它做生意了？由於銷量劇增，他為了保證正常供貨，他的廠子已經擴大了三倍，機器設備，工人也相應的增加了三倍，如果停止與對方合作，那麼工廠三分二的產能將成為負擔，他面臨的將是大量的產品積壓，產品賣不出去，只有等死的份。況且不滿合同期限，單方面停止合作，也是支付對方違約金的。

通過前面這個例子，你們大概也知道不收取供貨商任何費用的條款對供貨商來說是多麼的有吸引力了吧？不過作為交換條件，供貨商必須保證同城除了本公司的門店之外，其產品不得在同城任何一家零售銷售，這個條款看似沒有什麼，但是，當奇兒的連鎖店開遍各大城市之後，與奇兒公司合作的供應商那時候只得無條件地成為奇兒公司專門供貨商了哈哈。特別是那條供貨商新品一律要等奇兒的公司銷售三個月之後才能供貨給其它零售公司，就意味着，凡是與奇兒合作的供貨商，其產品在奇兒門店裏永遠要領先市場三個月，這個影響力之大，要遠遠超出你們的想像！

為什麼奇兒不怕供貨商不接受這些條款呢？只要你們了解了目前目前那些供貨商所面對的市場環境就明白了，就如奇兒的對員工的住房福利一樣的道理，優厚的條件不是不給你，但是你必須要有等價的付出才能拿得到，所以，奇兒完全有信心使供貨商認同他的條款呢？因為他有整個同類市場都沒有的巨好條件給供貨商。

好啦，外面在喊吃飯了，以後有時間再給你們做其它方面的分析吧哈哈……」

江如海哈哈笑着結束了他的長篇大說。

接下來的場面與上周六相差無幾，大家都吃得撐不下去了，方才戀戀不捨地下了桌子。

不過今天不同的是，大家飯後都沒有玩牌，而是圍着洛奇，商量洛奇公司選址之事。大家商量過之後，李力帆接連打了好幾個電話，約了好幾家寫字樓看房。

下午，李力帆與陸娟帶着洛奇，逐一去看那些寫字樓，最後洛奇選定了金融街金帝大廈36樓整層1100個平方的寫字樓。由於李力帆親自出面，對方以每月60元/平方米的優惠價格租給了洛奇。本來照規矩兩押一租的付款方式，也變成了一押一租，洛奇當場就簽了五年的租賃合同，並馬上轉賬13萬2千元給對方。就這樣公司的寫字樓就算租下來了。

李力帆果然還保持着軍人雷厲風行的作風。這邊才租下寫字樓，他馬上又聯絡了裝修公司，要求對方半小時趕到金帝大廈。

「奇兒，這家裝修公司也算是你李叔我的關係戶了，等會你不用說話，讓我跟他談就行。」李力帆打完電話，叮囑洛奇道。

「李叔，照正常價位就好，奇兒不想李叔為了這點小事欠人家一個人情。」洛奇搖頭道。

「哈哈，好！不愧是我李力帆的好侄子，那咱們就甭欠他人情，一切照正常生意來談。」李力帆大力地拍了一下洛奇瘦弱的肩膀哈哈大笑道。

不久，裝修公司的老闆就到了，李力帆直說了一句：「我侄兒租下了這層寫字樓，需要裝修，吳老闆你自己跟他談，生意上的事兒我不懂，只要你欺我侄兒年幼就行。」

「李秘書長，看您說的，小的就算有天大的膽子也不敢欺負到您侄兒頭上來呀！」吳老闆肥嘟嘟的胖臉上堆滿了獻媚的笑容道。

「吳老闆，別說那些沒用的，生意是生意，你也甭因為他是我侄兒有什麼想法，一切照正常規矩來，你聽明白了么？」李力帆聲音變得有些嚴肅的道。

「明白，小的明白了。」吳老闆連忙點頭哈腰的回道。

「吳老闆您好，我姓洛，您叫我小洛就好，我要裝修的是一家商業連鎖公司總部，具體的我明天會給您裝修圖紙，然後您就按照圖紙報價即可，今天您就是先看看場地，然後給我一個大概的工期就行了。其它的我們明天再談。」洛奇神sè淡然地對吳老闆道。

「哎呀，洛總您好您好，不愧是李秘書長的侄兒啊，這麼年輕就開這麼大的公司了，奇才呀奇才！洛總，一切都照您吩咐就是。如果您信得過老吳的話，圖紙我們也包啦，免費出圖。」吳老闆又笑哈哈地與洛奇握手誇讚道。

「不用了，圖紙我自己畫吧，明天上午八點鐘您過這裏來拿吧。」洛奇依然淡淡地道。

「啊？洛總還會自己設計裝修圖啊！真不愧是奇才啊！那好，老吳我明天早上八點在這裏準時候駕。」吳老闆聽說洛奇要自己畫圖，心裏暗暗的道：不會小孩塗鴉吧？嘴裏卻大聲誇讚道。

「吳老闆您還是叫我小洛吧，我還一名學生呢，負責這家公司的是我母親。吳老闆我們明天再見。」洛奇有點不適應吳老闆的過分熱情。

「呃，那就恭敬不如從命了。小洛同學咱們明天見。」吳老闆與洛奇打完招呼，又屁顛屁顛地跑到李力帆面前，恭敬地請問李力帆還有什麼吩咐。

「嗯，既然你們約好了明天再談，你去吧。」李力帆不咸不淡的點頭道。

吳老闆這才對李力帆躬身一禮，然後退去。

「奇兒，不大適應吳老闆這幅嘴臉吧。沒辦法，他與zhèngfǔ部門打交道多了，早就養成了這種謙卑的習慣，時間長了你就習慣啦呵呵。別看他人品不咋樣，他手下那批裝修師傅都算得是一流的技術，只要你在合同上將材料和驗收標準限定好了，他應該會做出jīng品裝修質量的。好啦，時間也差不多了，咱們也該回家了，你陸姨還在車裏等我們呢。」李力帆給洛奇介紹完吳老闆，就催洛奇打道回府了。

「嗯，好吧，李叔我們在回去的路上買點工程圖紙和工程繪畫工具回去吧，畢竟有工程圖紙看上去要正規一些。」洛奇邊跟着李力帆進入電梯邊說道。

「奇兒，你真的還會畫工程設計圖啊？」李力帆也驚奇地問道。剛才洛奇告訴吳老闆說要自己畫圖，李力帆還以為洛奇是想找人畫呢，沒想到真是洛奇自己畫，他就不得不驚奇了，畢竟洛奇才剛小學畢業呢。

「李叔，其實裝修設計圖很簡單的，不用計算結構承重等比較複雜的東西，比建築設計圖簡單多了。」洛奇理所當然的回答李力帆道。

「呃，是嗎？這方面你李叔是七巧通了六巧哈哈，既然你會自己畫，那咱們就順路去買圖紙和繪畫工具好了。」李力帆摟着洛奇的肩膀哈哈笑道。這小子有越來越多的驚喜給他，不知道他還會些什麼呢？李力帆心裏暗暗地想道。